O fabricante deve determinar como será a estrutura do canal de vendas para distribuição do seu produto para o consumidor final.

Para determinar a estrutura do canal de vendas para a distribuição do produto ao consumidor final, o fabricante deve considerar os seguintes passos: 1. Análise do Mercado: Compreender o perfil do consumidor, suas preferências e comportamentos de compra. 2. Definição de Objetivos: Estabelecer metas claras para a distribuição, como alcance de mercado, volume de vendas e posicionamento da marca. 3. Escolha do Canal: Decidir entre canais diretos (venda direta ao consumidor) ou indiretos (distribuidores, varejistas). 4. Avaliação de Custos: Analisar os custos associados a cada canal, incluindo logística, comissões e marketing. 5. Integração de Canais: Considerar a possibilidade de uma abordagem multicanal, que combine diferentes formas de venda. 6. Monitoramento e Ajustes: Após a implementação, monitorar o desempenho do canal e fazer ajustes conforme necessário. Esses passos ajudam a garantir que a estrutura do canal de vendas seja eficaz e atenda às necessidades tanto do fabricante quanto do consumidor.