A motivação para comprar um produto que não é necessário ou para mudar a aparência pode ser influenciada tanto por fatores psicológicos quanto culturais. Os fatores psicológicos envolvem aspectos como autoestima, desejo de aceitação social e a busca por felicidade ou satisfação pessoal. Já os fatores culturais dizem respeito às normas, valores e expectativas da sociedade em que a pessoa está inserida, que podem pressionar indivíduos a se conformarem a certos padrões de beleza ou consumo. Portanto, a influência é uma combinação de ambos os fatores.