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A precificação é uma etapa crucial de todo

A precificação é uma etapa crucial de todo negócio e um ponto em que muitos empreendedores derrapam. Esse problema acontece quando um empreendedor não sabe que critérios deve usar exatamente para definir o preço dos seus produtos ou serviços.

Para não incorrer nesse tipo de problema, a maioria das empresas utiliza três métodos distintos ao estabelecer os seus preços de venda.

Esses métodos definem os preços a partir:

💡 4 Respostas

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Marcos Mori

1) Preço baseado em custo:  define-se o custo do produto ou serviço, adiciona-se uma margem (markup) e temos o preço final para o mercado.

2) Preço baseado em mercado:  faz-se uma pesquisa e toma-se como base os valores praticados no mercado, pelos concorrentes. Muito utilizado em produtos commodities, onde há pouca diferenciação.

3) Preço baseado em valor:  o preço é determinado por elementos que os clientes valorizam, e que são descobertos com base nas necessidades dos clientes. A noção de valor alto ou baixo é em função da percepção do cliente frente à oferta e sua necessidade.

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Andre Smaira

O principal método para definir preços ocorre através do emprego do conceito de margem de contribuição.

A margem de contribuição unitária trata-se do valor que resta da receita para pagar os custos fixos e obter lucro após as vendas. Expressando matematicamente, tem-se que:


\[MC = PV - \left( {CV + DV} \right)\]

Em que \(MC\) é a margem de contribuição, \(PV\) o preço do produto, \(CV\) o custo de venda unitário e \(DV\) a despesa variável unitária.

Portanto, o preço de venda é definido pela soma entre os custos de produção e venda com a margem de contribuição que se deseja auferir, isto é:


\[\boxed{PV = MC + CV + DV}\]

A grosso modo, o preço de venda é a soma dos custos do processo produtivo com o lucro que se deseja obter.

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