Aula_10 - Planejamento de Marketing.

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PLANEJAMENTO DE MARKETING
AULA 10 - PROCESSO DE CONTROLE E ACOMPANHAMENTO DO PLANO
Tema da Apresentação
 PROCESSO DE CONTROLE E ACOMPANHAMENTO DO PLANO \u2013 AULA 10
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Conteúdo Programático desta aula
 Na aula de hoje entenderemos as formas de administrar a geração de acompanhamento do plano como um todo, desde seus objetivos iniciais ou pretendidos, aos finais ou realizados.
Tema da Apresentação
 PROCESSO DE CONTROLE E ACOMPANHAMENTO DO PLANO \u2013 AULA 10
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Programas de Ação
 
 
 
 
 
 
 
O Plano de Marketing 
Propriamente para fins didáticos, poderemos propor um modelo clássico de composição da estrutura técnica do plano de marketing, este modelo deve e poderá ser sempre adaptado para cada circunstância empresarial.
Faremos abaixo um escopo do modelo de plano de marketing, que julgamos ideal para uma composição eficaz:
Sumario Executivo
Formulação da Estratégia do Negocio
Situação atual do mercado
Analise dos pontos fortes e fracos, das oportunidades e das ameaças 
Analise do ciclo de vida e portfólio de produtos da empresa
Objetivos e metas de marketing
Formulação da estratégia de marketing
Programas de ação e alternativas
Controle de resultados
 Anexos
Tema da Apresentação
 PROCESSO DE CONTROLE E ACOMPANHAMENTO DO PLANO \u2013 AULA 10
PLANEJAMENTO DE MARKETING
\u201cSumário Executivo:\u201d
Trata-se da ultima parte a ser constituída no plano, mas a primeira que será apresentada aos possíveis investidores e/ou executivos da empresa, principalmente por economia de tempo. É um resumo técnico com os principais itens de interesse para esses executivos, pois relata com uma comunicação bastante concisa das metas, objetivos e os resultados a serem auferidos.
 
 
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
 
O Plano de Marketing 
Tema da Apresentação
 PROCESSO DE CONTROLE E ACOMPANHAMENTO DO PLANO \u2013 AULA 10
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Formulação Estratégica do Negocio:
È o resumo das estratégias escolhidas para o negocio, com suas diretrizes e objetivos em nível corporativo. È valida a inclusão deste item para evitar a falta de harmonia entre os diversos níveis de planejamento empresarial.
 
 
 
 
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
 
O Plano de Marketing 
Tema da Apresentação
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
\u201cSituação Atual de Mercado:\u201c
A análise ambiental é um requisito necessário, mas não suficiente para o planejamento de marketing eficaz. Precisamos analisar profundamente os ambientes internos (Forças controláveis) e Ambientes externos (Forças não controláveis). No mundo atual as principais organizações enfrentam enormes desafios, como a globalização, e também oportunidades, como os avanços tecnológicos. Os líderes empresariais traçam o futuro de suas organizações em um ambiente de rápidas mudanças econômicas, sociais e culturais.
 
 
 
 
 
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
 
O Plano de Marketing 
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 \u201dAnalise dos pontos fortes e fracos, das oportunidades e das ameaças:\u201d
 
As organizações são \u201cconjunto de recursos\u201d, são competências essenciais, aproveitamento das oportunidades ambientais (SWOT), a atratividade da indústria e processos internos, o desempenho do capital intelectual, enfim as empresas têm várias condições que obter a vantagem competitiva na visão de alguns dos pensadores que se dedicaram ao estudo dos múltiplos aspectos que as diferenciam e as tornam superiores frente a concorrência.
A análise SWOT é uma poderosa ferramenta de marketing, e deve ser realizada ao menos uma vez por ano, durante o planejamento estratégico de marketing. A sigla SWOT, vem das iniciais das palavras inglesas Strenghts (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças), pois estes são justamente os pontos a serem analisados.
 
 
 
 
 
 
O Plano de Marketing 
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Faz parte do planejamento estratégico de uma organização
Usa-se o SWOT apenas após a determinação da missão, das metas e objetivos da organização
Pode ser feita por indivíduos ou por equipes
Inicia-se a partir dos dados da análise ambiental e da análise estrutural da indústria
 
 
 
 
 
 
 
O Plano de Marketing 
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Analise do ciclo de vida e portfólio de produtos da empresa:
Ciclo de vida do produto: todos os produtos têm uma expectativa de vida no mercado, com a evolução natural do mercado, as organizações devem estar preparadas para substituir o produto ou então diferenciá-lo para que a sua Vantagem competitiva seja percebida pelo consumidor e o Posicionamento escolhido perante o mercado seja correto.
 
 
 
 
 
 
O Plano de Marketing 
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 O estudo do ciclo de vida de um produto indica o desempenho de vendas de um produto ou serviço com o passar do tempo. 
No modelo clássico, se consideram quatro fases na vida de um produto:
A Introdução do produto no mercado, 
O Crescimento desse mercado,
 A Maturidade e o
 Declínio.
Muitos estudiosos preferem considerar uma quinta fase: a Saturação do mercado,  que culmina com a representação a seguir, a mais aceita atualmente.
Introdução: quando se lança um produto no mercado; 
Crescimento: quando o mercado começa a conhecer o produto e a consumi-lo; 
Maturidade: quando o produto já é de conhecimento amplo do mercado; 
Saturação: quando o mercado já não consome o produto como anteriormente; 
Declínio: quando o produto não desperta mais o interesse do mercado e as vendas caem.
 
 
 
 
 
 
O Plano de Marketing 
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A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é um modelo utilizado para análise de portfólio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Para garantir a criação de valor a longo prazo, a empresa deve ter um portfólio de produtos que contenha tanto mercadorias com altas taxas de crescimento no mercado (que precisam de investimentos) e mercadorias com baixo crescimento (que geram receita).
A matriz tem duas dimensões: crescimento do mercado e participação relativa de mercado (que é a participação da empresa em relação à participação de seu maior concorrente). Quanto maior a participação de mercado de um produto ou quanto mais rápido o mercado de um produto cresce, melhor para a empresa.
 
 
 
 
 
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Objetivos e metas de marketing:
Podemos definir objetivos como sendo aquilo que queremos atingir, diferentemente das estratégias que seria, o como vamos atingir? Considerando que não sabemos qual cenário acontecerá, o que poderemos fazer para nos prepararmos? Algumas das decisões que tomamos hoje serão sensatas em todos os cenários. O planejamento através de cenários advém da observação de que, dada a impossibilidade de saber exatamente como será o futuro, uma boa decisão a tomar ou estratégia a adotar será aquela que se comporte bem em vários futuros possíveis.
 
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Objetivos Qualitativos:
 Quando refletimos uma qualidade desejada e defendida para o negocio ou empresa, ou seja, pensamos em alterar a imagem que a empresa tem no mercado, desenvolver novas