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ABM, ou Account-Based Marketing, consiste na gestão de contas como estratégia de marketing, o que vem sendo adotado por startups que atuam na área de TI como forma de acelerar o crescimento da receita.

Em relação aos benefícios da gestão de contas estratégicas (Account-Based Marketing), avalie os itens a seguir.

  1. Promovem melhoria no relacionamento com os clientes.
  2. Podem camuflar as dores em relação a um produto ou serviço.
  3. Permitem conhecer melhor as necessidades do usuário.
  4. Têm uma atuação padronizada para facilitar o atendimento.

Está correto o que se afirma em:

Grupo de escolhas da pergunta



I e III, apenas.


I, II e III, apenas.


I, II, III e IV.


II e IV, apenas.


II, III e IV, apenas.

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Janery82@gmail.com Nery

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Vamos analisar cada um dos itens: I. Promovem melhoria no relacionamento com os clientes. Verdadeiro, o Account-Based Marketing (ABM) visa construir relacionamentos mais fortes e personalizados com os clientes. II. Podem camuflar as dores em relação a um produto ou serviço. Falso, o ABM busca entender e abordar as necessidades e dores dos clientes, não camuflá-las. III. Permitem conhecer melhor as necessidades do usuário. Verdadeiro, uma das principais vantagens do ABM é a capacidade de entender profundamente as necessidades dos usuários e adaptar as estratégias de marketing a elas. IV. Têm uma atuação padronizada para facilitar o atendimento. Falso, o ABM é caracterizado por uma abordagem personalizada e não padronizada, focando em contas específicas e suas particularidades. Com base nessa análise, os itens verdadeiros são I e III. Portanto, a alternativa correta é: I e III, apenas.

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