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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA COMUNICAÇÃO SOCIAL- PUBLICIDADE E PROPAGANDA MARIANA RODRIGUES DE CARVALHO 1210200303 A1- PLANO DE MARKETING PROF. EDIANA ABREU AVELAR RIO DE JANEIRO- RJ 2023 Questão 01: A declaração de Scott Galloway, destaca a importância da estratégia no contexto de marketing. Ele acredita que os profissionais de marketing devem estar profundamente envolvidos na estratégia de negócios por vários motivos importantes. Um desses motivos é a necessidade de ter um conhecimento profundo dos mercados, estando sempre a par das últimas tendências, nos gostos e preferências dos consumidores e das ações dos concorrentes. Assim, é possível adaptar as estratégias de marketing às necessidades que o mercado tenha a possuir. Os profissionais de marketing também devem estar alinhados com a estratégia geral da empresa, ou seja, entender suas metas e objetivos e garantir que todas as atividades de marketing estejam alinhadas com essa visão estratégica. Uma compreensão aprofundada da cadeia de valor da empresa é igualmente essencial. Isso implica em ter conhecimento do que acontece internamente, desde a fabricação até a entrega do produto ou serviço ao cliente. Ao adquirirem essa compreensão, os profissionais de marketing podem detectar possibilidades de aprimoramento em todos os estágios da cadeia. E é claro que um dos fatores mais fundamenteis para uma empresa é manter margens de lucro saudáveis. Para isso, os profissionais de marketing desempenham um papel fundamental na criação de estratégias que permitem as empresas a cumprirem esse papel. Isto envolve preços apropriados, inovação de produtos, etc. Além disso, a diferenciação é crucial para se destacar num mercado altamente competitivo. Os profissionais de marketing são responsáveis por criar e comunicar uma imagem de marca única que diferencie a empresa da concorrência. Resumindo, Scott Galloway acredita que os profissionais de marketing devem ter uma visão estratégica abrangente do negócio. Limitar-se apenas às atividades promocionais não é o bastante. Compreender o mercado e todos os outros pontos que citei acima são alguns extras que, na verdade, são obrigações quando o assunto é estratégia de marketing. Essa abordagem mais abrangente é crítica para o sucesso sustentável no marketing. REFERÊNCIAS: Qual é a importância do marketing para empresas? Rock content. 2022. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/importancia-do-marketing-para- empresas/. Acesso em: 29/09/23. SANTOS, Felipe. Estratégia de marketing: exemplos e dicas para vender mais. Conversion. 2023. Disponível em: https://www.conversion.com.br/blog/estrategia-de-marketing/. Acesso em: 29/09/23. https://rockcontent.com/br/blog/importancia-do-marketing-para-empresas/ https://rockcontent.com/br/blog/importancia-do-marketing-para-empresas/ https://www.conversion.com.br/blog/estrategia-de-marketing/ Questão 02: O autor deixa claro que para tomar decisões estratégicas no marketing é preciso um raciocínio objetivo e claro, ou seja, os gestores devem ser capazes de analisar cuidadosamente o contexto em que operam e isso envolve observar as tendências no setor em que atuam e compreender as complexas interações entre o ambiente interno e externo da empresa. O gestor de marketing deve estar sempre atento às mudanças que ocorrem no mercado, saber as preferências dos consumidores e o que os concorrentes estão fazendo. É importante que o gestor de marketing tenha em mente estratégias abrangentes, ele não deve apenas pensar em resultados imediatos, mas também nos que são a médio e longo prazo. Antecipar e prever decisões é uma forma inteligente de estratégia que beneficiará a empresa a longo prazo. Além disso, tomar uma decisão é apenas uma iniciativa, o gestor de marketing deve saber tornar essas decisões em ações concretas e eficazes. Criar planos de ação e monitorar constantemente ajuda a garantir que essas estratégias sejam implementadas com sucesso. Simplificando, o gestor de marketing deve ser um estrategista habilidoso que entende o mercado e o ambiente empresarial, estar sempre se atualizando, ele deve tomar decisões lógicas e bem elaboradas, pensando a frente de seu tempo e, claro, ser capaz de pôr em prática suas estratégias e ideias que beneficiem a empresa. REFERÊNCIAS: RIBAS, Camila. Qual a função de um gestor de marketing? Ninho digital. 2020. Disponível em: https://ninho.digital/qual-a-funcao-de-um-gestor-de-marketing/. Acesso em: 30/09/23. https://ninho.digital/qual-a-funcao-de-um-gestor-de-marketing/ SOUZA, Ivan de. Gerente de marketing: o que faz, quanto ganha e qual importância tem nas empresas em 2023. Rock contente. 2023. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/gerente-de-marketing/ . Acesso em 30/09/23. Gestor de Marketing: porque toda empresa deve ter e como se tornar um. Promoeve. 2018. Disponível em: https://promoeve.com.br/gestor-de-marketing/ . Acesso em 30/09/23. https://rockcontent.com/br/blog/gerente-de-marketing/ https://promoeve.com.br/gestor-de-marketing/ Questão 03: Muitas pessoas não compreendem a complexidade e a função de um bom plano de marketing, como se não fosse algo essencial para o sucesso de uma empresa. Um plano de marketing serve com um guia, contendo as estratégias de marketing que uma marca e/ou empresa utiliza para alcançar seus objetivos e se promover de forma positiva, colaborando assim com o crescimento da organização. Em um plano de marketing você pode encontrar informações como o público- alvo, dados estatísticos, precificação, pesquisas de mercado e do concorrente, ideias sobre como e aonde melhor se promover, resumindo, há todos os conhecimentos necessários para montar uma boa estratégia e obter resultados positivos. Cada um desses e outros passos tem sua importância. No livro “Princípios de marketing”, por Philip Kotler e Gary Armstrong, os autores falam sobre como é essencial e abrangente o processo de um plano de marketing. Deve-se começar fazendo uma análise detalhada da situação, fatores internos e externos são levados em consideração. Também é necessário esclarecer quais são os objetivos de marketing e esses objetivos devem estar par a par com a empresa. Conhecer o público-alvo, sua demanda e características é um ótimo jeito de traçar esses objetivos. A criação da estratégia em si vem depois do citado acima. Preço, produto, praça e promoção são os 4 pilares do marketing, conhecidos como os 4 Ps do marketing. Com eles é possível desenvolver estratégias de marketing eficazes e que conseguem alcançar as necessidades e expectativas dos clientes. Os 4 Os servem como base para que os objetivos do plano de marketing sejam alcançados e bem-sucedidos. Porém, seguir todos esses passos ainda não é o bastante para o sucesso absoluto de um plano de marketing. Após todo esse processo é preciso fazer relatórios e monitoramentos constantes sobre o plano, assim, o desempenho é vigiado e quando/se necessário a empresa pode fazer ajustes e aprimoramentos. Avaliar um plano de marketing é muito importante pois assim a empresa vai aprendendo o que dá e o que não dá certo, podendo buscar melhorias em planos e estratégias futuras. Os profissionais de marketing devem estar preparados para adaptar o plano de marketing conforme necessário, para isso acontecer a forma como o progresso será medido deve ser definida por meio de orçamentos, cronogramas e padrões de desempenho, como participação de mercado, volume de vendas e satisfação do cliente. O plano de marketing é uma ferramenta essencial para o sucesso de uma organização e para cumprir metas.Além de orientar as estratégias de marketing ele influencia na relação marca x cliente e se alinha com as necessidades do mercado. REFERÊNCIAS: KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing.18° edição. Local de publicação: Bookman. 09/03/2023. Plano de Marketing: o que é, etapas, como elaborar e exemplos. FIA business school. 2021. Disponível em: https://fia.com.br/blog/plano-de-marketing/. Acesso em: 02/10/23. PEÇANHA, Victor. 4 Ps do Marketing: entenda tudo sobre o conceito de Mix de Marketing. Rock Content. 2020. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/4-ps-do-marketing/ . Acesso em 02/10/23. https://fia.com.br/blog/plano-de-marketing/ https://rockcontent.com/br/blog/4-ps-do-marketing/