Quando existem diferenças nas necessidades ou desejos dos consumidores, ou em suas atitudes e predisposições quanto às ofertas, ou ainda entre grupos ou indivíduos, surge a oportunidades para segmentar o mercado, ou seja, subdividir um mercado maior em grupos menores que se transformam em mercados-alvo. Esta segmentação nos da a oportunidade de:
Nos dá oportunidades de venda, pois com a segmentação qualificamos o nosso público-alvo, automaticamente reduzimos custos pois não existe a necessidade de fazer uma campanha para um público grande sem chance de venda (ou seja desqualificado)
Isso ajuda para que o vendedor identifique com quem pretende lidar e como deve se posicionar para estabelecer um contato satisfatório. Conhecer o perfil de seu público é importante, e nada melhor do que ter acesso a fontes confiáveis que já sabem muito bem do que estão falando. Mas a importância dessa análise vai além.
Com elas, é possível ter uma visão mais ampla do mercado, filtrar tendências mais expressivas e iniciar um caminho investigativo para descobrir como você pode se destacar dentro dele.
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