Para responder a essa pergunta, precisamos entender o conceito de "ganhos mútuos" na negociação. Essa abordagem enfatiza a importância de focar nos interesses das partes envolvidas, em vez de se concentrar em posições fixas que podem levar a conflitos. Analisando as alternativas: A) Situações - Embora as situações possam ser relevantes, não é o foco principal da abordagem de ganhos mútuos. B) Participações - Não se relaciona diretamente com o conceito de interesses versus posições. C) Comunicações - A comunicação é importante, mas não é o oposto de interesses. D) Posições - Esta alternativa se encaixa perfeitamente, pois a abordagem de ganhos mútuos realmente se concentra em interesses e não em posições. E) Abordagens - Embora seja um termo relevante, não se relaciona diretamente com a ideia de interesses versus posições. Portanto, a alternativa correta é: D) Posições.