Consiste em elaborar soluções possíveis fora da negociação, com o objetivo de não ficar vulnerável em uma negociação, ou seja, ser 'obrigado' a aceitar propostas ruinosas, em razão de não possuir alternativas (Sarfati, 2010). Seguindo a linha de que as estratégias são técnicas, constata-se que o autor supracitado faz menção ao elemento de: Assine uma alternativa correta.
Respostas
Ed 
ontem
O elemento mencionado por Sarfati refere-se à "BATNA" (Best Alternative to a Negotiated Agreement), que significa a melhor alternativa a um acordo negociado. Essa estratégia envolve desenvolver opções fora da negociação para evitar a vulnerabilidade e garantir que você não precise aceitar propostas desfavoráveis.
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