Vamos analisar cada afirmativa: I- Na fase de preparação e planejamento, é imprescindível que o corretor de imóveis identifique seus próprios objetivos e limites, além de se esforçar para compreender os interesses e as necessidades de seu cliente. Verdadeira, essa afirmativa está correta, pois a preparação e o planejamento são fundamentais para uma negociação eficaz. II- Na apresentação da proposta, a ênfase deve ser dada unicamente a questões financeiras como o preço do imóvel e as condições de pagamento. Falsa, essa afirmativa está incorreta, pois a apresentação da proposta deve considerar também outros aspectos, como as características do imóvel, benefícios e necessidades do cliente, não se limitando apenas a questões financeiras. III- O fechamento de uma negociação bem-sucedida ocorre quando se chega a um acordo que atende satisfatoriamente às necessidades de todas as partes envolvidas. Verdadeira, essa afirmativa está correta, pois um fechamento bem-sucedido deve contemplar as necessidades de todos os envolvidos. Com base nas análises, as afirmativas I e III estão corretas. Portanto, a alternativa correta é: d) Apenas as afirmativas I e III estão corretas.