Ele precisa fechar um contrato de ano para fornecimento de aço e enviou as informações de volume para três fornecedores. Carlos já sabe o quanto pretende reduzir de custo com aço fechando um acordo de longo prazo e o fornecedor que chegar mais perto do valor desejado vencerá a concorrência. De acordo com o texto, qual das variáveis de análise mais se aproxima da relação entre necessidades, interesses, objeto e objetivos? 38 U1 - Fundamentos da negociação 3. Na fase de execução do processo de negociação, a apresentação é um momento extremamente importante para o resultado da negociação. É nele que as partes estão reunidas e com boas chances podem fechar acordos. No conteúdo apresentado, é ressaltada a importância de as partes envolvidas adequarem a linguagem, para que a negociação flua mais facilmente. No planejamento de uma negociação sobre a compra de um barco, Jean percebeu que o comprador falou algumas vezes que achava a empresa e seus produtos brilhantes. De acordo com esse comentário Jean preparou uma apresentação com muitas fotos e cores, porque percebeu que o comprador é mais: a) Sinestésico. b) Auditivo. c) Falante. d) Visual. e) Emocional. a) Necessidade específica. b) Necessidade geral. c) Objetivos. d) Interesses. e) Objeto