Existem muitas empresas que destinam seus produtos não aos mercados de consumo, mas aos mercados organizacionais, ou seja, a outras empresas.

Tipo de atividade, previsão de vendas, tamanho da empresa e variável demográfica.Tipo de atividade, capacidade de compra, localização geográfica e público-alvo.Variável demográfica, localização geográfica, variável psicográfica e tipo de atividade.Tipo de atividade, tamanho da empresa, capacidade de compra e localização geográfica.Variável comportamental, tamanho da empresa, capacidade de compra e localização geográfica.