Curso Sobral

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Curso Sobral
Gestão de tráfego: É a habilidade de gerir esse movimento das pessoas na internet, para que elas realizem determinadas ações que nós, gestores de tráfego, queremos que elas realizem. Exemplo: a pessoa tá ali navegando no feed de notícias, e o trabalho do gestor de tráfego é fazer com que ela veja um vídeo, clique em um link, entre no teu site pra comprar um produto, se cadastre pra receber um ebook, enfim, pegar essas pessoas e direcionar para a execução de uma ação.
Geração: Criar campanhas, investir um determinado dinheiro dentro da ferramenta. 
Coleta: Selecionar as métricas a serem analisadas e colocar tudo numa planilha.
Análise: Interpretar as métricas selecionadas, ouvir o que os dados da tua campanha têm pra te dizer. 
Otimização: Alterações em busca de uma melhora de resultado.
Para ser um bom gestor tem que ter a habilidade de identificar e interpretar padrões.
· Padrão do usuário;
· Padrão da ferramenta.
Glossário:
Perpétuo - um produto que está à disposição pra venda o tempo todo, a Comunidade Sobral por exemplo não é um produto perpétuo, afinal não está à disposição sempre que a pessoa quiser entrar.
Lançamento: é um método de venda de um produto. É quando eu abro e fecho o meu carrinho de vendas em um determinado período limitado de tempo. A Comunidade Sobral é vendida através de lançamentos. Existem vários tipos de lançamento:
· Lançamento Semente: é quando eu faço uma aula e vendo no final dessa aula. 
· Lançamento interno: é um lançamento onde eu tenho várias aulas, um exemplo é a Semana do Inglês, que é um evento que o Mairo organiza e é composto por 4 aulas + um pitch de venda no final. (CPL1, CPL2, CPL3...) 
· Lançamento externo: é um evento também, só que aqui eu chamo outras pessoas do mercado pra me ajudarem a divulgar o lançamento. 
· Lançamento Passariano: é um outro tipo de lançamento normalmente feito somente para tua base, que foca em uma lista já aquecida, ou seja, pessoas que estão conscientes do produto e da solução que precisam.
· Meteórico: É um lançamento pelo WhatsApp, vocês não vão ver eu falar dele porque não faço lançamentos usando essa estratégia.
A sua audiência é mais fácil ser encontrada através da atenção (facebook) ou da intenção (Google)?
Não deixe de anunciar pros dois! Saiba que se tu tá anunciando só no Facebook tu não tá explorando o potencial máximo do teu tráfego. Tu precisas do Google pra explorar o potencial máximo do teu tráfego, e quando eu digo Google, falo de todas as redes do Google: rede de pesquisa, rede de display e Youtube.
Traqueamento – é a arte de saber de onde estão vindo os seus resultados.
Como fazer um traqueamento bem feito:
1. Instalar todos o pixels em seu site
a. Facebook;
b. Google Ads;
c. Analytics;
d. Linkedin;
e. Twitter;
f. Taboola;
g. OutBrain;
2. Ter uma página de captura para cada fonte de tráfego;
Ex.:
semanadotrafego.com.br/facebook 
semanadotrafego.com.br/instagram 
semanadotrafego.com.br/stories 
semanadotrafego.com.br/youtube
semanadotrafego.com.br/search
semanadotrafego.com.br/linkedin
Ter uma página de captura para cada fonte de tráfego principalmente pra quem faz lançamentos e lida direto com captura de leads é fundamental.
3. Parâmetros nas URL´s
Existem vários tipos de parâmetros. No UTM por exemplo, tem uma ferramenta no próprio Google para inserir esse parâmetro (campaign URL Builder); você dá algumas informações para a ferramenta e ela inseri para você.
Assim, a UTM é um tipo de parâmetro que eu consigo colocar minha URL sem alterar a minha página de destino, que tem como finalidade informar o Google Analytics sobre dados do usuário que clicou no meu link.
Dica para e-commerce
Se tu tem um e-commerce eu recomendo muito que tu instale a porra dos pixels no teu site e coloque pelo menos a UTM SOURCE (a fonte de onde veio o tráfego) e a UTM MEDIUM (qual foi o meio que trouxe aquele usuário, foi um carrossel, um banner, um vídeo, etc). E estabeleça um padrão rígido a ser seguido.
Importante!!!
· CTR – ligado aos criativos;
· CPM – ligado ao público;
· Conversão – ligada a landing.
Existem 3 fatores para definir quem ganha o leilão:
1º fator – O LANCE: o quanto eu estou disposto a pagar por determinada ação;
2º fator – Taxa de Ação Estimada: É a probabilidade de o anunciante alcançar o seu objetivo publicitário;
3º fator – Qualidade do Anúncio;
Janela de atribuição – É o período após a visualização e/ou clique no anúncio em que uma determinada ação é atribuída a um anúncio específico.
“A grande maioria das conversões vão ocorre em janelas de 7 dias”
Janela de conversão – é uma ferramenta que ajuda as fontes de tráfego saber basicamente 2 coisas:
· Quais resultados você valoriza e, com isso, coletar mais informações desses dados.
· Otimizar ainda mais a campanha para esse tipo de resultado. Ela identifica quais tipos de pessoas convertem dentro da janela e encontra mais pessoas semelhantes às que tomam esse tipo de ação.
“Quanto menor a sua janela de conversão, provavelmente, menor será sua quantidade de dados”.
“A sua conta tem que estar sempre testando alguma coisa”.
As Leis dos Testes
1. Cada centavo investido é um teste;
2. A todo momento você tem que estar testando alguma coisa;
3. Não seja um headline reader;
4. Escutem quem está constantemente no campo de batalha;
5. Cada tráfego é um tráfego;
6. Quem acha não sabe;
7. Seja o cientista maluco do seu próprio tráfego.
Os Pilares do tráfego:
1. Parte técnica da criação da campanha;
2. Testes;
3. Estratégia;
4. Conteúdo gratuito/Conteúdo pago;
5. Criativos;
Swipe File arquivo com vários anúncios para servir de inspiração.
Ative o gatilho “Ahhh ele está falando comigo” - gatilho da conexão; A 4º maneiras de fazer isso:
1. Pergunta;
2. Sacada;
3. História;
4. Segmentado.
O poder da Segmentação
Anúncio (criativo) na frente da pessoa certa (segmentação correta) = Anúncio legal!
Como que eu faço para achar a melhor segmentação possível?
· Testar constantemente, criar teus públicos através de conteúdo de qualidade e entender que o público certo também depende do criativo.
Como eu faço para achar a melhor segmentação possível?
1. Testar constantemente. Seguindo os 3 fundamentos mágicos dos testes de público
a. O que o sobral testar e falar que deu bom, tu testa;
b. O que a central de ajuda aconselhar;
c. O que teu feeling falar para você testar. Sempre segue teu feeling!
Dica: “Sempre foca no lookalike de públicos de mais qualidade ao invés de quantidade”.
2. Criar meus próprios públicos através de conteúdos de qualidade
Como se constrói uma audiência?
A. Fazendo conteúdo de qualidade;
B. Distribuindo esse conteúdo, fazendo esse conteúdo chegar até as pessoas;
C. Se relacionar com quem consome esse conteúdo.
3. Entender que o público certo também depende do criativo
Sobreposição de públicos
É quando anunciamos para um mesmo público em dois conjuntos de anúncios/campanha diferentes e concorremos conosco.
Muita sobreposição: perda do controle da frequência.
3 Motivos pelos quais devemos evitar a sobreposição de públicos
· Não perder o controle da frequência;
· Não aumentar a concorrência no leilão;
· Não lotar a janela de aparição (tempo que um anunciante pode aparecer mais de uma vez para a mesma pessoa)
· Facebook – 2 horas;
· Instagram – 3 horas;
· Stories – 6 horas;
Quando não se preocupar com a sobreposição de públicos:
· Entre Públicos muito pequenos;
· Entre públicos frios (lookalike, etc.);
· Se a tua campanha não está gastando a verba definida;
· Para testar diferentes estruturas de campanhas;
· Se a tua verba é muito pequena (5 – 10 reais por dia).
Como evitar a sobreposição de público
· Através da exclusão hierárquica
· Toda vez que eu anuncio para um novo público eu excluo os anteriores;
· Não pode fazer exclusão mutua;
· Topo da hierárquia – priorizar os públicos menores e mais qualificados;
· Na base – os públicos moires e menos qualificados;
· Unindo os públicos que contém sobreposição;
· Anunciando no mesmo grupo de anúncio
· Refinar o direcionamento.
Conteúdo não é postar
1. VontadeGenuína de gerar valor e ajudar;
2. Ser o Real Deal – é não ser uma farsa;
3. Consistência.
“O que eu posso falar para gerar valor para quem consumir isso?”
Motivação para produzir conteúdo
O que vai gerar valor pra quem consumir isso? (Isso é ter vontade GENUÍNA de gerar valor e ajudar).
Como eu posso ser o mais autêntico possível? (Isso é ser o REAL DEAL e não ser uma farsa).
Depois que eu produzir isso, eu consigo produzir outros conteúdos nessa mesma linha? (Isso é ser CONSISTENTE).
Escala Horizontal e Vertical
Quanto maior teu investimento, maior teu poder de geração de dados e maior o teu poder de geração de inteligência. E inteligência sempre vai acontecer nos teus conjuntos de anúncio. Então duplicar por causa desse motivo não faz sentido!
Logo esse conceito de escala vertical para não perder a aprendizagem é “balela”
Escala vertical:
· Aumentar os públicos;
· Aumentar o número de anúncios;
· Novas fontes de tráfego;
· Aumentar o investimento;
No geral a escala horizontal só gera prejuízo a longo prazo.
A escala consiste basicamente de 4 ações:
1. Base;
2. Anúncios;
3. Fontes de tráfego;
4. Gastar mais;
O Quanto eu posso pagar?
3 fatores que mandam se um produto tem escala ou não tem escala:
1. Nicho;
2. Oferta;
3. Produto;
Google
Linkar desde o início no Google Ads YouTube e o GoogleAnalitycs.
· Ir em ferramentas e configuração – ferramentas vinculadas.
Regras Automatizadas Você pode fazer uma regra para quando ela estiver abaixo de tal nível, o Google te envia um email avisando o status; pode-se ainda definir a frequência de aviso.
Painel você pode criar um painel com as informações que você quer.
 Pixel do Google:
1. Global Site Tag: precisa está em todas as páginas do teu site
a. Popular públicos;
b. Fazer remarketing;
c. Trazer informações sobre quem está acessando;
d. Ativar o evento de conversão.
2. Evento de conversão
a. Clique em um botão;
b. Acessou uma página x;
c. Fez um cadastro;
d. Fez uma compra.
Um código para cada ação.
No Ads Medição conversão;
Tipo de Conversão: 
· Website;
· Aplicativo;
· Ligação telefônica;
· Importação
Modelo de Atribuição: último clique (é a que mais funciona);
Pesquisa Google (Ads):
· Pontos que devem estar alinhados: Termo da Pesquisa, Resultado da Pesquisa e Página de Destino.
Rede de Display Está muito contaminada, bom para Remarketing (público quente).
Métricas do Google:
1. Pesquisa: (Foco)
a. CPA
b. ROI
c. CPC
d. CTR 10% (bom)
e. Impressões
2. Display: (Foco)
a. Remarketing
i. CPC;
ii. CTR;
iii. Impressões;
iv. Usuários únicos;
v. Frequência
b. Conversão
i. CPA
ii. CPC
iii. CTR
3. YouTube
a. Vendas
i. Número de Conversões/vendas
ii. CPA
iii. ROI
iv. Taxa de visualizações (15-20%)
b. Conteúdo
i. Número de visualizações;
ii. CPV;
iii. Vídeo visualizado até 25/50/75/100%
iv. CPV 25/50/75/100%
v. Métricas de engajamento do Youtube (custo por inscrito, custo por like...)
Tipos de Segmentação:
Quanto mais segmentações eu coloco eu sigo a regra do “e”;
· Palavras-chave;
· Ampla;
· Amplas modificadas;
· Frase;
· Exata.
· Público-alvo;
· Quentes – site, YouTube, Lista;
· Frios, Lista Pronta – Público alvo de mercado; público de afinidade.
· Frios, Lista Montada – Público intenção personalizada; Afinidade personalizada (lista de palavras chave // lista de urls).
· Frio – Look a Like
O público de lookalike no google é diferente – quanto maior for a lista, maior o público e mais dados sobre o público você terá.
· Demográficos;
· Gênero;
· Idade;
· Renda – Não funciona no Brasil.
· Tópicos;
· Canais.
· URL de Canais Youtube;
· URL Vídeos do Youtube;
· URL de qualquer site da internet (Display);
Criação de Públicos
Importante!!! No Google assim que começa a utilizar tem que criar os públicos, pois a inteligência do Google só guarda por 30 dias.
1) Listas de Remarketing;
a. [Site] Visitou Site – 7/14/15/30/45/90/180/365/540D;
b. [YT] Viu Vídeo – 7/14/15/30/45/90/180/365/540D; - Máximo 50 vídeos.
c. [YT] Viu Vídeo (ANÚNCIO) – 7/14/15/30/45/90/180/365/540D;
d. [YT] inscritos – 7/14/15/30/45/90/180/365/540D;
e. [YT] visitou o Canal – 7/14/15/30/45/90/180/365/540D;
f. [YT] Like – 7/14/15/30/45/90/180/365/540D;
g. [YT] adicionou a playlist – 7/14/15/30/45/90/180/365/540D;
h. [YT] compartilhou – 7/14/15/30/45/90/180/365/540D;
i. [YT] Envolvimento Total – 7/14/15/30/45/90/180/365/540D;
2) Públicos de interesse/afinidade personalizada.
Regras:
· Entenda de palavras-chave;
· Faça boas pesquisas de canais/sites da concorrência;
· Crie vários.
a. [AF] Interesses – palavras que o seu cliente procuraria;
b. [AF] URL – sites que o seu cliente procuraria;
c. [AF] Aplicativos + sites.
Palavras-Chave
Como eu encontro as melhores palavras-chave
· Achismo;
· Ferramentas de palavra-chave (answer the public);
· Planejador de palavra-chave do Google;
· Analisando os termos de pesquisa.
Termo de pesquisa é o que a pessoa efetivamente pesquisou.
 No Google as campanhas devem ser anunciados devagar.
· Começe por impressão clique conversão valor da conversão;
Princípios da Rede de Pesquisa
1º O resultado da pesquisa (anúncio) tem que encaixar com o termo de pesquisa (pesquisa feita pela pessoa).
2º A página de destino (landing page) tem que atender as expectativas de busca da pessoa.
Termo de pesquisa (Palavra-chave) Resultado da Pesquisa (Anúncios) Página de Destino (Landing Page).
Estrutura de campanhas na rede de pesquisa 
Campanha Grupos de Anúncio Anúncios
Campanha:
· Objetivo;
· Rede;
· Locais;
· Idioma;
· Orçamento;
· Estratégias de lance;
· Programação.
Grupo de Anúncio:
· Segmentação Keywords;
Anúncio:
· Criativo.
Campanhas: divisão em categorias com determinados objetivos
· Institucional (pesquisando termos da marca);
· Conteúdos YouTube;
· Ebook A;
· Ebook B;
· Conteúdos Site;
Grupo de Anúncio: divisão de palavras-chave e anúncios.
Ex.: Como começar a medita (variações)
 Meditação para iniciantes (variações)
 Benefícios da Meditação (variações)
COISAS QUE VOCÊ TEM QUE TER NA MÃO:
· Contas do Google Ads;
· Página de destino;
· Pixel instalado na página;
· Grupos de anúncios que vão ser criados;
· Lista de Palavras-chave para cada grupo de anúncio;
· Headlines e descrições já escritas.
Na campanha sempre começar com manual CPC.
Criativos Rede de Pesquisa
Tipos de anúncio da rede de pesquisa:
· Anúncio de texto (3 títulos e 2 descrições)
· Anúncios Responsivos (até 15 títulos e até 4 descrições)
· Anúncios Dinâmicos – recomendado para sites com muito conteúdo; é necessário colocar no site todas as tags, títulos... (muito bom). Tem que criar um novo grupo de anúncio.
Extensões de anúncio: Use o máximo que fizer sentido para você
· Site links;
· Frase de destaque;
· Local;
· Chamada;
· Preço;
· Snippet estruturado.
Como fazer Bons criativos:
· Precisa entender copywriting;
· Testar anúncios;
· Observando os resultados da rede de pesquisa;
· Consumir o conteúdo de pessoas que mais fazem do que falam:
· Priscila Zillo;
· Icaro de Carvalho (TPD);
· Beto da Empiricus (Copy Camp);
· Isis Moreira;
· Andre Cia
· João Bogado.
· Consumir livros sobre assuntos:
· Great Leads (kindle)
· Big Black Book
· Armas da Persuasão
· Ideias que colam
· Acredite estou mentindo
· Confissões um publicitário
· Copywriting o método de escrita mais cobiçado
· Transformando palavras em dinheiro
Truques e dicas de criativos na rede de pesquisa:
· Reciclando bons criativos (novas versões com pequenas alterações)
· Sem ideias: usar dicionário criativo (ferramenta);
· Use as palavras que seus clientes/leads usam;
· Tag cloud (ferramenta) – joga um texto e mostra as palavras mais usadas. Pode colocar um link também.
· Use parâmetros dinâmicos { - no anúncio.
· Inserção de palavras-chave: coloca o texto padrão 
· {keyword: Chocolate amargo} – pessoa pesquisa Chocolate meio amargo; o Google substitui minha Keyword pela palavra que ela pesquisou.
Não vai substituir quando:
1. A pesquisa é maior do que a quantidade e caracteres;
2. A pesquisa possui conteúdo inapropriado
· Contagem Regressiva: Quando você colocao dia ou as horas, ele muda automaticamente.
· Função se: Modifica o anúncio se a pessoa,
· Estiver em determinado dispositivo (computador ou celular)
· Estiver dentro de alguma segmentação minha.
Públicos-alvo na rede de pesquisa
Adição a rede de pesquisa: 2 Opções,
· Segmentação “Google anuncia para esse público”;
· Observação “Google anuncia só para minhas palavras-chave, mas fica de olho se alguém selecionar minhas palavras selecionadas, não tá nesse público.” Observe se meus públicos pesquisam minhas palavras. Assim, você pode pagar mais caro por ela.
Otimização de lances na rede de pesquisa
4 pontos de otimização de todas as campanhas (em qualquer plataforma):
· Lances 7 etapas
· Segmentações palavras-chave
· Anúncios otimizar nossos anúncios de texto/responsivos;
· Estrutura adicionar ou pausar conjuntos de anúncio.
Lances 7 etapas; período de otimização: 7 em 7 dias, 14 em 14; 21 em 21.
1. Pensar se é o momento ou não de alterar a estratégia de lance (10 em 10; ou 14 em14)
CPC CPA (se a tua campanha foca em conversão e você teve 50 conversões em 1 semana ou conversões todos os dias ao longo de 14 dias);
CPC Maximizar Cliques (se a tua campanha foca em cliques e está conseguindo gastar sua verba diária constantemente ao longo de 14 dias);
CPC ROAS desejado (se a tua campanha foca em conversão e conversões todos os dias ao longo de 14 dias)
CPC CPM (se a tua campanha não gasta dinheiro de jeito nenhum);
Colocar o valor um pouco abaixo do que o Google recomenda para ver no que vai dar.
Os 3 primeiros dias das campanhas você desconsidera, geralmente não são bons.
2. Otimização de lances do grupo de anúncio (7 em 7)
Cuidado (mudança delicada)!!!
Exemplo.: Usar o preço do CPC como parâmetro. Se estiver abaixo a média, aumenta o CPC máximo. Se estiver acima, diminui o CPC máximo. (os aumentos e diminuições devem ser proporcionais).
3. Otimização de lance nas palavras chave que se destacam (7 em 7; 14 em 14)
Obs.: tanto para cima como para baixo; para fazer a mudança a palavra-chave deve ter um dado estatístico bom (ao menos 100 impressões).
Cuidadosa: toda vez que eu mudo o lance de uma única palavra-chave ela deixa de responder as mudanças do conjunto de anúncio.
4. Otimização de lances dos públicos-alvo (observação) (14 em 14, 21 em 21, 30 em 30)
Obs.: ajustes de lances percentuais são pequenos;
5. Locais (14 em 14, 21 em 21, 30 em 30) – Localização Geográfica
6. Programação (14 em 14, 21 em 21, 30 em 30)
7. Dispositivo (14 em 14, 21 em 21, 30 em 30)
Obs.: para fazer ajuste de otimização tem que ter relevância de volume de dados.
As vezes otimizar é manter como está – se estar bom pode deixar mais uma semana;
Obs.2: Quando utiliza objetivo target CPA, não precisa otimizar lance de palavra-chave.
Obs.3: Para otimizar os lances, aqueles que estão com as métricas boas você aumenta o preço do lance para poder escalar. Os aumentos são pequenos (1, 2, 3%). E os que estão acima da meta diminui.
Otimização de Criativos (7em7; 14 em 14; 21 em 21)
4 etapas:
1. Analisar;
a. Métrica principal;
b. Métrica secundárias
c. Escala (Quando estar gastando, volume)
2. Pausar, manter, duplicar;
a. Pausa = métrica principal muito acima do preço e a quantidade de dados for considerável (a partir de 500 impressões ou ter gasto 2x acima do meu objetivo)
b. Manter = resultado for mediano ou eu não tenho dados suficientes para tomar uma ação.
c. Duplicar = o melhor anúncio.
3. Modificar, pesquisar, criar;
a. Modificar = fazer leves alterações na cópia do melhor anúncio para buscar uma melhora no resultado.
b. Pesquisar = pesquisar outros anúncios com o mesmo tema para buscar inspirações;
c. Criar = criar algo novo.
4. Extensões. (min 21 dias)
a. Pausar – somente com uma quantidade de dados grandes
b. Adicionar nova – adicionar sempre extensões especificas para determinados anúncios.
Para fazer otimização saber: o quanto eu quero pagar por resultado.
Obs.: você só pode ter 3 anúncios responsivos em cada conjunto de anúncio.
Obs.2: Fica no máximo com 4 anúncio no seu conjunto.
Obs.3: com os melhores resultados do anúncio dinâmico você pode fazê-los sendo sem ser dinâmico.
Otimização de palavras-chave + estrutura
Vamos dividir em 3 etapas:
1. Otimização das palavras-chave; (analise de 30 dias)
a. Otimização delicada, é basicamente pausar ou adicionar palavras-chave. Quando eu pauso uma palavra-chave eu estou pausando junto com ela dezenas, centenas de temos de pesquisa.
b. As vezes ao invés de parar a palavra-chave é mais interessante otimizar os termos de pesquisa.
2. Otimização dos termos de pesquisa; (analise de 7 em 7 dias, com dados de 14 dias – pelo conjunto de anúncio).
a. Podemos adicionar: termo de pesquisa 100% relacionados ao meu grupo de anúncio que ainda não está lá (e que apresentam um resultado bom) – vira uma palavra-chave
b. Podemos remover: termos de pesquisa 100% não relacionados ao grupo de anúncio ou que está relacionado, mas não está gerando bons resultados.
c. Podemos minerar: selecionar termos de pesquisas úteis, mas que não estão relacionados ao meu grupo de anúncio que está sendo analisado.
Devemos anotar esses termos e cria 1 novo grupo de anúncio dentre os termos que foram selecionados.
Quando eu minero uma palavra do meu grupo de anúncio eu tenho que exclui-la (negativar a palavra).
3. Estrutura de novos grupos de anúncio.
a. Selecionar boas palavras-chave e criar um grupo e anúncio.
1. Duplica um conjunto de anúncio existente
2. Mudar as palavras chaves adicionadas e negativas
Para facilitar a troca seleciona as palavras-chave clica em edita localizar e substituir.
3. Mudar os anúncios
4. Mudar as extensões dos anúncios
Recomendação até 8 conjuntos faz a estruturação de um novo conjunto de anúncio a cada 7 dias, depois disso...só estrutura um novo conjunto se for uma oportunidade muito boa.
Qual a diferença entre palavra-chave e termo de pesquisa?
Palavra-chave = segmentação. Ex.: “como fazer tráfego”.
Termo de pesquisa = pesquisas que as pessoas fazem no Google e meu anúncio aparece para elas.
Ex.: aprender como fazer tráfego pago; como fazer tráfego...etc.
Tem como ver para quais termos de pesquisa a palavra-chave está aparecendo. Seleciona a palavra-chave clica em termos de pesquisa.
Rascunhos e Experimentos
Melhor ferramenta para fazer teste A/B.
1. Criar um novo rascunho – uso o nome da campanha + rascunho + o que eu vou alterar.
2. Fazer as alterações;
3. Executar uma experiência;
4. Divisão experimental – divide quantas pessoas vão ver cada uma das campanhas do teste (poucas alterações 50%, outras alterações 25%). Divisão da experiência com base em cookie.
5. Ver os dados de comparação - se der certo clica no botão aplicar, para transformar a experiência na campanha original.
Rede de Display do Google
Google Display Network (GDN) – É a rede de parceiros do Google (80% dos sites são parceiros do Google).
Quando usar e como estruturar?
A rede de display funciona basicamente em três esferas:
· Intenção – anunciar em sites que tem assuntos relacionados ao que eu divulgo. (Segmentação Fria)
· Atenção – anunciar em busca de pessoas que quase realizaram uma ação. (Remarketing – Segmentação Quente).
· Recordação – Lembrar a pessoa de um determinado evento.
CPM da rede de display é muito barato.
Campanha – O que eu estou divulgando;
Grupo de anúncio – estrutura hierárquica de públicos;
Anúncios – anúncios gráficos e responsivos.
Segmentações : São as mesmas segmentações dos princípios do Google Ads,
1. Palavras-chave – NÃO RECOMENDO!!!
2. Canais;
3. Demográficos;
4. Público-alvo de Remarketing (pessoas que já te conhecem)
5. Tópicos – não usar;
INTENÇÃO;
ATENÇÃO;
RECORDAÇÃO.
Como criar campanhas de atenção/intenção/recordação
Atenção para públicos que quase converteram;
Recordação para públicos que já converterem e/ou públicos muito qualificados que precisam ser lembrados de uma coisa X.
Intenção para públicos de pessoas acessando sites que falam sobre a mesma coisa que divulgamos.
Obs.: a campanha de recordação é mais complexa pois temuma estrutura hierárquica de públicos.
Ex.: Campanha - “aula amanhã”
a) Cadastrados na aula nos últimos 7 dias;
b) Cadastrados na aula desde sempre;
c) Caiu na página de captura 7 dias + Engajamento recente com o Youtube 14 dias
A Mais qualificados e menores
B-A
C-B-A
D-C-B-A Menos qualificados e Maiores.
Grupos de Anúncios
00 – Cadastrou 7D
01 – Cadastrou 540 D
02 – Página de Captura + Engajamento YT 14D
Campanha de intenção – pode usar todos depende do seu objetivo.
Campanha de recordação – Website traffic ou brand awereness and reach.
Obs.: Não faça segmentação no automático
Obs.2: nunca use o targeting expasion (expandir a meta)
Anúncios:
· Dinamic Ads – Catálogo, para ecommerce;
· Criar próprios anúncios.
Ver todos os tamanhos dos anúncios para o anúncio gráfico.
Obs.: O anúncio não pode ter botão de play e tem que colocar sua marca no anúncio.
Anúncios
Gráfico tamanhos que tem lá;
Responsivos 
· 1 ou mais imagens 120 x 628 texto grandão
· 1 ou mais imagens 1:1 sem texto
· 1 ou mais imagens da tua logo 1:1 e 4:1 logo
· Opcional = vídeo.
· 3-4 títulos curtos
· 1 descrição
· 1 título longo
Obs.: a long headline e a descrição não saem no mesmo post. O Sobral coloca a mesma para os dois pois deu melhor para ele, mas teste.
Importante – Na hora da exclusão da segmentação, prestar a atenção que é para excluir a do grupo de anúncio e não na campanha.
Obs.2:Para a campanha de intenção colocar as internets do seu concorrente em placements. O Pedro sobral pega 40 páginas do Google.
 
Otimização de Lances
É a busca pela melhora dos resultados
Quando otimizar?
1. Períodos pré-determinados;
2. Tempo;
3. Filha caindo do penhasco – resultados da campanha;
4. Mairo te ligando – pressão para melhorar a campanha;
5. Relevância Estatística.
Relevância: Boa quantidade de dados (+1000 impressões é uma quantidade considerável de resultados).
· Têm relevância? Otimiza;
· Algumas unidades de otimização têm relevância? Escolhe se vai martelar algum prego (unidades de relevância) e agenda uma próxima otimização com um período maior de análise.
· Não tem relevância? Agenda uma próxima otimização com um período maior de analise.
Para quais dados olhar? Métrica principal
· Atenção: conversão;
· Intenção: clique ou conversão;
· Recordação: clique ou impressão;
Lances:
1) Verificar a necessidade de trocar a estratégia de lance.
a. Se a campanha não está gastando o que tinha que gastar “volto” uma estratégia de lance;
b. Se a campanha está gastando o que tinha que gastar, mas minha estratégia de lance não está alinhada com meu objetivo final “avançar”
c. Se eu mudar minha estratégia final;
2) Grupos de anúncio (7 em 7);
3) Locais (15 em 15)
4) Programação (15 em 15);
5) Dispositivo (15 em 15).
Obs.: O tempo para fazer é só um indicativo, dependo dos 5 fatores acima.
Otimização de Canais e Públicos
Canais: (14 em 14; 21 em 21; 30 em 30)
O que levar em consideração?
· Escala (quantidade de resultado);
· Custo (custo por resultado);
· Qualidade do site.
Otimização 1:
· Relevantes: otimização sem perdão
· Você deve escolher o que é relevante para você
· Pelo menos 1000 impressões;
· Analisar as impressões visíveis.
· Tirar os sites que não tem nada haver
· Anotar as novidades.
Otimização 2: 
· menos relevantes: deixar acontece (ajuste fino)
· Pega um período maior;
· Mínimo 400;
· Tirar os sites que não tem nada haver
Públicos:
· Ver se vale ou não a pena pausar.
Otimização de Criativos (min 14 dias)
· Otimizar conjunto por conjunto;
· Ou eu pauso o anúncio ou eu continuo (ver escala e custo por resultado);
· Só pausa um anúncio quando tem outro do mesmo tamanho para substituir (pois pode perder escala e parar de aparecer em sites relevantes)
Ideal = alterações na imagem; se não tiver pode fazer pequenas variações na copy.
Obs.: Ficar variando estrutura de campanha de Display não vale a pena.
Experimentos
Clicar em rascunhos e experimentos rascunho da campanha; você faz alterações sem precisar trocar o que você faz hoje, conseguindo distribuir a verba entre a antiga e o teste (rascunho).
Tráfego no YouTube
Tipos de campanha de vídeo e suas funções:
In stream – pre roll (antes do seu vídeo acontecer)
Consigo pular:
· True View – tem como objetivo fazer o usuário ver um determinado conteúdo.
· True View for Action – tem como objetivo fazer o usuário realizar uma a ação (conversão).
Ambos são usados para Atenção e para intenção.
Não consigo pular:
· Não Pulável (15 segundos)
· Bumpet (6 segundos)
Ambos têm como principal objetivo recordação
Vídeo Discovery – relacionados e pesquisa do Youtube
· Pesquisa – 100% intenção
· Relacionados – usados para atenção e intenção.
São anúncios não chatos para divulgar conteúdo.
Vídeo Discovery x TrueView
· Já faço anúncios de true view for action no Youtube;
· Tenho uma verba boa de divulgação (acima de R$ 1000/mês)
Usa o vídeo Discovery.
Distribuição de Conteúdo:
· Ad Discovery – Estrutura de Posicionamentos
Posicionamentos Juntos x Separados
Juntos: (Sobral faz junto)
· Vantagens: menos trabalho, mais visualizações;
· Desvantagem: perco o poder da intenção.
Estrutura de campanha hierárquica (posicionamento “relacionados”)
Separados:
· Vantagem: ganho no poder da intenção;
· Desvantagem: mais trabalho menos visualizações.
Temos 2 estruturas:
· Estrutura de campanha hierárquica (posicionamento “relacionados”);
· Estrutura de campanhas agrupada por palavras-chave (posicionamento “pesquisa”).
Quando usar os separados
· Tem mais verba;
· Produz muito conteúdo;
· Nicho muito pesquisado (escala);
· Possui braço operacional.
· Ad Discovery – Estrutura de Dispositivos
Mobile/desktop juntos x separados
Juntos: 
· Vantagem: menos trabalho
· Desvantagem: menos controle dos lances
Separados: 
· Vantagem: mais controle dos lances;
· Desvantagem: mais trabalho;
Quando usar os separados
· Se tu tens braço operacional;
· Se tu trabalhas com a divulgação de vídeos longos.
Obs.: Se você for separar os posicionamentos, a campanha de pesquisa SEMPRE vai ter desktop e mobile juntos.
· Ad Discovery – Estrutura de Anúncios
Mais de um anúncio por campanha x somente um anúncio por campanha
Mais de um: (recomendação Sobral)
· Vantagem: mais escala, menos trabalho
· Desvantagem: menos controle de quanto é gasto em cada anúncio.
Somente um:
· Vantagem: mais controle de quanto é gasto em cada anúncio;
· Desvantagem: menor escala, mais trabalho
Quando usar somente um:
· Se você precisa ter o controle do gasto/anúncio.
Obs.: Campanha com posicionamento somente de pesquisa tem 1 criativo por grupo de anúncio sempre.
Obs.2: No Youtube fazer conjuntos com números grandes de pessoas, já que a escalabilidade dele é bem menor.