PLANO DE NEGÓCIOS(IL60000)

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Local: Sala 1 - Sala de Aula / Andar / Polo Maricá / POLO MARICÁ - RJ
Acadêmico: EAD-IL60000-20214A
Aluno: LEONARDO RODRIGUES FARIAS
Avaliação: A2-
Matrícula: 20194300449
Data: 25 de Novembro de 2021 - 08:00 Finalizado
Correto Incorreto Anulada  Discursiva  Objetiva Total: 8,00/10,00
1  Código: 8797 - Enunciado: A Simulação com a variação dos parâmetros do projeto procura
estudar a melhor possibilidade de resultado do negócio. Este tipo de estudo atualmente é
realizado por meio de planilhas eletrônicas de forma rápida e de relativo baixo grau de
complexidade.
A partir do Demonstrativo de Resultado do Exercício – DRE, pode-se afirmar que Margem de
Contribuição em reais. A participação percentual da retirada dos sócios e o Resultado Líquido
Financeiro em reais são respectivamente: 
 a) 25.259,90 - 13,9% - 15.710,27
 b) 36.890,10 - 25,3% - 15.710,27
 c) 15.710,27 - 21,3% - 13.266,44
 d) 36.890,10 - 13,9% - 13.266,44
 e) 62.150,00 - 13,9% - 13.266,44
Alternativa marcada:
d) 36.890,10 - 13,9% - 13.266,44
Justificativa: Resposta correta: -36.890,10 - 13,9% - 13.266,44 
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2  Código: 3964 - Enunciado: Degen, importante autor de empreendedorismo no Brasil, salienta que
a parte mais difícil na elaboração de um plano de negócios é começar a escrevê-lo. Aponta, ainda,
que a maioria dos candidatos não sabe como iniciar o plano do negócio que pretende desenvolver
e tenta adaptar algum plano encontrado em um livro ou na internet para a sua realidade, e que
isso geralmente cria um plano confuso e pouco objetivo, uma vez que a realidade de cada negócio
é diferente. Nesse sentido, avalie as recomendações relacionadas abaixo e associe as que são
verdadeiras (V) ou falsas (F), com relação ao que foi apontado pelo autor, considerando a
importância de os candidatos a empreendedores pensarem em seus negócios, e não
simplesmente adaptarem planos previamente elaborados. ( ) Desenvolver o conceito do negócio
e os atributos de valor da oferta para os clientes. ( ) Identi?car os riscos do negócio e saber como
administrá-lo. ( ) Conhecer a dinâmica do seu novo negócio. ( ) Escolher a estratégia
competitiva para o seu novo negócio. ( ) Fazer a projeção do ?uxo de caixa do novo negócio para
testar sua estratégia operacional. A sequência correta é:
 a) V, V, V, F, V.
 b) V, F, V, V, V.
 c) V, V, V, V, F.
 d) V, V, F, V, F.
 e) V, V, F, V, V.
Alternativa marcada:
c) V, V, V, V, F.
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Justificativa: d) Correta, já que as quatro primeiras afirmativas estão corretas. A última é a única
incorreta, pois o fluxo de caixa diz respeito a testar a viabilidade econômica do plano, e não
a estratégia operacional. 
3  Código: 4829 - Enunciado: O quadro abaixo apresenta vários indicadores financeiros de um
negócio. Com o intuito de aumentar a Margem de Contribuição qual variável não será efetiva para
um gestor financeiro atuar?
 a) Aumento nas vendas.
 b) Mão-de-obra.
 c) Comissões nas vendas com cartões.
 d) Alterar o regime de participação de vendas à visita e a prazo.
 e) Custo de Mercadoria.
Alternativa marcada:
a) Aumento nas vendas.
Justificativa: Correta: Mão-de-obra. A Margem de Contribuição é a diferença entre a Receita Bruta
e os Custos Variáveis Totais, portanto somente as variáveis que compõem esses elementos
influenciam o seu resultado. A mão-de-obra por pertencer aos custos fixos não afeta a Margem de
Contribuição no modelo apresentado de DRE.
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4  Código: 5100 - Enunciado: Oportunidades de negócios podem ser encontradas por toda parte e
sob as mais variadas formas. No entanto, o candidato a empreendedor deve estar ciente de que os
clientes não compram apenas produtos ou serviços, mas:
 a) Somente avaliam as opções de compra a partir de requisitos de qualidade.
 b) Buscam soluções que satisfaçam as suas necessidades ou atendam aos seus desejos.
 c) Frequentemente se interessam por produtos inovadores e diferenciados.
 d) Estão sempre dispostos a adquirir produtos com alta qualidade.
 e) Apenas consomem produtos com aspectos vinculados à sustentabilidade.
Alternativa marcada:
b) Buscam soluções que satisfaçam as suas necessidades ou atendam aos seus desejos.
Justificativa: Estão sempre dispostos a adquirir produtos com alta qualidade. errado. Os clientes
nem sempre estão dispostos a adquirir produtos com alta qualidade. Somente avaliam as opções
de compra a partir de requisitos de qualidade. errado. Os clientes nem sempre avaliam as opções
de compra a partir de requisitos de qualidade. Apenas consomem produtos com aspectos
vinculados à sustentabilidade. errado. Nem todos os clientes consomem produtos com aspectos
vinculados à sustentabilidade. Buscam soluções que satisfaçam as suas necessidades ou atendam
aos seus desejos. correto. pois sem clientes não há negócios, e eles não compram apenas
produtos ou serviços, mas buscam soluções que satisfaçam as suas necessidades ou atendam aos
seus desejos. Frequentemente se interessam por produtos inovadores e diferenciados.
errado. Não são todos os clientes que se interessam por produtos inovadores e diferenciados.
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5  Código: 8399 - Enunciado: É de suma importância determinar que segmentos oferecem as
melhores oportunidades para o negócio da empresa. Nesse sentido, associe os fatores de acordo
com a maneira como os consumidores podem ser agrupados, bem como com as suas respectivas
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características, numerando a segunda coluna de acordo com a primeira FATORES (1) Geográficos
(2) Demográficos
(3) Comportamentais
(4) Psicográficos CARACTERÍSTICAS ( ) Quando o foco é idade, sexo, profissão, renda. (Ex.:
Homens acima de 50 anos de idade). ( ) Quando o foco é o estilo de vida, personalidade ou
atitudes. (Ex.: pessoa esportiva ou sofisticada). ( ) Quando o foco são os hábitos de consumo
(Ex.: artigos de luxo) ou em benefícios procurados (Ex.: conforto, estética, praticidade). ( 
 ) Quando o foco está em regiões delimitadas. (Ex.: em estados, cidades ou bairros).
 a) 4-1-3-2. 
 b) 1-2-3-4.
 c) 1-3-2-4.
 d) 3-2-1-4.
 e) 2-4-3-1.
Alternativa marcada:
e) 2-4-3-1.
Justificativa: Resposta correta: 2-4-3-1.
A resposta está correta, pois mostra a associação correta dos fatores de acordo com o modo como
os consumidores podem ser agrupados com as suas respectivas características e exemplos. 
6  Código: 5102 - Enunciado: Para Kotler (2000), o mercado é o conjunto de “todos os consumidores
potenciais que compartilham de uma necessidade ou desejo específico, dispostos e habilitados
para fazer uma troca que satisfaça essa necessidade ou desejo”. A diferença entre uma
necessidade e um desejo é que o surgimento da necessidade é guiado pelo desconforto nas
condições físicas e psicológicas da pessoa, enquanto o desejo acontece quando as pessoas
querem levar suas condições físicas e psicológicas além do estado de conforto mínimo. Sobre esse
assunto, analise as afirmativas a seguir e assinale na sequência a alternativa correspondente: I – O
alimento satisfaz uma necessidade. 
II – A gastronomia satisfaz um desejo.
III - Ambos satisfazem necessidade e desejo. 
IV – A gastronomia satisfaz uma necessidade e o alimento um desejo. Está correta a alternativa:
 a) I e II apenas
 b) IV apenas
 c) II apenas
 d) I apenas
 e) III apenas
Alternativa marcada:
a) I e II apenas
Justificativa: I e II apenas. correto. As afirmativas I e II estão corretas, pois vimos que o alimento
atende, e consequentemente, satisfaz a uma necessidade fisiológica que é guiada pelo
desconforto nas condições físicas e psicológicas da pessoa, que ocorre quando, por exemplo, uma 
pessoa tem fome. Já a gastronomia pode levar as condições físicas e psicológicas das pessoas
além do estado de conforto mínimo por não se tratar apenas de matar a fome.
1,00/ 1,007  Código: 3305 - Enunciado: João, jovem empreendedor, estava preocupado com o espaço físico 1,50/ 1,50
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disponível para a implantação do seu negócio. Em uma pequena área ele terá que distribuir os
diversos setores da empresa, além das mercadorias, matérias-primas, produtos acabados,
móveis, prateleiras, máquinas, equipamentos e as pessoas. Sabedor de que o estudo do layout, ou
arranjo físico, pode trazer consequências desastrosas se não forem observadas algumas
recomendações, ele resolveu contratar uma empresa especializada para realizar tal tarefa. A partir
da situação exposta acima, explique — porque não são apenas o aspecto visual e o conforto que
devem prevalecer no estudo de aproveitamento do espaço físico — e complemente a sua resposta,
relacionando, no mínimo, 3 (três) objetivos de um bom arranjo físico.
Resposta:
Um espaço físico inadequado pode acarretar diversos males e riscos de acidente, pode influenciar
negativamente na performance e produtividade das equipes de trabalho. 
◦ Acessibilidade: Contribui para que todos os acessos , maquinas e equipamentos da
empresa esteja em nível de acesso suficiente para a utilização plena dos colaboradores.
◦ Segurança: Algo que todos devem contar é com um ambiente verdadeiramente seguro em
todos os aspectos para que possa desempenhar um trabalho com excelência.
◦ Clareza do fluxo: Fluxo sinalizado de forma clara, assim os funcionários terão oportunidade
realizar um trabalho que atenda as expectativas da empresa.
Justificativa: Não é apenas o aspecto visual e de conforto que devem prevalecer no estudo de
aproveitamento do espaço físico; mais que isso, o importante é o fluxo existente entre pessoas,
insumos e papéis, genericamente falando; sendo assim, é importante atentar para alguns
objetivos de um bom arranjo físico, como: (O aluno pode complementar a resposta com três dos
itens abaixo). - Obter um fluxo eficiente de comunicação entre as pessoas. - Obter um fluxo de
trabalho eficiente. - Facilitar a supervisão. - Reduzir a fadiga do empregado no desempenho
desenvolvimento de sua tarefa. - Impressionar favoravelmente clientes e visitantes. - Aumentar a
flexibilidade para as variações necessárias. 
8  Código: 5136 - Enunciado: Todo planejamento de um negócio inclui a necessidade de
investimento financeiro. A ele chamamos de capital inicial, ou seja o dinheiro necessário por
exemplo para implantação do negócio como investimentos fixos (imobilizados), criação de sites e
despesas com a criação da empresa, entre outras. Caso os sócios não disponham desses recursos
terão que fazer uma captação junto ao mercado financeiro por meio por exemplo de um
financiamento com pagamento de juros a que chamamos de custo financeiro. A partir da planilha
de um financiamento apresentada a baixo, responda: a) Qual o custo financeiro desta operação?
b) este financiamento é com ou sem carência? (justifique) c) O que está sendo pago nos primeiros
seis meses da operação? d) Como se decompõe as prestações de um financiamento? e) Indique
duas maneiras para se reduzir o valor das parcelas do financiamento (justifique).
Resposta:
Respostas:
a) R$ 63.253,43
b) Sim. As 6 primeiras parcelas são apenas juros e não o pagamento do valor pego no empréstimo.
c) Juros
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d) Por meio dos valores amortizados com os pagamentos das parcelas.
e) Amortização: Amortizando um determinado valor, pode-se diminuir valores das parcelas,
eliminar uma ou até mais parcelas do final. 
 Redução de juros: Negociar com o credor a redução de juros.
Justificativa: a) Qual o custo financeiro desta operação? Juros / Saldo Devedor = taxa de juros =
1.278,75 / 51.150,00 = 0,025 = 2,50% b) Este financiamento é com ou sem carência? (justifique)
Com carência. Nos primeiros seis meses o empréstimo não está sendo amortizado. Neste caso é
carência com pagamento de juros. c) O que está sendo pago nos primeiros seis meses da
operação? Somente os juros da operação. d) Como se decompõe as prestações de um
financiamento? Prestação = Juros + Amortização , pode ser verificado a qualquer mês esta soma.
e) Indique duas maneiras para se reduzir o valor das parcelas do financiamento (justifique).
Aumentar o prazo do financiamento ou conseguir uma taxa de juros menor. 
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