comportamento do consumidor

O preço dos produtos baixa após os mesmos estarem presentes no mercado a um certo tempo devido ao Ciclo de Vida dos produtos, que compreende quatro fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio.

Ao lançar um produto novo no mercado a empresa se encontra em um nicho inovador em relação a seus concorrentes e assim, mesmo que o produto seja mais caro os consumidores estão dispostos a pagar se este atender suas necessidades. Esta fase é a introdução do produto no mercado.

A medida em que o produto conquista os consumidores a empresa procura meios de fidelizá-los de conquistar mais clientes reduzindo o preço de mercado, investindo em propaganda e aumentando seus canais de distribuição (fase de crescimento).

Na fase da maturidade o produto já conquistou o mercado, de modo que os preços possuem um nível mais baixo de competição e os lucros se tornam elevados.

Já na fase de declínio o preço tende a subir novamente e os fluxo de caixa se tornam menores, pois os consumidores já apresentam-se desinteressados e procuram por novos produtos no mercado.

Isso ocorre devido a uma das mais antigas das leis do mercado, a lei da oferta e demanda, de modo que quando um produto é lançado esse geralmente em uma alta demanda e uma oferta limitada, com isso como sobram compradores as empresas podem ditar preços altos, a medida que a demanda cai a oferta aumenta e o preço tende a cai.