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Avaliação On-Line 2 (AOL 2) - Questionário – Marketing de Varejo e Serviço Nota final Enviado: 30/09/21 20:51 (BRT) 10/10 Conteúdo do exercício 1. Pergunta 1 /1 A empresa deve definir o seu posicionamento no mercado para que, assim, possa se situar e se desenvolver. Desse modo, no que tange às estratégias genéricas que uma empresa pode adotar para definir seu posicionamento no mercado, assinale V nas assertivas verdadeiras e F nas falsas: ( ) A diferenciação serve para oferecer produtos ou serviços com preços abaixo da concorrência, a empresa deve aproveitar alguma vantagem produtiva. ( ) Na liderança a empresa deve querer se diferenciar da concorrência e oferecer produtos e serviços de qualidade superior. ( ) O foco representa um nicho de mercado bem desenhado, o que é fator fundamental também. A sequência correta é: 1. V – V – F. 2. F – V – V. 3. V – F – F. 4. F – F – V. Resposta correta 1. V – V – V. Pergunta 2 /1 Gerir prospects é um dos melhores desafios dos times de marketing e vendas. Existem diferentes prospects qualificados para adquirir seu produto ou serviço. Entre as diferentes técnicas de prospecção na busca por cliente consiste na ligação fria, que geralmente é uma técnica utilizada para fins comerciais. Essa técnica corresponde a: 1. Customer Relationship. 2. Database. 3. Programer customer. 4. Cold calling. Resposta correta 5. Adebv relationship Pergunta 3 /1 O sistema de informação em marketing é um sistema que envolve processos, pessoas e equipamentos, com o objetivo de coletar, selecionar e analisar informações e repassá-las para os responsáveis de marketing para que eles possam tomar decisões mais assertivas. Com relação aos benefícios do uso do sistema de informação em marketing, analise as seguintes assertivas: I – O SIM agrega valor como forma de estimular a formação de uma marca mais sólida e confiável que encanta e fideliza os seus clientes. II – O SIM deixa o mercado estagnado. III – O SIM indica as novas tendências e demandas dos mais diferentes segmentos do mercado. Qual(is) assertiva(s) correta(s)? 1. III apenas. 2. I e III apenas. Resposta correta 3. I, II e III. 4. I e II apenas. 5. II e III apenas. Pergunta 4 /1 Com relação à experiência de consumo, analise o seguinte trecho: O ________________ é uma estratégia do relacionamento com o cliente que visa atrair e engajar o público-alvo por meio de conteúdos relevantes, criando uma percepção positiva em relação ao produto e auxiliando o consumidor sobre seu processo de decisão de compra. Qual alternativa completa corretamente a lacuna acima? 1. Marketing de conteúdo. Resposta correta 2. Marketing responsável. 3. Marketing básico. 4. Marketing reativo. 5. Marketing proativo. Pergunta 5 /1 Existem níveis diferentes de investimentos, que possuem como finalidade a fidelização dos clientes. Um desses níveis refere-se ao vendedor que vende o produto e incentiva o cliente a telefonar caso tenha qualquer dúvida, comentário ou queixa. Esse nível de investimento corresponde a: 1. Marketing responsável. 2. Marketing básico. 3. Marketing proativo. 4. Marketing reativo. Resposta correta 5. Marketing de processo. Pergunta 6 /1 Marketing é a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer às necessidades do mercado por meio de produtos ou serviços que possam interessar aos consumidores. Para se ter um marketing eficiente é necessário elaborar um plano de marketing. Sabendo disso, julgue as seguintes assertivas com relação ao plano de marketing com F para as falsas e V para as verdadeiras: ( ) Um plano de marketing é um documento escrito que resume o que o profissional de marketing sabe sobre o mercado e que indica como a empresa planeja alcançar seus objetivos. ( ) O planejamento de marketing é uma ferramenta de total importância para tomada de decisão diante de um mercado em constante mudança. ( ) As estratégias de marketing estão baseadas no estudo das variáveis controláveis e incontroláveis que se dividem entre as forças macro e microambientais. A ordem correta das assertivas é: 1. V – F – V. 2. V – V – V. Resposta correta 3. F – F – F. 4. F – F – V. 5. F – V – V. Pergunta 7 /1 No marketing existe uma importante ferramenta para análise, conhecida como análise SWOT. A análise SWOT constitui uma ferramenta de extrema utilidade à organização, porque estuda de forma completa o processo de análise estratégica. Essa análise corresponde à avaliação das: 1. Oportunidade, igualdade, equilíbrio e oportunidades do mercado. 2. Oportunidades, forças, fraquezas e equilíbrio do mercado. 3. Estabilidade, persistência, forças e fraquezas do mercado. 4. Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças do mercado. Resposta correta 5. Persistência, forças, oportunidades e equilíbrio do mercado. Pergunta 8 /1 No gerenciamento e fidelização dos clientes existe um sistema completo, que possui como finalidade as estratégias voltadas para gerenciar a relação da empresa com o cliente, podendo ser tanto para analisar o comportamento dos clientes, antecipar necessidades e até fechar negócios. A que sistema estamos nos referindo? 1. Programer customer. 2. Database. 3. Customer Relationship. Resposta correta 4. Adebv relationship. 5. Atendiment. Pergunta 9 /1 Com relação ao consumo, existe uma ferramenta que mescla o user experience e a comunicação omnichannel, que é um multicanal que atua em conjunto para melhorar a experiência do usuário, essa ferramenta vem crescendo devido à exigência cada vez maior do consumidor. Essa ferramenta corresponde à: 1. Modelos de negócios canvas. 2. Matriz SWOT. 3. Balanced scorecard. 4. Customer Experience. Resposta correta 5. Benchmarking. Pergunta 10 /1 O cliente é o principal ponto que a empresa tem em vista, porque é por meio da sua fidelidade que a empresa pode cada vez mais crescer. Nesse processo de fidelidade dos clientes é necessário atraí-los e retê-los. Como forma de tentar reduzir o índice de abandono dos clientes, existem passos que devem ser seguidos, dentre esses passos podemos citar, exceto: 1. A empresa deve fazer uma estimativa de quanto de lucro ela deixa de ter ao perder clientes. 2. A empresa deve calcular quanto custaria reduzir o índice de abandono. 3. A empresa deve fazer um demonstrativo das idades dos clientes. Resposta correta 4. A empresa deve identificar as causas dos problemas com clientes e ver as que podem ser mais gerenciadas. 5. A empresa deve definir e calcular o seu índice de retenção.
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