Como negociar um pedido de aumento salarial11
A Luminis Corporation é uma empresa multinacional de grande porte que conta com uma equipe de gestão de
pessoas extremamente sofi sticada para assessorar uma estrutura de mais de 5.000 funcionários. Imagine-se, então,
o administrador responsável pela área de remuneração dessa empresa.
No ano passado, você contratou uma consultoria especializada em remuneração e implantou no âmbito de toda
a empresa um programa de cargos e salários com estruturas específi cas para horistas, mensalistas e executivos; criou
políticas, normas e procedimentos para reger aqueles dispositivos, e, desde a sua implantação, você somente ouviu
elogios e percebeu satisfação em todos os níveis. A equidade do sistema vem sendo mantida através de um plano
de avaliação de desempenho bem administrado e gerido por todas as lideranças da empresa, sob sua orientação.
Contudo, ontem, Renato, o gerente comercial da empresa, foi até a sua sala e, mostrando-se nervoso e infl exível,
insistiu com você para obter um aumento especial para os seus representantes de vendas, contrariando as práticas
e a política da empresa, alegando que alguns concorrentes estariam remunerando esses cargos com salários bem
mais altos do que a Luminis e que, com essa política, ele, Renato, iria perder seus melhores profi ssionais para a concorrência.
Para pressioná-lo ainda mais, Renato terminou dizendo: “Se você não der um jeito nesse problema, vou
levar esse pedido diretamente ao presidente, pois não posso mais esperar.”
a) Crie argumentos, no sentido de manter a situação, para não ceder ao pedido de Renato e sustentar a sua posição num eventual confronto junto ao presidente.
b) Tente achar uma saída que atenda ambos os lados.
c) Mostre os pontos fortes da estrutura salarial que você montou.
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