Diante do exposto, Horngren, Datar e Foster (2004) afirmam que existem três variáveis relacionadas à oferta e à demanda e que influenciam direta ou indiretamente na formação dos preços de venda. Desta forma, podemos conceituar CONCORRENTES como? Questão 7Resposta a. Organizações precisam acompanhar atentamente as ações de seus concorrentes, pois os preços praticados pelos concorrentes, ou, até mesmo, a existência de produtos substitutos, podem afetar as vendas da empresa. Nesse sentido, a organização pode formar seu preço a partir da prática aplicada pelo concorrente. b. Análise dos custos aponta que, quanto menor for o custo em relação aos preços pagos pelo cliente, maior será a capacidade de fornecimento por parte da organização. Assim, é importante que os gestores que compreendem os custos de seus produtos e serviços possam formar preços atrativos e obter retornos operacionais desejáveis. Por essa percepção, a organização forma o preço a partir dos custos, acrescentando uma margem de lucros adequada para a empresa. c. Prestação de serviço que possui custo de mão de obra direta de R$ 1.000,00, com margem de 50%, devido a outros limitadores; logo, o preço de venda será R$ 1.500,00. d. O demandador de um produto ou serviço, os clientes influenciam os preços; por isso, entende-se que as organizações devem constantemente verificar as suas decisões sobre a formação do preço de venda, observando a percepção dos clientes em relação ao ofertado. Em síntese, trata-se de formar o preço a partir do que o cliente está disposto a pagar; porém, é uma visão subjetiva e de difícil avaliação. e. Mercadoria comprada a R$ 100,00 e vendida com margem de 100%; logo, o preço de venda será R$ 200,00.