Uma empresa brasileira negocia parceria tecnológica com um conglomerado estrangeiro cujo processo decisório é fortemente hierárquico e cuja comunicação tende a ser indireta, com grande ênfase em sinais situacionais e preservação de prestígio. Em uma reunião plenária, o gerente brasileiro identifica inconsistências técnicas em uma proposta e precisa questioná-las sem deteriorar o vínculo nem travar o acordo. Qual conduta maximiza a chance de esclarecimento substancial com menor risco de ruptura relacional? a. Confrontar publicamente o responsável do outro lado com uma lista de falhas, exigindo resposta imediata e registro em ata, para “eliminar ambiguidade”. b. Evitar qualquer questionamento para não criar desconforto e aceitar o pacote como está, planejando corrigir depois na execução. c. Pedir uma conversa privada com o interlocutor adequado na hierarquia, introduzir o tema por perguntas diagnósticas (em vez de acusações), apresentar evidências técnicas de forma cuidadosa e propor um caminho de ajuste que preserve a imagem pública do outro lado; em seguida, formalizar por escrito os pontos acordados com linguagem neutra e verificável. d. Transferir toda a discussão para e-mails longos e