Parece que você está pedindo para associar técnicas de negociação, mas não forneceu os itens específicos para a associação. No entanto, posso explicar brevemente cada uma das técnicas mencionadas: 1. ZOPA (Zona de Possível Acordo): Refere-se à faixa em que as partes podem encontrar um acordo mutuamente aceitável. É a área onde os interesses de ambas as partes se sobrepõem. 2. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): É a melhor alternativa que uma parte tem se a negociação não resultar em um acordo. Conhecer sua BATNA é crucial para saber até onde você pode ir na negociação. 3. Massa (ou "Massa de Negociação"): Refere-se ao conjunto de recursos, interesses e opções que cada parte traz para a mesa de negociação. Quanto maior a massa, mais poder de negociação a parte pode ter. Se precisar de mais informações ou de uma explicação mais detalhada sobre alguma dessas técnicas, estou aqui para ajudar!