O "Funil de Vendas" no contexto de vendas B2B é uma representação que ilustra as etapas que um lead (potencial cliente) passa desde o primeiro contato até a conversão em cliente. Essa abordagem ajuda as empresas a entenderem melhor o processo de vendas e a gerenciarem suas interações com os leads. Analisando as opções: a) Um processo que envolve apenas a venda de um único produto para cada cliente - Isso não representa o conceito de funil de vendas, que pode incluir múltiplos produtos e interações. b) Uma representação visual das etapas pelas quais um lead passa até se tornar um cliente - Esta opção descreve corretamente o que é o funil de vendas. c) Uma técnica para oferecer descontos progressivos ao longo da negociação - Isso não é uma definição do funil de vendas, mas sim uma estratégia de precificação. d) Uma estratégia para aumentar as vendas em um único segmento de mercado - Embora possa ser uma parte de uma estratégia de vendas, não define o funil de vendas. Portanto, a alternativa correta é: b) Uma representação visual das etapas pelas quais um lead passa até se tornar um cliente.