GESTÃO DE CONTRATOS UNIVESP SEMANA 5

Prévia do material em texto

GESTÃO DE CONTRATOS – UNIVESP –SEMANA 5 
PERGUNTA 
1. Com relação aos tipos de conflito, associe as afirmações contidas na primeira coluna, com os conceitos constantes na 
segunda coluna: 
I. Interações difíceis que harmonizam as 
interações internas de um grupo de pessoas para 
atingir as metas individuais, com as interações 
entre outros grupos, para que um grupo atinja as 
suas metas com relação ao outro. 
A. Intrapessoal 
II. Interações acordadas entre os componentes 
de um grupo para que cada indivíduo possa 
atingir suas metas individuais, dentro das metas 
do grupo. 
B. Interpessoal 
III. Análise íntima e pessoal abordada na 
psicologia. 
C. Intergrupal 
IV. Interação direta com apenas duas pessoas, 
para atingir suas metas. 
D. Intragrupal 
I-C; II-D; III-A; IV-B. 
 
PERGUNTA 
1. Com relação às habilidades e características dos negociadores, temos as seguintes afirmações: 
I. A racionalidade compreende uma habilidade humana de não deixar que a negociação seja levada para aspectos pessoais. 
II. O foco compreende uma habilidade técnica que consiste em centrar a discussão em aspectos objetivos e relevantes. 
III. A objetividade compreende uma habilidade humana que consiste em utilizar com destreza as estratégias, táticas e métodos 
de negociação. 
IV. O relaci 
 
As afirmativas II e IV são verdadeiras. 
V. 
PERGUNTA 
1. Trata-se de uma estratégia de negociação em compras em que o fornecedor procura o comprador tão-somente para 
apresentar os seus serviços. Não há interesse imediato na realização de um negócio entre as partes, mas tão-somente o 
interesse do fornecedor em se apresentar ao comprador, considerando eventuais necessidades futuras do comprador. 
 A afirmação acima, se refere à estratégia: da indiferença. 
 
PERGUNTA 
1. Trata-se de uma estrutura administrativa utilizada para gerenciar os contratos de compra e venda, em que a equipe é 
formada por profissionais do fornecedor e do cliente, contando também com a eventual participação de mediador ou árbitro. 
 A afirmação acima é referente à estrutura administrativa: trilateral. 
 
PERGUNTA 
1. Com relação às fontes de poder em uma negociação de compra e venda, temos o poder representado pela posição 
hierárquica das partes: comprador e vendedor. Isso significa que a parte que possuir uma posição hierárquica superior à 
outra tem maior poder para a tomada de decisão. 
 A afirmação acima, se refere a qual das fontes de poder abaixo descritas? Poder legal. 
 
I.