Para identificar o estilo coercitivo de negociação, precisamos entender que esse estilo envolve a utilização de ameaças ou pressão para forçar a outra parte a aceitar condições desfavoráveis. Vamos analisar as alternativas: a) Um fornecedor ameaça interromper o fornecimento de matéria-prima, a menos que o comprador concorde com condições mais favoráveis. - Esta opção apresenta uma ameaça direta, caracterizando claramente um estilo coercitivo. b) Negociação salarial entre um empregado e um empregador, em que o aumento concedido a uma parte é retirado dos recursos disponíveis para a outra. - Essa opção não envolve ameaça, mas sim uma negociação de recursos. c) Parceiros de negócios colaboram para desenvolver um novo produto, compartilhando conhecimentos e recursos para maximizar os benefícios para ambos. - Aqui, há colaboração, não coerção. d) Duas empresas estão negociando a fusão de suas operações para encontrar termos que beneficiem ambas as organizações. - Esta opção também reflete uma abordagem colaborativa. e) Um gerente aceita as demandas de um funcionário para evitar tensões no ambiente de trabalho, mesmo que isso implique concessões significativas. - Embora envolva concessões, não é coercitivo, mas sim uma tentativa de evitar conflitos. Portanto, a alternativa que corresponde ao estilo coercitivo é: a) Um fornecedor ameaça interromper o fornecimento de matéria-prima, a menos que o comprador concorde com condições mais favoráveis.