Questão 9/10 Gestão de Compras e Estoque 40 Ler em voz alta Uma das habilidades mais importantes de um comprador é ser um bom negociador. Diferente do que pode parecer, uma boa negociação não pressupõe que um lado ganhe mais vantagens que 0 outro. A negociação bem sucedida ocorre quando ambas as partes saem ganhando. Conforme conteúdo abordado em aula, enumere a sequência correta das etapas do processo de negociação e suas caracteristicas: 1. Preparação 2. Abertura 3. Exploração 4. Apresentação 5. Clarificação 6. Ação final ( ) Consiste em ouvir atentamente as objeções e, não aceitar a objeção em si, mas compreender a lógica existente por detrás dela. ( ) Neste momento há 0 entrelaçamento dos objetivos e expectativas iniciais com as necessidades da outra parte, onde cada lado fornece condições para 0 andamento da negociação. ( ) Nesta etapa é importante verificar se O que O fornecedor está oferecendo realmente atenderá a necessidade da empresa compradora. Esta certeza só poderá ser obtida por meio de perguntas objetivas e cordiais. () Busca-se esclarecer que se está ali para resolver um problema, satisfazer uma necessidade e destacar os beneficios que 0 trabalho conjunto proporcionará. ( ) Nessa etapa, os objetivos que devem (ou poderão) ser alcançados são estabelecidos. É importante transmitir a expectativa que um resultado positivo seja alcançado. ( ) É a procura de um acordo ou decisão. Agora, selecione a alternativa que apresenta a sequência correta: Pesquisar por imagem to A 40 6-1-2-3-5-4 B 40 5-4-3-2-1-6 C 40 3-4-5-1-2-6 0 D 2-3-6-1-4-5