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TA Apesar de ter um alto grau de subjetividade. a formação de preços em hipótese alguma pode ser livre. É necessário sempre estipularmos uma faixa minima e máxima para eles, mas para que os precos possam ser efetivamente calculados, precisamos nos atentar a determinados processos e acontecimentos que são:
Com base nas informações apresentadas, assinale a única alternativa que contém apenas as assertivas corretas.
I. Os custos e as margens do produto.
II. A elasticidade da demanda.
III. Os descontos que serão concedidos.
a- I e IV
b- II e III
c- I e II
d- I e III
e- I, II e III

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Questionario V

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Vamos analisar cada uma das assertivas: I. Os custos e as margens do produto. Verdadeiro, os custos de produção e as margens de lucro são fundamentais na formação de preços, pois determinam o preço mínimo que pode ser cobrado. II. A elasticidade da demanda. Verdadeiro, a elasticidade da demanda é importante, pois indica como a quantidade demandada do produto varia em resposta a mudanças no preço, influenciando a estratégia de precificação. III. Os descontos que serão concedidos. Verdadeiro, os descontos também são relevantes na formação de preços, pois podem afetar o preço final que o consumidor pagará e, consequentemente, a percepção de valor do produto. Agora, vamos verificar as alternativas: a- I e IV (não existe um IV). b- II e III (corretos, mas não incluem I). c- I e II (corretos, mas não incluem III). d- I e III (corretos, mas não incluem II). e- I, II e III (todos corretos). A alternativa que contém todas as assertivas corretas é: e) I, II e III.

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Questionario V

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F) Existem consumidores que traduzem qualidade com prego e não se importam em pagar mais caro quando realmente acham que o produto apresenta uma qualidade superior.
Em relação ao preço, podemos afirmar que:
I. Hoje em dia é comum as empresas customizarem seus preços e suas ofertas.
II. A determinação dos preços ainda faz parte dos principais fatores de tomada de decisão do consumidor.
III. A determinação de preço nada tem a ver com a participação de mercado de um produto.
IV. A determinação de preço dos produtos não estabelece a lucratividade das empresas.
a- I e III estão corretas.
b- I e II estão corretas.
c- I e IV estão corretas.
d- II e III estão corretas.
e- I e IV estão corretas.

Várias pesquisas têm mostrado que os consumidores quase nunca sabem, com precisão, o preço de produtos ou serviços que eles utilizam ou querem utilizar.
Para que isso aconteça, eles utilizam:
I. A própria memória.
II. Preços de referência externa.
III. Inferências preço-qualidade.
a- Somente a afirmativa I está correta.
b- Somente a afirmativa II está correta.
c- Somente a afirmativa III está correta.
d- I e II estão corretas.
e- I, II e III estão corretas.

As empresas, ao introduzirem um produto no mercado ou em um novo canal de distribuição, acabam por utilizar um certo número de níveis para seus preços.
Quantos são os níveis utilizados pelas organizações?
a- De três a cinco.
b- De cinco a sete.
c- De um a três.
d- De três a oito.
e- Não se podem estabelecer níveis de preços.

Existem procedimentos para estabelecer preços assim que os objetivos da organização são determinados.
Quais são esses procedimentos?
a- Determinação da demanda, estimativa de custos, análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes, seleção de um método de determinação de preços e seleção do preço final.
b- Determinação da demanda, estimativa de custos, análise de determinação de preços e seleção do preço final.
c- Determinação dos custos, preços e ofertas dos concorrentes, determinação do preço final.
d- Determinação da demanda, preços e ofertas dos concorrentes, determinação de preço final.
e- Determinação dos custos, análise de custos, preços dos concorrentes principais, seleção de um método de determinação de preços.

Magle e Holden (2001) apud Kotler e Keller (2006, p. 436) identificaram alguns fatores que levam a uma menor sensibilidade ao preço.
Nas alternativas a seguir, assinale qual traz alguns desses fatores.
a- O produto ser exclusivo, os compradores conhecerem diversos substitutos, a despesa ser grande em relação ao custo total do produto final.
b- O produto não ser utilizado em conjuntos de bens comprados anteriormente, o produto não ser exclusivo, os compradores não poderem comparar a qualidade de substitutos.
c- O produto supostamente possuir mais valor, a existência de substitutos; a despesa ser grande parte da renda total do cliente.
d- Parte dos custos do produto ser assumida por terceiros, os compradores não poderem estocar o produto, o produto não ser exclusivo.
e- O produto ser exclusivo, os compradores terem menos consciência da existência de substitutos, os compradores não poderem comparar facilmente a qualidade de substitutos.

Foi possível entender nas nossas aulas que para haver uma comunicação eficaz com o consumidor é preciso aliarmos ferramentas promocionais ao processo comunicacional.
Para que possamos efetivar isso é fundamental conhecermos os cinco Ws que na nossa língua significam:
a. Quem, onde, como, por que, para quem?
b. Quem, quando, por que, o que, onde?
c. Onde, quando, como, de que maneira, quanto?
d. De que maneira, quando, como, quem, para quem?
e. Nenhuma das alternativas nos traz a significação correta dos 5 Ws.

Quando estamos diante de um quadro em que há poucos substitutos ou concorrentes, quando os compradores não percebem o preço mais alto imediatamente ou demoram para mudar seus hábitos de compra e passam a procurar preços mais baixos, quando o consumidor acha que o preço mais alto é justificado pelas diferenças na qualidade, estamos nos referindo a uma demanda:
Qual é a classificação dessa demanda?
a- Inelástica.
b- Elástica.
c- Reativa.
d- Condizente.

Donath, citado por Kotler e Keller (2006, p. 438), nos diz que existem mitos sobre a estratégia de preços.
Qual(is) é(são) esse(s) mito(s)?
I. Estabelecer preços que cubram os custos totais trará lucro para a organização.
II. Estabelecer preços que aumentem a participação da empresa no mercado trará lucros.
III. Estabelecer preços que atendam às exigências dos clientes nos trará lucros.
a- Somente a afirmativa I está correta.
b- Somente a afirmativa II está correta.
c- Somente a afirmativa III está correta.
d- I e III estão corretas.
e- I, II e III estão corretas.

Quando estudamos os preços, percebemos que, muitas vezes, são necessárias faixas de preço para que exista adequação ao local ou mesmo ao modal de distribuição do produto.
Qual é então, a denominação dessas faixas de preço?
a- Segmentação simples.
b- Segmentação variável.
c- Banda de preço.
d- Banda de demanda.
e- Segmentação de nível.