Vamos analisar as alternativas apresentadas em relação ao conceito de MAPAN (Matriz de Alternativas de Planejamento e Negociação): A) Está criando um plano de reserva para fortalecer sua posição e reduzir riscos durante a negociação. - Esta opção reflete a prática de mapear alternativas, o que é uma estratégia inteligente para fortalecer a posição da empresa e minimizar riscos. B) Está improvisando alternativas, o que demonstra falta de foco. - Esta opção sugere uma abordagem desorganizada, o que não se alinha com a prática de mapear alternativas. C) Está estabelecendo metas intangíveis, o que dificulta o acordo. - Esta opção não se relaciona com a prática de mapear alternativas, pois a empresa está buscando alternativas concretas. D) Está priorizando acordos verbais, o que reduz formalidade e confiança. - Esta opção não se aplica, pois a empresa está mapeando alternativas, o que sugere uma abordagem mais formal e estruturada. A alternativa correta é: A) Está criando um plano de reserva para fortalecer sua posição e reduzir riscos durante a negociação.