Passo a passo para elaborar o plano de negócios de sua empresa - Sebrae

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01/06/2021 Passo a passo para elaborar o plano de negócios de sua empresa - Sebrae
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PLANEJAMENTO | PLANO DE NEGÓCIOS
Passo a passo para elaborar o plano de negócios de sua
empresa
Seguir as etapas do plano de negócios ajuda o empreendedor a descobrir a melhor maneira de
atuação no mercado.
4 min de leitura · 13/06/2015 · Atualizado em 05/03/2021
NESTE TEXTO:
Errar no papel é bem melhor do que errar no mercado. Prepare-se para elaborar um plano de
negócios. O documento descreve por escrito os objetivos e quais caminhos devem ser seguidos
para alcançá-los, diminuindo riscos e incertezas.
Esse planejamento vai demonstrar se o seu negócio é viável, considerando estratégia, mercado,
operações e gestão �nanceira. 
Planejar-se é um dos passos mais importantes para o empreendedor e pode de�nir o sucesso de
sua empresa ou projeto. Com o plano em mãos, o empreendedor tem a oportunidade de
antecipar-se aos possíveis erros e conhecer os pontos fracos e fortes do negócio. Poderá chegar
ao mercado com mais segurança e conhecimento.
O início 
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Con�ra no vídeo a seguir o que é necessário para inicar o seu plano de negócios.
NESTE TEXTO:
Análise de mercado
Analisar o mercado é uma das etapas para a elaboração do plano de negócios. Saber quem são os
clientes, concorrentes e fornecedores, além de detalhar quais são os produtos ou serviços que
vai oferecer.
Identi�car o público-alvo de seu empreendimento é fundamental. Parece óbvio, mas é
importante lembrar: sem clientes, não há como uma empresa existir.
Análise de mercado
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Buscar informações detalhadas sobre quem é esse cliente, onde ele se encontra, se ele é pessoa
física ou jurídica, como ele se comporta e o que ele busca no mercado.
O levantamento dessas informações pode ser feito por meio da elaboração de questionários,
entrevistas e conversas com clientes potenciais, ou por análise da concorrência. 
As informações coletadas vão traçar um retrato do mercado e indicar se a empresa está indo na
direção do que desejam os futuros clientes. Os resultados vão ditar as ações de promoção e
marketing para a empresa conquistar o público logo no início da atuação.
O empresário pode buscar empresas especializadas para realizar essa tarefa. Caso não disponha
de recursos para contratar institutos estabelecidos, ele pode buscar empresas juniores ou
startups em universidades. O custo pode ser mais baixo.
Qualidade e custo-benefício
Após traçar o per�l do público-alvo, é importante pensar no posicionamento do produto. Como
ele será visto pelo mercado: por exemplo, um item de qualidade e com bom custo-benefício.
Quanto mais dados especí�cos sobre o mercado o empreendedor tiver, ele terá conhecimento e
subsídios su�cientes para desenvolver, por exemplo, um plano de marketing e aplicá-lo em
benefício do novo negócio.
Con�ra o vídeo e saiba mais sobre o assunto
NESTE TEXTO:
Operacional e �nanceiro
Concluídas as etapas de amadurecimento da ideia do negócio, é hora de saber a melhor maneira
para executá-la: entra em cena a elaboração dos planos operacional e �nanceiro.
O plano operacional descreve como a empresa está estruturada: localização, instalações físicas
i t O á i t bé f ti ti d id d d ti d
Operacional e
�nanceiro
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e equipamentos. O empresário também faz estimativas acerca da capacidade produtiva ou de
quantos clientes consegue atender por mês, além de traçar quantos serão os funcionários e as
tarefas de cada um.
É importante descobrir se o negócio é �nanceiramente viável. No plano �nanceiro, o
empreendedor terá noção do quanto deve investir para concretizar a empresa. O documento
deve conter, basicamente, as estimativas de custos iniciais, de despesas e receitas, capital de giro
e �uxo de caixa e de lucros.
Nos dois planos, é imprescindível apresentar cada item com detalhes, etapa por etapa, para
oferecer um panorama inicial de operacionalização do negócio, a �m de evitar desperdícios e
otimizar as rotinas.
Planejar o investimento do negócio é parte desse processo, por isso, o plano �nanceiro também é
importante.
Os custos pré-operacionais devem ser projetados, identi�cando o que será necessário adquirir
para que a empresa seja aberta, como aluguel e reforma do espaço e as taxas de registro.
A lista de equipamentos, ferramentas e veículos, elementos dos quais a empresa dependerá para
funcionar, entram no grupo dos investimentos �xos.
Nesse momento, deve ser observada a necessidade imediata de cada item ou até mesmo se
alguns deles podem ser alugados ou terceirizados.
Além disso, estipular o capital de giro, que é o montante de recursos para garantir o
funcionamento normal da empresa, principalmente para as despesas e receitas.
Con�ra o vídeo e saiba mais sobre o assunto
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O Sebrae preparou conteúdos em vários formatos para ajudar você, empreendedor, a elaborar
um ótimo plano de negócio e iniciar com sucesso seu empreendimento.
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Como elaborar um plano de negócios
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