Questão 3/5 - Marketing e Relações Públicas
MKT E RP
Nos dias de hoje o prospect está muito mais empoderado, e não é por acaso. O fácil acesso à informação faz com que os clientes em potencial pesquisem sobre as opções que podem resolver o seu problema antes mesmo de começar a entrar em contato com as soluções disponíveis. Situações como esta prolongam em 22% o tempo de decisão do cliente, e por isso o vendedor deve estar preparado no momento do contato para conseguir ganhar a confiança e conseguir fechar negócio dentro do tempo pré-estabelecido para isso.
Como o cliente já chega até o vendedor preparado e munido de informações, o vendedor deve estar mais focado no negócio e nos problemas do seu cliente do que apenas em manter um relacionamento.
Disponível em: http://www.administradores.com.br/noticias/negocios/seis-tendencias-da-area-de-vendas-que-devem-bombar-em-2019/127793/Acesso em: 12/02/2019
Sabendo que os consumidores modernos estão cada vez mais bem informados e, portanto, são consumidores empoderados; analise as asserções a seguir, verificando a existência de relações possíveis entre elas.
Uma pessoa em busca de informações sobre uma marca ou produto é conhecida como prospect, ou seja, um consumidor em potencial;
PORQUE
Este consumidor procurar “desbravar” novas marcas e mercados, pesquisando produtos e conteúdos, o que demonstra claramente o interesse na resolução de uma dificuldade momentânea que tenham; encaixando-os por isto no perfil de futuros clientes, pelo fato de possuírem recursos financeiros e poder de decisão quanto às próprias compras.
A |
As duas proposições são verdadeiras, e a segunda é uma justificativa correta da primeira |
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B |
As duas proposições são verdadeiras, mas a segunda não é uma justificativa correta da primeira |
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C |
A primeira proposição é falsa, e a segunda é verdadeira |
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D |
A primeira proposição é verdadeira, e a segunda é falsa |
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E |
As duas proposições são falsas |
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