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O empreendedor precisa ficar atento ao comportamento do consumidor. Eles ditam praticamente as regras do negócio. Se o produto possui muita demanda e pouca oferta, a empresa pode correr um risco de não atender muito bem os clientes e assim desenvolver uma insatisfação nos consumidores logo de início. Se, por outro lado, for bem planejada, a área de produção saberá exatamente o tamanho de produtividade que precisa ter para atender o seu público-alvo, conforme a procura do cliente.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre oportunidades de negócio, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s).
I. ( ) O processo de demanda é identificado quando a empresa possui mais produtos do que os procurados pelo cliente.
II. ( ) O processo de oferta é identificado quando a produtividade da empresa deixa de atender todos os consumidores.
III. ( ) O processo de demanda é identificado quando existe muita procura por clientes a um determinado produto.
IV. ( ) Quando a oferta é muita, empresas tendem a trabalhar o valor do produto para estimular a demanda.
V. ( ) Demanda e oferta são processos que devem ser analisados e trabalhados cuidadosamente, pois refletem o interesse pelo produto ou serviço.
1. Incorreta: V, F, V, F, F.
2. F, F, V, V, V.
3. V, V, F, F, V.
4. F, F, V, F, V.
5. F, V, V, F, V.
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ESTÁCIO EAD

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há 4 semanas

Vamos analisar cada uma das afirmativas: I. ( ) O processo de demanda é identificado quando a empresa possui mais produtos do que os procurados pelo cliente. É falsa (F). Isso descreve uma situação de excesso de oferta, não de demanda. II. ( ) O processo de oferta é identificado quando a produtividade da empresa deixa de atender todos os consumidores. É verdadeira (V). Isso indica que a oferta não está conseguindo suprir a demanda dos consumidores. III. ( ) O processo de demanda é identificado quando existe muita procura por clientes a um determinado produto. É verdadeira (V). Isso caracteriza uma alta demanda, onde muitos consumidores estão buscando um produto específico. IV. ( ) Quando a oferta é muita, empresas tendem a trabalhar o valor do produto para estimular a demanda. É falsa (F). Quando a oferta é alta, as empresas podem reduzir preços para estimular a demanda, mas não necessariamente "trabalhar o valor" de forma a aumentar. V. ( ) Demanda e oferta são processos que devem ser analisados e trabalhados cuidadosamente, pois refletem o interesse pelo produto ou serviço. É verdadeira (V). A análise de demanda e oferta é crucial para entender o mercado e o comportamento do consumidor. Agora, vamos compor a sequência correta: I - F II - V III - V IV - F V - V Portanto, a sequência correta é: 5. F, V, V, F, V.

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Leia o trecho a seguir: "O plano de marketing é uma ferramenta de gestão que deve ser usada regularmente e atualizada sempre, pois auxilia empreendedores a se adaptar às constantes mudanças no mercado, identificar tendências e, com isso, criar vantagens competitivas em relação aos concorrentes." Fonte: SEBRAE. Como elaborar um plano de marketing. Em 17 de mai. de 2017. Disponível em: . Acesso em: 22/08/2019.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre plano de negócios, analise as afirmativas a seguir. Está correto apenas o que se afirma em:
I. O plano de marketing faz parte da análise de mercados.
II. A estrutura de comercialização do plano de marketing refere-se aos canais de distribuição dos produtos e serviços.
III. O plano de marketing deve se preocupar com o layout e a distribuição do espaço físico da empresa.
IV. O fator “preço” do produto deve ser desenvolvido dentro do plano de marketing.
1. I e IV.
2. I e II.
3. II e IV.
4. Incorreta: I e III.
5. II e III.

Um dos maiores desafios dos empreendedores é conseguir se aproximar de seu público-alvo. Por isso, dentro do plano de negócio, ele deve se deter e se ater a conhecer os seus clientes, de forma que consiga se comunicar com eles. Dentre várias informações que são inseridas e analisadas no plano de negócios, uma delas é diferenciada, que são as estratégias promocionais.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre o plano de marketing, pode-se afirmar que a promoção tem como objetivo:
1. divulgar a empresa, possuindo como finalidade exclusiva o aumento da lucratividade.
2. Incorreta: informar ao mercado que a empresa é socialmente responsável.
3. apresentar a empresa e seus produtos, além de informar e convencer seu público-alvo a consumir esses produtos.
4. comunicar que a empresa possui os produtos e serviços que os consumidores desejam.
5. ampliar o market share da empresa, o que aumentará as suas vendas.

A empresa Bibi calçados, do segmento infantil, com 68 anos de mercado, obteve um aumento de lucratividade em até 2 dígitos no final do ano de 2018. Um dos motivos foi a comunicação direcionada aos seus clientes com promoções e informações sobre o segmento infantil. Uma das campanhas era o aumento tamanho do pezinho da criança e a necessidade de comprar um sapato maior. Informações como sexo da criança, idade, tamanho do pé, gostos e preferências, foram coletadas no momento da venda do produto, diretamente por vendedores e franqueados da marca. Com o estreitamento do relacionamento com o cliente, a empresa viu seus lucros subirem significativamente com potencial ainda maior para este ano.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre oportunidade de mercado, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s).
I. ( ) A empresa Bibi calçados utilizou a ferramenta de pesquisa de mercado para conhecer melhor seu consumidor e estreitar seu relacionamento com ele.
II. ( ) Uma boa pesquisa de mercado permite que o empreendedor desenvolva produtos e serviços diferenciados e pode-se assim obter vantagem competitiva com isso.
III. ( ) A pesquisa é uma ferramenta importante para a organização que pode auxiliar a empresa em várias situações, assim como na identificação do público-alvo.
IV. ( ) Uma pesquisa de mercado deve ser realizada pela empresa em último caso, quando já se tentou aplicar todas as estratégias organizacionais desenvolvidas, que não deram certo.
1. V, F, V, F.
2. F, V, F, V.
3. V, V, V, F.
4. Incorreta: F, F, F, V.
5. F, F, V, F.

Todo empreendedor tem o desejo de ver o seu sonho se tornar realidade. Ele corre riscos, é ousado, criativo, corajoso, persistente, enfim, são muitas as características que definem um empreendedor. Porém, colocar o sonho em prática não é algo simples. Precisa de muito conhecimento, informação, desejo de aprender sempre, fazer planejamentos, ter controle do empreendimento, entre outros requisitos para que a empresa tenha sucesso.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre oportunidades de negócio, pode-se afirmar que o empreendedor precisa seguir alguns passos, sendo o primeiro deles:
1. verificar o quanto possui de capital para investimento na empresa e escolher qual a melhor alternativa caso não tenha recursos iniciais.
2. analisar o mercado concorrente para verificar quais são as empresas que competirão com ele ofertando o mesmo produto e serviço para o mesmo cliente.
3. procurar identificar as oportunidades de mercado, ou seja, uma brecha no mercado detectada por meio de uma análise na qual se vê a possibilidade de vender um produto ou um serviço.
4. realizar um plano de negócios, incluindo as informações de mercado, metas, objetivos, de modo a orientar as decisões estratégicas.
5. Incorreta: definir suas áreas de marketing, produção finanças e ter uma equipe treinada e preparada para atender bem o consumidor.

Para realizar um plano de negócios, diversos planejamentos são necessários. Um destes planejamentos diz respeito à segmentação de mercado, através da qual o empreendedor consegue conhecer melhor seus clientes, onde eles estão, o que desejam e o caminho que percorrem até chegarem a seu produto.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre a elaboração de um negócio, pode-se afirmar que o trecho apresentado refere-se ao plano denominado de:
1. Incorreta: planejamento estratégico.
2. plano de marketing.
3. análise de mercado.
4. plano de negócios.
5. plano operacional.

Todo empreendedor deve se preocupar com o planejamento financeiro do empreendimento, já que ele é vital para a sobrevivência e o sucesso da empresa. Porém, essa ação é quase nula quando olhamos para o futuro empreendedor, que se esquece desse fator importante e acaba colocando em risco seu empreendimento já nos primeiros anos. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre matriz SWOT, pode-se afirmar que essa é uma ferramenta extremamente estratégica, uma vez que:
Correta
1. o empreendedor primeiramente deve ter o seu ponto de vendas, antes de desenvolver o seu produto.
2. a gestão da equipe está dentro do plano de recursos humanos.
3. um planejamento financeiro detalhado e minucioso é muito importante para fazer a empresa deslanchar nos primeiros meses, até que as vendas passem a trazer lucro.
4. o planejamento financeiro é uma ferramenta muito importante que deve ser usado junto com o plano operacional da empresa.
5. o plano de marketing está relacionado a estratégias da localização do empreendimento.

O empreendedor necessita de um documento que realize a análise de mercado, clientes, fornecedores e concorrentes. E, além disso, é necessário que um plano de marketing, operacional e financeiro seja elaborado para que ele possa gerir adequadamente o seu negócio.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado a elaboração de um negócio, pode-se afirmar que o documento referido no trecho apresentado é conhecido como:
1. PDCA.
2. plano de negócios.
3. planejamento estratégico.
4. plano de expansão.
5. Incorreta: plano de internacionalização.

Analise a situação-problema a seguir: Pedro acabou de finalizar um curso de filmmaker e deseja abrir o seu próprio negócio. Para isso, ele aprendeu que é necessário elaborar um plano de negócios, uma vez que esse é um instrumento muito útil para o empreendedor.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre a construção de um plano de negócios, analise as afirmativas a seguir, no que diz respeito à auxiliar Pedro. Está correto apenas o que se afirma em:
I. O plano de negócios é um documento que se limita a auxiliar o empreendedor no enfrentamento de obstáculos e alterações na economia global.
II. O plano de negócios é útil porque é um documento que desenvolve ideias sobre como o negócio do empreendedor pode ser conduzido.
III. O plano de negócios é um instrumento que avalia o desempenho atual do empreendimento ao longo do tempo.
IV. O plano de negócios é útil porque traz em seu escopo todas as análises necessárias para que o negócio do empreendedor seja avaliado.
1. II e IV.
2. Incorreta: I, II e IV.
3. I e III.
4. III e IV.
5. I, II e III.

Analise a situação a seguir: Guilherme deseja abrir o seu próprio negócio para comercializar produtos automotivos. Na busca para formalizar o seu empreendimento, ele descobriu que é necessário elaborar um plano de negócios, e que nesse documento é preciso constar determinadas seções de informações imprescindíveis.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre escrever seu plano de negócios, analise as seções de um plano de negócios disponíveis a seguir e associe-as com suas respectivas características. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
1) Sumário.
2) Análise de mercado.
3) Plano de marketing.
4) Plano operacional.
5) Plano financeiro.
1. 3, 2, 1, 4, 5.
2. Incorreta: 5, 4, 2, 3, 1.
3. 1, 2, 4, 5, 3.
4. 3, 4, 2, 5, 1.
5. 2, 3, 1, 4, 5.

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