Pergunta 1 Uma empresa de soluções industriais B2B está revisando seu funil de vendas para alinhar o processo comercial às especificidades do mercado corporativo. Durante uma reunião estratégica, a equipe de marketing apresentou uma análise sobre as adaptações necessárias no funil de vendas tradicional para atender aos ciclos de venda mais longos, múltiplos decisores e maior complexidade das negociações B2B. Com base nos conceitos apresentados sobre adaptação do funil de vendas para o B2B, analise as afirmativas a seguir: I. No B2B, o funil de vendas deve contemplar etapas de qualificação mais rigorosas, com critérios objetivos para identificar contas com potencial real de fechamento. II. O processo de decisão no B2B envolve múltiplos stakeholders, exigindo abordagens personalizadas e conteúdos direcionados a diferentes perfis de decisores. III. A velocidade do funil de vendas B2B tende a ser maior que no B2C, pois as empresas buscam soluções rápidas para seus problemas e decidem de forma centralizada. IV. Estratégias de pós-venda e acompanhamento contínuo são essenciais no funil B2B, pois a fidelização e o relacionamento de longo prazo impactam diretamente o valor do cliente. É correto o que se afirma em: