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MARKETING DE SERVIÇOS E VAREJO – UNIDADE 02 MARKETING – UNINASSAU AOL 2 – QUESTIONÁRIO 9/10 Pergunta 1 As empresas buscam a fidelização dos clientes como meio de garantir a sua produção e venda anual, pois com o aumento de clientes fiéis, aumenta também a receita. No entanto, nesse processo de fidelização é necessário que a empresa faça investimentos, devendo visar aos custos menores que aos ganhos. Nesse processo de investimento existem níveis diferentes, onde podemos citar, exceto: a) Marketing proativo b) Marketing de processo. x c) Marketing básico. d) Marketing responsável. e) Marketing reativo. Pergunta 2 O sistema de informação em marketing envolve processos, pessoas e equipamentos com o objetivo de coletar, selecionar e analisar informações e repassá-las para os responsáveis de marketing para que eles possam tomar decisões mais assertivas. Com relação aos benefícios do uso do sistema de informação em marketing, analise as seguintes assertivas: I - O SIM permite identificar o que os principais concorrentes de uma empresa estão fazendo II – O SIM proporciona um crescimento na empresa, pois com ele fica mais fácil de analisar os pontos fortes e fracos do mercado em que está inserida. III – Os dados obtidos pelo SIM dão maior visibilidade, diminuindo problemas que clientes possam ter com algum produto ou serviço, fornecendo soluções para melhores resultados. Está(ão) correta(s) a(s) assertiva(s): a) II e III apenas. b) I e II apenas. c) II apenas d) I apenas. e) I, II, III. x Pergunta 3 A empresa deve definir o seu posicionamento no mercado para que, assim, possa se situar e se desenvolver. Desse modo, no que tange às estratégias genéricas que uma empresa pode adotar para definir seu posicionamento no mercado, assinale V nas assertivas verdadeiras e F nas falsas: ( ) A diferenciação serve para oferecer produtos ou serviços com preços abaixo da concorrência, a empresa deve aproveitar alguma vantagem produtiva. ( ) Na liderança a empresa deve querer se diferenciar da concorrência e oferecer produtos e serviços de qualidade superior. ( ) O foco representa um nicho de mercado bem desenhado, o que é fator fundamental também. A sequência correta é: a) V – F – F. b) F – F – V. x c) F – V – V. d) V – V – F. e) V – V – V. Pergunta 4 No gerenciamento e fidelização dos clientes existe um sistema completo, que possui como finalidade as estratégias voltadas para gerenciar a relação da empresa com o cliente, podendo ser tanto para analisar o comportamento dos clientes, antecipar necessidades e até fechar negócios. A que sistema estamos nos referindo? a) Database. b) Programer customer. c) Atendiment. d) Customer Relationship. x e) Adebv relationship. Pergunta 5 Existem aspectos que são considerados importantes para que haja uma maior percepção do cliente e da fidelização. Dentre esses aspectos existe um que retrata que se deve deixar as pessoas à vontade, num clima de ambiente agradável, onde a comunicação, a cortesia e a satisfação do cliente constituem um padrão. Esse aspecto corresponde à: a) Harmonização. b) Processo. c) Atendimento. d) Credibilidade. e) Flexibilidade. x Pergunta 6 O marketing é composto de diversos elementos, entre eles existe um que envolve a administração de um sistema de banco de dados relacional computadorizado, em tempo real de dados relevantes, abrangentes e atualizados dos clientes. Esse elemento corresponde a: a) Adebv relationship b) Database. x c) Atendiment. d) Customer Relationship. e) Programer customer. Pergunta 7 Entre os serviços de marketing, analise o seguinte trecho: As empresas, como forma de buscar melhorias e fidelização dos clientes, trazem como um dos seus serviços um suporte que a empresa oferece a seus clientes, sendo utilizado antes, no momento de compra e depois da compra. Esse serviço é chamado de: a) Filial service. b) Eletronic service. c) Parceria. d) Filiação. e) Customer service. x Pergunta 8 Existe uma ferramenta que é utilizada no delineamento das ações estratégicas, de forma a auxiliar a sua priorização, onde se faz o relacionamento entre os ambientes interno e externo. É através desse relacionamento que resulta a postura estratégica. Essa ferramenta é conhecida como: a) Benchmarking. b) Modelos de negócios canvas. c) Matriz SWOT. x d) Stakeholders. e) Balanced scorecard. Pergunta 9 Marketing é a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer às necessidades do mercado por meio de produtos ou serviços que possam interessar aos consumidores. Para se ter um marketing eficiente é necessário elaborar um plano de marketing. Sabendo disso, julgue as seguintes assertivas com relação ao plano de marketing com F para as falsas e V para as verdadeiras: V ( ) Um plano de marketing é um documento escrito que resume o que o profissional de marketing sabe sobre o mercado e que indica como a empresa planeja alcançar seus objetivos. V ( ) O planejamento de marketing é uma ferramenta de total importância para tomada de decisão diante de um mercado em constante mudança. V ( ) As estratégias de marketing estão baseadas no estudo das variáveis controláveis e incontroláveis que se dividem entre as forças macro e microambientais. A ordem correta das assertivas é: a) V – V – V. x b) V – F – V. c) F – V – V. d) F – F – V. e) F – F – F. Pergunta 10 O marketing tem como foco a atração pelos clientes, assim, uma de suas premissas é a relação entre cliente e empresa. Um atendimento diferenciado e excepcional pode ser uma boa fórmula para conquistar esses objetivos comuns das empresas. Nesses termos, a aquisição de clientes exige técnicas substanciais, que consistem em: a) Geração de conteúdo, qualificação de indicações e conversão dos clientes. b) Qualificação de indicações, qualificação de tendência e indicadores de conversão. c) Geração de indicações, qualificação de indicações e conversão dos clientes. x d) Geração de indicações, qualificação de tendência e indicadores de conversão. e) Indicadores de conversão, qualificação de tendência e geração de conteúdo.
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