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Questão: 1 (213284) Quanto à análise de concorrência, a sugestão é ____________ os elementos da administração de vendas das principais empresas concorrentes e comparar com a organização da empresa para que se está fazendo o plano. Pontos da Questão: 1 mapear reiterar organizar conjugar Questão: 2 (213406) Cinco são os passos relativos as etapas de planejamento e organização estratégica da força de vendas. Esta afirmação? Pontos da Questão: 1 Verdadeira. Verdadeira em parte. Pode ser negada parcialmente. Pode ser negada totalmente. Questão: 3 (213283) Pode se dizer, em relação ao estudo feito em nosso livro texto e também nossas aulas, que as tarefas e tipos de vendedores, são considerados temas: Pontos da Questão: 1 Derivados Complexos Introdutórios Simples Questão: 4 (213346) Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada? Pontos da Questão: 0,5 Apenas um draft do que dever ser feito Um processo simplificado, em gestão de serviços As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação Questão: 5 (213286) O conceito _________ está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos esforços de vendas. Pontos da Questão: 1 central secundário terciário primário Questão: 6 (213320) As leis trabalhistas, constituem o que podemos chamar de? Pontos da Questão: 0,5 Ambiente Político-Legal. Ambiente Cultural. Ambiente Tecológico. Ambiente Econômico Natural. Questão: 7 (213396) Sabe-se que o processo de vendas, é uma seqüência de passos ou etapas através da qual os vendedores realizam a venda. Essa seqüência, consiste de quantos passos ? Pontos da Questão: 0,5 7 3 5 9 Questão: 8 (213300) Atingir a cota pode ser um indicador de satisfação importante para o vendedor, mas por outro lado pode _________________ no aumento do desempenho. Pontos da Questão: 1 desestumulá-lo incitá-lo compelí-lo estimulá-lo Questão: 9 (213339) É correto afirmar que a propaganda de massa tem? Pontos da Questão: 1 Alta eficácia Baixa eficiência Baixo custo por exposição por cliente Alto custo por exposição por cliente Questão: 10 (213329) O poder de negociação de preços dos vendedores, deve observar alguns cuidados especiais. Esta afirmação? Pontos da Questão: 0,5 Está errada. É bonita na teoria. Na prática não existe. Está correta.
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