Na matriz (veja o quadro), qual dos segmentos tem a ação abaixo como sugestão de atuação?“O cliente tem alto valor estratégico, porém tem baixa participação nas compras. Para esse grupo é necessário formular políticas de vendas atrativas, movimenta-lo com um estimulo adicional e boas abordagens a objeções”
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Inteligência e Contra Inteligência Empresarial
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