Dornelas (2001) propõe um esquema geral para ajudar o empreendedor a formatar e alinhar o discurso de vendas do projeto.

Após a elaboração do plano de negócios, deve-se considerar o que representa o alicerce do projeto. É necessário elaborar um sumário executivo e, em seguida, precisa ser desenvolvido o chamado elevator speech, que consiste em uma sequência de passos, em que o empreendedor buscará responder a alguns questionamentos básicos do seu modelo de negócios. Desse modo, questões como: “quais atividades chave serão desenvolvidas pela equipe”, “quais marcos de referência serão considerados” e “quais serão os resultados esperados” fazem parte de qual dos passos do elevator speech, de acordo com Kaplan e Norton?  a. Oportunidade.  b. Abordagem.  c. Benefícios.  d. Recursos.  e. Riscos.