Qual a principal diferença entre negociação distributiva e integrativa?

A principal diferença entre negociação distributiva e integrativa é a abordagem em relação ao valor. - Negociação distributiva: É uma abordagem competitiva, onde as partes veem a negociação como um jogo de soma zero. Ou seja, o ganho de uma parte é a perda da outra. O foco está em dividir um recurso fixo, como preço ou valor. - Negociação integrativa: É uma abordagem colaborativa, onde as partes buscam criar valor e encontrar soluções que beneficiem ambos. O objetivo é expandir o "bolo" em vez de apenas dividi-lo, permitindo que ambas as partes saiam ganhando. Resumindo, a negociação distributiva é sobre competição e divisão, enquanto a integrativa é sobre colaboração e criação de valor.