AV1_SEM LUANA CARVALHO SANTANA SOUZA SANTOS

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Avaliação: AV1.
Disciplina: Negociação e Jogos de Empresa.
Código da turma: 08 5NEOO – NT1.
Professor: Peter Batista Barros.	Data: 07/10/2021.
Nome do(a) aluno(a): Luana Carvalho Santana Souza Santos 
INSTRUÇÕES:
1. Esta prova é composta por 2 páginas, com 5 questões no valor de 1,0 ponto cada, totalizando 5,0 pontos.
2. Leia atentamente toda a prova antes de iniciá-la. Informe imediatamente qualquer erro na impressão ou constituição.
3. A avaliação é individual e deverá ser devolvida, por e-mail para profpeterbarros@hotmail.com, até as 23h59min de 07/10/2021 (quinta-feira).
4. Indique as respostas somente no gabarito abaixo, digitando a letra correspondente. Respostas em branco no gabarito não serão consideradas.
BOA SORTE!
GABARITO DE RESPOSTAS
	Respostas
	1
	2
	3
	4
	5
	
	B
	D
	E
	E
	C
QUESTÃO 1) Analise as assertivas abaixo e responda ao solicitado:
I – A negociação faz parte do cotidiano de todos os seres humanos.
II – Como a negociação é, em sua essência, um meio para influenciar os outros, assim como os homens, os animais também negociam, pois, quando um leão tenta atacar um animal maior, como um búfalo, ele deve negociar com os outros leões para atacarem juntos e dividirem a carne.
III – As negociações não incluem somente reuniões individuais de negócios, mas também aquelas que envolvem múltiplas partes, diversas empresas e acordos multimilionários.
IV – Ao criar valor, o negociador busca atuar hoje e sempre, pois seu objetivo é permanecer no mercado.
Considerando-se as afirmações acima, verifica-se que:
(A) Apenas as afirmativas I e II são verdadeiras.
(B) Apenas as afirmativas I e III são verdadeiras.
(C) Apenas as afirmativas II e III são verdadeiras.
(D) Apenas as afirmativas III e IV são verdadeiras.
(E) Apenas as afirmativas I e IV são verdadeiras.
QUESTÃO 2
I – A ausência de feedback é bastante semelhante a um time de futebol que não assiste aos vídeos de suas partidas, pois, apenas jogando, os atletas não possuem a noção sobre como, de fato, estão jogando.
II – Ao chegar a um acordo pior que a alternativa, o negociador alcançou a sua MASA, que é diferente do objetivo pretendido.
III – É muito importante filtrar o que não queremos ouvir, pois isso nos faz refletir sobre o que é, de fato, necessário para conduzir um processo de negociação.
IV – Quando as partes são monolíticas, percebe-se que estão do mesmo lado e pensam da mesma forma quanto aos seus interesses.
V – Quando os efeitos de ligação estão presentes, significa que analisamos se há legalidade em conduzir um determinado processo de negociação.
Considerando-se as afirmações acima, verifica-se que:
(A) Apenas as afirmativas I, II e III são verdadeiras.
(B) Apenas as afirmativas II e IV são verdadeiras.
(C) Apenas as afirmativas III e V são verdadeiras.
(D) Apenas as afirmativas III e IV são verdadeiras.
(E) Apenas as afirmativas I e IV são verdadeiras.
QUESTÃO 3
I – Em um acostamento de uma rodovia, percebe-se que a Teoria dos Jogos comprova que é sempre mais vantajoso que os motoristas desertem entre si e, por isso, as campanhas de educação no trânsito são tão necessárias.
II – No “Leilão de Dólar”, observa-se que os negociadores investem cada vez mais para tentar conseguir o lance final e arrematar a nota de US$ 1.00, mas, a partir de um determinado ponto, não vale mais a pena conquistar a tão sonhada nota, pois o valor que será investido será maior do que o que será obtido.
III – O Dilema dos Prisioneiros é o exemplo mais clássico da Teoria dos Jogos, sendo que se parte do princípio de que cada um dos prisioneiros tomará sua decisão baseada unicamente em sua consciência e em seus próprios princípios.
IV – No Dilema dos CEOs, a deserção individual dos altos executivos das empresas era mais vantajosa do que a cooperação, pois, se eles fossem egoístas e desertassem, talvez nem fossem pegos em flagrante e presos pelo crime cometido.
Analisando-se as afirmativas acima, indique a alternativa abaixo que apresenta o conjunto correto quanto à veracidade ou falsidade, de forma respectiva: 
(A) VVFV.
(B) VVVF.
(C) FVVF.
(D) VVFF.
(E) FFVV.
QUESTÃO 4
I – No caso de Tom Britton, analista sênior da American Suzuki Motor Corporation, percebe-se que ele conduz uma pesquisa no setor objetivando a equiparação de seu salário com os outros profissionais que ocupavam a mesma função no mercado.
II – Verifica-se que há três etapas que fazem parte da fase de preparação para a negociação: a avaliação da situação, a auto-avaliação e a avaliação da outra parte envolvida.
III – No exemplo do executivo da Nike, percebe-se que ele é um negociador com aspirações muito altas, pois pediu um salário muito alto à outra parte e se recusou a fazer concessões.
IV – Em uma negociação para tentar reaver os aluguéis vencidos de um imóvel de sua propriedade, que estava alugado para Francenilda, Hermenegildo queria reajustar o aluguel em 15% e obter, pelo menos, 50% das prestações em atraso. Contudo, percebendo que Francenilda estava irredutível, Hermenegildo aceitou apenas o reajuste de 15% sobre o valor do aluguel e dispensou a inquilina de pagar as parcelas já vencidas, com exigência da inclusão de um fiador no novo contrato e de um imóvel de Francenilda como garantia das novas prestações do aluguel. Assim, pode-se afirmar que, neste negociação, Hermenegildo estava em busca dos chamados “custos perdidos”.
V – Na desvalorização reativa, a maldição do vencedor é aplicada quando um dos negociadores fecha um acordo apenas por que conquista o que a outra parte não quis conceder.
Considerando-se as afirmações acima, verifica-se que:
(A) Apenas as afirmativas I e II são FALSAS.
(B) Apenas as afirmativas III e IV são FALSAS.
(C) Apenas as afirmativas III e V são FALSAS.
(D) Apenas a afirmativa III é FALSA.
(E) Apenas a afirmativa V é FALSA.
QUESTÃO 5
I – Como a negociação é, em sua essência, um meio para influenciar os outros, assim como os homens, os animais também negociam, pois, quando um leão tenta atacar um animal maior, como um búfalo, ele deve negociar com os outros leões para atacarem juntos e dividirem a carne.
II – A negociação faz parte do cotidiano de todos os seres humanos.
III – As negociações não incluem somente reuniões individuais de negócios, mas também aquelas que envolvem múltiplas partes, diversas empresas e acordos multimilionários.
IV – Ao criar valor, o negociador busca atuar hoje e sempre, pois seu objetivo é permanecer no mercado.
Considerando-se as afirmações acima, verifica-se que:
(A) Apenas as afirmativas I e II são verdadeiras.
(B) Apenas as afirmativas I e III são verdadeiras.
(C) Apenas as afirmativas II e III são verdadeiras.
(D) Apenas as afirmativas III e IV são verdadeiras.
(E) Apenas as afirmativas I e IV são verdadeiras.
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