Questão 5/5 - Gestão de Vendas
Leia as assertivas com atenção, e marque com V (verdadeiro) e F (falso):
( ) A abordagem é a forma como o vendedor contata o potencial comprador para oferecer sua colaboração.
( ) A persuasão é composta pelas etapas de, no primeiro contato, formar impressão, reduzir incerteza, estabelecer empática e negociar regras
( ) A confiança e a credibilidade são relacionadas. Se no primeiro contato o vendedor passar confiança, as informações passadas por ele terão mais crédito.
( ) Os Sinais não-verbais e a aparência são os melhores caminhos para reduzir a incerteza que envolve a abordagem de vendas.
Considerando os tipos de distribuição, assinale a alternativa que corresponde a sequência correta:
A F, V, V, F
B V, V, V, V
C V, F, V, F
D F, F, V, F
E V, F, F, F
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