O que é ser um bom negociador? Que habilidades um negociador efetivo deve possuir?

A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. 

Um bom negociador é aquele que consegue utilizar os processos da negociação ao seu favor com ética e responsabilidade. Ele não é previsível, planeja múltiplas opções para que tenha flexibilidade e grande poder de barganha, conhece bem o que está sendo negociado, valoriza o bom relacionamento, pensa em longo prazo, faz perguntas mas também é bom ouvinte, certifica-se de não existe nenhum ponto levantar contraditoriedade, se comunica bem independentemente do tempo que lhe é disponibilizado e sabe avaliar bem sua performance. 

As qualidades do negociador podem ser natas ou adquiridas. Outras qualidades indispensáveis a um bom negociador são:

• Credibilidade. 

• Paciência. 

• Calma. 

• Criatividade.