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Posicionamento Estratégico Prof. Edmir Kuazaqui Unidade I VD2 Posicionamento estratégico O que será abordado nesta videoaula? Proposta de valor. Modelo Canvas. Proposta de valor O QUE É VALOR? “Marketing voltado para o valor é uma orientação para se alcançar objetivos desenvolvendo valor superior para os clientes. Ele é uma extensão da orientação para o marketing que se apoia em vários princípios e pressupostos sobre os clientes.” Churchill Jr. & Peter (2000, p.10) Posicionamento Estratégico CONSUMIDOR Posicionamento estratégico Definição da ferramenta Canvas Posicionamento estratégico Descrição da ferramenta Canvas Posicionamento estratégico O que representa o lado direito? Clientes e como a proposta de valor será oferecida aos seus consumidores. Canais disponíveis de distribuição e comunicação. Relacionamentos Receita. Posicionamento estratégico O que representa o lado esquerdo? Principais parcerias. Atividades-chaves. Recursos-chaves. Estrutura de custos. Posicionamento estratégico Definição da ferramenta Canvas A partir do entendimento do que a empresa faz e como desenvolve as suas estratégias, devem surgir novas propostas, novos negócios, novas formas de pensar que conduzam a uma realidade sustentada de crescimento e evolução. Posicionamento estratégico Objetivo estratégico ATÉ A PRÓXIMA! Input Throughtput Output Fonte: Elaborado pelo Autor (2019). FORNECEDORES DE MATÉRIA - PRIMA E SERVIÇOS EMPRESA DISTRIBUIDORES MERCADO CONSUMIDOR Mapa de Relacionamentos