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Questão 1: Os valores e os requisitos dos clientes mudam com o tempo e eles são variáveis entre indivíduos. Segundo Sheth, Mittal e Newman (2001), os valores de mercado dos clientes podem ser compreendidos como: I. Instrumentais: um meio para se atingir uma finalidade, o que sugere a busca por um produto como solução a uma demanda; II. Dinâmicos: os valores podem mudar, ser aprimorados ou abandonados; III. Hierárquicos: existe uma hierarquia de valores que organiza o que é mais importante e quando; IV. Sinérgicos: têm relação com outros valores e fatores; V. Específicos dos papéis do cliente: cada papel de cliente pode ter valores específicos (o que é valorizado pelo pagante pode ser diferente do que o é pelo comprador ou usuário). VI. Variáveis entre clientes: clientes diferentes possuem valores diferentes Das afirmações anteriores, é possível afirmar que: A) I e II estão corretas. B) I, II, e III estão corretas. C) IV, V e VI estão corretas. D) Todas estão corretas. E) Nenhuma está correta.
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Diego Silva

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Vamos analisar cada uma das afirmações: I. Instrumentais: um meio para se atingir uma finalidade, o que sugere a busca por um produto como solução a uma demanda. Verdadeiro, essa afirmação está correta. II. Dinâmicos: os valores podem mudar, ser aprimorados ou abandonados. Verdadeiro, essa afirmação está correta. III. Hierárquicos: existe uma hierarquia de valores que organiza o que é mais importante e quando. Verdadeiro, essa afirmação está correta. IV. Sinérgicos: têm relação com outros valores e fatores. Verdadeiro, essa afirmação está correta. V. Específicos dos papéis do cliente: cada papel de cliente pode ter valores específicos (o que é valorizado pelo pagante pode ser diferente do que o é pelo comprador ou usuário). Verdadeiro, essa afirmação está correta. VI. Variáveis entre clientes: clientes diferentes possuem valores diferentes. Verdadeiro, essa afirmação está correta. Todas as afirmações I, II, III, IV, V e VI estão corretas. Portanto, a alternativa correta é: D) Todas estão corretas.

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