Na negociação distributiva, qual é a principal caracteristica que a diferencia de outros tipos de negociação?

A principal característica que diferencia a negociação distributiva de outros tipos de negociação é que ela envolve uma abordagem de "soma zero", onde o ganho de uma parte é igual à perda da outra. Ou seja, os recursos são limitados e, ao final da negociação, o que uma parte ganha, a outra perde. Isso contrasta com a negociação integrativa, onde as partes buscam soluções que beneficiem ambos, criando valor em vez de apenas dividir o que já existe.