A característica que NÃO faz parte de um processo de negociação é a utilização de critérios subjetivos para a negociação. Em um processo de negociação eficaz, é importante utilizar critérios objetivos e baseados em dados para tomar decisões e chegar a um acordo. As partes devem focar em interesses comuns e soluções que beneficiem ambas as partes, em vez de se basear em critérios subjetivos.