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O estilo é o comportamento do negociador, o qual ele utiliza com regularidade quando participa de uma negociação uma parte deste comportamento reflete a sua personalidade, intrínseca a ela. Mudanças neste comportamento podem vir através de treinamento, forte motivação ou de um grande impacto, que pode alterar sua forma de agir. De acordo com Amato (2008, p. 39 apud MORETTI, 2018), o estilo inclui: 1- Forma tipica de comunicar e argumentar. II Grau de atenção com recursos, métodos, instrumentos. III- Estratégias e táticas de negociação típicas. IV-Atitude persuasiva e manipuladora. V-Maneira de reagir a estímulos dados pela outra parte. Agora, assinale a alternativa correta: I-II e IV. I-III e V.
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fabio dos santos ribeiro

ontem

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ontem

Vamos analisar cada um dos itens: I- Forma típica de comunicar e argumentar. Verdadeiro, isso faz parte do estilo de negociação. II- Grau de atenção com recursos, métodos, instrumentos. Verdadeiro, isso também pode ser considerado parte do estilo de um negociador. III- Estratégias e táticas de negociação típicas. Verdadeiro, isso é uma parte importante do estilo de negociação. IV- Atitude persuasiva e manipuladora. Essa afirmativa pode ser considerada problemática, pois enquanto a persuasão pode ser parte do estilo, a manipulação geralmente tem uma conotação negativa e não é uma característica desejável em um estilo de negociação ético. V- Maneira de reagir a estímulos dados pela outra parte. Verdadeiro, isso é relevante para o estilo de um negociador. Agora, vamos às alternativas: 1. I-II e IV: Inclui a afirmativa IV, que é problemática. 2. I-III e V: Todas essas afirmativas são verdadeiras e não incluem a afirmativa IV. Portanto, a alternativa correta que contém todos os itens verdadeiros é: I-III e V.

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