O poder de barganha dos fornecedores é a capacidade que eles possuem, diante dos clientes, de discutir suas propostas de preço, fazendo exigências e a

Question

O poder de barganha dos fornecedores é a capacidade que eles possuem, diante dos clientes, de discutir suas propostas de preço, fazendo exigências e até pressão para alcançar seu objetivo com a venda. Analisar a influência dessa força nas relações comerciais é importante porque o cliente que tem apenas um fornecedor com quem negociar, por exemplo, fica totalmente vulnerável aos termos que ele propõe para a compra. Então, é necessário pensar na relação fornecedor-cliente como uma interação de interesse mútuo, ou seja, ambos querem o melhor negócio. Para isso, sair da sombra da dependência do fornecedor é essencial.

Ed · Answer

O poder de barganha dos fornecedores realmente influencia as relações comerciais. Quando um cliente depende de um único fornecedor, ele se torna vulnerável às condições impostas por esse fornecedor. Para mitigar essa vulnerabilidade, é importante diversificar a base de fornecedores, buscando alternativas e criando um ambiente de concorrência. Além disso, estabelecer uma relação de parceria com os fornecedores pode ajudar a equilibrar o poder de negociação, permitindo que ambas as partes busquem soluções que beneficiem a todos. Essa interação de interesse mútuo é fundamental para garantir um relacionamento comercial saudável e sustentável.

Essa resposta te ajudou?

0

Português

Respostas

Ainda com dúvidas?

Mais conteúdos dessa disciplina