Para responder a essa pergunta, é importante entender o papel de cada área dentro de uma empresa em relação à elaboração de um plano de vendas. Analisando as opções: a) Não, essa decisão pertence ao gestor de vendas. - O gestor de vendas tem um papel importante, mas a decisão sobre preços e quantidades também envolve outras áreas. b) Não, a decisão pertence à alta administração. - A alta administração pode influenciar, mas não é a única responsável por essa decisão. c) Sim, mas desde que as vendas sejam somente à vista. - Essa afirmação limita a decisão a um tipo de venda, o que não é correto. d) Não, trata-se de uma decisão da área contábil. - A área contábil pode fornecer informações, mas não é a única responsável pela decisão de vendas. e) Sim, esse é o papel da controladoria. - A controladoria tem um papel importante na análise de dados e na tomada de decisões, mas a decisão sobre vendas envolve mais do que apenas a controladoria. Diante disso, a opção que melhor reflete a realidade é a) Não, essa decisão pertence ao gestor de vendas. O gestor de vendas é quem está mais próximo do mercado e das necessidades dos clientes, portanto, ele deve ter um papel central nessa decisão.