O fabricante deve detreminar como será a estrutura do canal de vendas para distribuição do seu produto para oconsumidor.

Para determinar a estrutura do canal de vendas para a distribuição de um produto, o fabricante deve considerar os seguintes passos: 1. Análise do Mercado: Compreender o perfil do consumidor, suas preferências e comportamentos de compra. 2. Definição dos Objetivos: Estabelecer metas claras para a distribuição, como alcance de mercado, volume de vendas e posicionamento da marca. 3. Escolha do Canal: Decidir entre canais diretos (venda direta ao consumidor) e indiretos (distribuidores, varejistas). 4. Estratégia de Logística: Planejar como o produto será transportado e armazenado, garantindo eficiência e redução de custos. 5. Avaliação de Parcerias: Considerar colaborações com intermediários que possam agregar valor à distribuição. 6. Monitoramento e Ajustes: Após a implementação, acompanhar o desempenho do canal e fazer ajustes conforme necessário. Esses passos ajudam a criar uma estrutura de canal de vendas eficaz que atenda às necessidades do consumidor e maximize o desempenho do produto no mercado.