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AGENDA 8 – ATIVIDADE FICHÁRIO Há duas questões importantes às quais se deve ficar atento quando o assunto é precificar o produto. A primeira é a margem de contribuição que indica o quanto cada produto contribui para o lucro da organização. Margem de contribuição = preço de venda - custo variável. Além da margem de contribuição, deve-se levar em conta o ponto de equilíbrio operacional, que nada mais é do que o número de produtos ou serviços que uma empresa precisa produzir e vender para pagar os custos fixos e variáveis. Exercício: Pontos Equilibrados Ltda. é uma empresa de serviços e prevê os seguintes números para o próximo trimestre Preço de venda: R$ 300,00 Unidades vendidas: 1.000 Para cada serviço prestado a empresa paga uma comissão de 2% ao seu vendedor e tem um custo de mão-de-obra de R$ 10,00. A organização também tem as seguintes despesas fixas no trimestre: · Ajude o gerente financeiro a completar o planejamento orçamentário do trimestre, preenchendo a tabela que segue: (+)Receita R$ 300.000,OO (-) Custos Variáveis ISS (5%) R$ 15.000,00 PIS (0,65%) R$ 19.500,00 COFINS (3%) R$ 9.000,00 IRPJ (4,8%) R$ 14.400,00 CSLL (2,88%) R$ 8.640,00 Comissão de Vendas (2%) R$ 6.000,00 Custo da Mão de Obra 10,00x1000= R$ 10.000,00 Total dos Custos Variáveis R$ 82.540,00 Custo Variável Unitário R$ 82.540,00/1000= R$ 82,54 (=) Margem de Contribuição R$ 300.000,00-82.540,0 = R$ 217.460,00 Margem de Contribuição Unitária R$ 217.460,00/1.000,00 = R$ 217,46 (-) Custos Fixos R$ 12.500,00 Aluguel e Taxas R$ 1.500,00 Salários do pessoal administrativo R$ 9.000.00 Outras Despesas R$ 2.000,00 (-) Total dos Custos Fixos R$ 12.500,00 (=) Lucro Operacional R$300.000,00-82.540,00-12.500,00= R$204.960,00 · Calcule o ponto de equilíbrio operacional do trimestre. Como mudaria esse ponto se o preço de vendas aumentasse para R$ 350,00? E se fosse reduzido para R$ 200,00? Ponto de Equilíbrio para preço de venda = R$ 300,00 R$12.500,00/217,46= 58 PEÇAS (+)Receita R$ 350.000,00 (-) Custos Variáveis R$ 74.155,00 ISS (5%) R$ 17.500,00 PIS (0,65%) R$ 2.275,00 COFINS (3%) R$ 10.500,00 IRPJ (4,8%) R$ 16.800,00 CSLL (2,88%) R$ 10.080,00 Comissão de Vendas (2%) R$ 7.000,00 Custo da Mão de Obra R$ 10.000,00 (=)Margem de Contribuição Total R$ 350.000,00-74.155,00 = 275.845,00 (=) Margem de Contribuição Unitária R$ 275.845,00/1000= 275,84 Ponto de Equilíbrio para preço de venda = R$ 350,00 R$ 12.500,00/ 275,84= 46 PEÇAS (+)Receita R$ 200.000,00 (-) Custos Variáveis R$ 46.660,00 ISS (5%) R$ 10.000,00 PIS (0,65%) R$ 1.300,00 COFINS (3%) R$ 6.0000 IRPJ (4,8%) R$ 9.600,00 CSLL (2,88%) R$ 5.760,00 Comissão de Vendas (2%) R$ 4.000,00 Custo da Mão de Obra R$ 10.000,00 (=)Margem de Contribuição Total R$ 200.000,00-46.660,00 = 153.340,00 (=) Margem de Contribuição Unitária R$ 153.340,00/1000 = 153,34 Ponto de Equilíbrio para preço de venda = R$ 200,00 12.500,00/153,34=82 PEÇAS
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