SP3 - APRESENTAÇÃO CONCORRENCIA

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Concorrência
SP3 – GRUPO 01 – ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS
SUB-GRUPO: Ana Beatriz e Rafaella Siepman
Introdução:
Decisão de uma compra requer uma análise baseada em:
 Preço
 Condição de pagamento
 Prazo de entrega
LOGO, a CONCORRÊNCIA é o passo inicial para a aquisição de materiais e serviços. 
Conceito Concorrência
CONCEITO: disputa de mercado entre empresas que fabricam os mesmos produtos ou oferecem os mesmos serviços.
IMPORTÂNCIA: incentiva as empresas a melhorar a qualidade dos bens e serviços que vendem a fim de atrair mais clientes e aumentar a respectiva parte de mercado
Concorrência Perfeita
O modelo de Concorrência Perfeita se aplica quando há muitos vendedores (oferta) e muitos compradores (procura).
CARACTERISTICAS:
Baixíssima ou nula diferenciação entre os produtos;
Transparência em relação às condições em que o mercado opera;
Liberdade para entrar ou sair da atividade.
Concorrência Imperfeita
Há certo desequilíbrio entre a oferta e a procura. Isso permite que uma das partes exerça domínio sobre o mercado e influencie o preço daquilo que está sendo comercializado.
EXEMPLO: Cartel formado pelos países que têm as maiores reservas de petróleo
Concorrência Imperfeita
Modalidade de coleta de preços
Coleta de preços normal
Coleta de preços em emergência
Coleta de preços p/ contratação mediante autorização de fornecimento
Coleta de preços para contratação por longo prazo
Dispensa de Concorrência
Pequenos valores
Conveniência administrativa
Concorrência sem resposta
Concorrência com preços superiores aos do mercado
Fornecedor exclusivo
Compra de imóvel
Fatores concorrenciais
Preços baixos para todos
Melhor qualidade
Maior leque de escolha
Inovação
Melhores competidores nos mercados mundiais
Condições gerais da concorrência:
Preço
Alternativas
Garantia
Aceitação do material
Outras condições
PREÇO-TETO
É o preço máximo estipulado para aquisição.
Informações adicionais
PREÇO DE REFERÊNCIA
FORMALMENTE INFORMALMENTE
Informações adicionais
Etapas da Concorrência
Montagem do processo
Estipulação de datas de devolução e de abertura
Expedição e endereçamento
Recepção das propostas dos fornecedores
Abertura
Avaliação
Negociação
Adjudicação
Análise da Concorrência
Identificação dos pontos principais para se diferenciar da concorrência e se tornar mais competitivo - localização, preço, comunicação, especialização, produtos ou serviços com qualidade superior, atendimento personalizado
Avaliação se com uma estrutura mais enxuta é possível ser mais eficaz que os concorrentes
Identificação das necessidades dos clientes que não vêm sendo atendidas pelos concorrentes
O que considerar em uma análise de concorrência?
Quais são seus concorrentes diretos e indiretos
Qual a participação de cada um no mercado
Qual é o preço dos seus produtos/serviços
Formas de pagamento utilizadas
Número de lojas e colaboradores
Horário de funcionamento
Localização geográfica
Quais seus diferenciais
Políticas de atendimento
Quais são as necessidades do cliente que eles atendem e quais são as que eles não atendem
Tempo de atuação no mercado
Quais estratégias de marketing e vendas são utilizadas
Como se diferenciar da concorrência?
Estratégias personalizadas
Invista em seu produto/serviço
Infraestrutura de excelência
Formas de pagamento flexíveis
Atendimento diferenciado
Busque as melhores formas de divulgação
Obrigada!!!
 
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