Vamos analisar cada uma das alternativas para identificar a que apresenta corretamente uma característica do processo de negociação: A. Os fatores, como a pressão do tempo e a “plateia” de uma negociação, não afetam negativamente uma negociação. - Esta afirmação é incorreta, pois a pressão do tempo e a presença de uma plateia podem, sim, afetar negativamente o processo de negociação. B. O comprometimento é um aspecto essencial da negociação. - Esta afirmação é correta. O comprometimento das partes envolvidas é fundamental para que a negociação seja bem-sucedida. C. A negociação pode ser uma opção quando envolve demandas não éticas. - Esta afirmação é problemática, pois a negociação deve sempre buscar soluções éticas e justas. D. A negociação envolve apenas aspectos de natureza tangível. - Esta afirmação é incorreta, pois a negociação também envolve aspectos intangíveis, como emoções, interesses e relacionamentos. Portanto, a alternativa correta é: B. O comprometimento é um aspecto essencial da negociação.