Corrida dos Unicornios 2021

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CORRIDA DOS
REALIZAÇÃO
APOIO
2021
UNICÓRNIOSUNICÓRNIOS
Nossos sinceros agradecimentos aos parceiros que contribuíram 
com conteúdo, dados e opiniões na produção deste estudo
SUMÁRIO
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04. Quem somos
05. Glossário
06. Introdução
07. Unicórnios Brasileiros
24. Unicórnios Brasileiros - 
Estatísticas Gerais
32. Unicórnios Brasileiros - 
Founders
35. IPOGrifos Brasileiros
40. Páreo dos Aspirantes
64. Páreo dos Aspirantes - 
Estatísticas Gerais
72. Páreo dos Aspirantes - 
Founders
77. O mundo do Venture Capital
83. Conclusão
84. Termos de uso 
e reprodução
85. Créditos
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 2
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 3
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O Distrito é uma plataforma de inovação para startups, empresas 
e investidores que buscam o próximo passo de sua evolução. 
Unimos uma poderosa rede de conexões, dados, inteligência 
analítica, criativa e espírito empreendedor para contribuir ativamente 
com a transformação tecnológica que está mudando o mundo. 
Acreditamos na inovação aberta para construir um futuro melhor.
Nossa missão é sermos a principal fonte de inteligência sobre novas 
tecnologias e inovação no ecossistema empreendedor brasileiro. 
Esse é o objetivo dos nossos materiais: gerar conhecimento, 
disseminar a cultura de inovação e incentivar o desenvolvimento 
desse ecossistema. Isso faz parte do DNA de todos os envolvidos 
na realização deste e de nossos outros estudos. 
Saiba mais em www.distrito.me
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 4
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GLOSSÁRIO
Esse report se dedica a analisar tipos particulares de startups, definidas não pelo setor que 
atuam (por exemplo, edtech, fintech, agtech, etc.), mas de acordo com o seu valor de 
mercado. O tema da nossa investigação pode ser dividido em três categorias, sendo elas:
Termo utilizado para definir uma startup de 
capital fechado que atinge US$1 bilhão de 
valor de mercado (valuation). O termo foi 
cunhado em 2013 pelo investidor de venture 
Aileen Lee e o animal mítico foi escolhido em 
alusão à raridade estatística desse tipo de 
empresa — hoje, cada vez mais comum.
Termo criado pelo Distrito para definir as 
startups de capital aberto com valor de mercado 
(valuation) acima de US$ 1 bilhão. Ainda são 
bastante raros no nosso ecossistema.
Termo que utilizamos para descrever as 
startups que apresentam crescimento 
acelerado e que podem se tornar 
unicórnios se mantiverem o ritmo 
Unicórnio IPOgrifos Aspirante
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 5
Analisamos também aquelas startups que identifica-
mos como aspirantes, isto é, que estão trilhando um 
caminho ascendente em seus respectivos campos 
de atuação e que, mantidas as condições, devem al-
cançar a valuation de unicórnio dentro dos próximos 
anos — das 16 startups já listadas nesta categoria, em 
dois anos de report, 6 se tornaram unicórnios e acre-
ditamos que outras mais virão.
Nosso objetivo com este report é contextualizar e 
apresentar o processo de formação dos unicórnios 
no nosso ecossistema, bem como as empresas bra-
sileiras que estão trilhando este caminho e se pro-
vando bem-sucedidas em oferecer valor aos consu-
midores, colocando o Brasil como um polo produtor 
de inovação capaz de competir a nível global. 
Para isso, levantamos e analisamos dados referentes 
a cada uma dessas startups e ressaltamos as trajetó-
rias de seus fundadores para traçar perfis e criar es-
tatísticas que nos permitissem destrinchar esses ca-
sos de sucesso. Entrevistamos alguns dos principais 
empreendedores de startups unicórnios e aspirantes, 
além dos gestores de importantes fundos de Venture 
Capital do país — entendidos por nós como players 
essenciais para entender o surgimento dos unicór-
nios — para ouvirmos, em primeira mão, como se po-
sicionam esses líderes sobre os mercados que atuam 
e o ecossistema empreendedor como um todo. 
Entendidos os objetivos e a estrutura deste report, 
nos propusemos a responder o porquê de olharmos 
para os unicórnios em particular e qual a importância 
destes players no nosso meio. E assim como os pró-
prios fundadores e demais líderes costumam pontuar, 
acreditamos que atingir o valuation de US$ 1 bilhão 
em si não é a meta de nenhuma iniciativa empreen-
dedora, mas sim uma consequência de um modelo 
de negócios promissor, capaz de resolver as dores e 
necessidades dos consumidores e demais stakehol-
ders por meio da inovação e tecnologia. 
Deste modo, nossa intenção aqui não é saudar o 
valuation bilionário como um fim em si, mas prestar 
o devido reconhecimento aos negócios que estão 
colocando o país no mapa do empreendedorismo de 
inovação. Que essas experiências pioneiras possam 
sedimentar o caminho para que mais pessoas talen-
tosas possam pôr em prática as ideias que nossa so-
ciedade precisa.
D esde a primeira edição desse report, pu-blicada em 2019, o rol dos unicórnios bra-sileiros só aumenta: foram de 6 para 12 
em apenas dois anos, confirmando a tendência 
de amadurecimento do ecossistema brasileiro 
de empreendedorismo de inovação. Daquela pri-
meira geração de startups de valuation bilionário, duas 
delas, Arco Educação e Stone, se tornaram empresas 
de capital aberto; enquanto as demais se consolida-
ram como referência nos seus respectivos mercados. 
Isso confirma nossa tese de que a inovação não é mais 
promessa, mas sim a norma em um contexto de ace-
leradas mudanças tecnológicas e de uma economia 
complexa e dinâmica como nunca antes.
INTRODUÇÃO
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 6
UNICÓRNIOS
BRASILEIROS
PERFIS
99 é uma empresa brasileira de tecnologia fundada 
em 2012 com foco em um app de mobilidade 
urbana que permite que permite agendar corridas 
entre motoristas e usuários através do smartphone. 
Além de sua solução para a mobilidade, a 99 oferece 
também um serviço de entregas via app (99Food) e 
um braço fintech de carteira digital (99Pay).
Hoje, a empresa faz parte da Didi Chuxing, maior 
plataforma de conveniência e transporte por 
aplicativos do planeta, e é concorrente de gigantes 
do setor como Uber e Cabify.
Desde sua fundação, a 99 captou aproximadamente 
$500M junto a nove investidores, entre os quais 
estão fundos de destaque como SoftBank, GE32 
Capital, Riverwood Capital, entre outros.
Foi a única empresa latino-americana do 
setor de mobilidade a ser mencionada 
no estudo “2020 BCG Tech Challengers”, 
da consultoria Boston Consulting Group 
(BCG), além de investir mais US$ 90 
milhões no lançamento de 
novos produtos em 2020.
FUNDAÇÃO 
2012
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
JANEIRO/2018
SEGMENTO 
MOBILIDADE
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
ARIEL LAMBRECHT, PAULO 
VERAS, RENATO FREITAS
FUNCIONÁRIOS* 
2516
FUNDING TOTAL 
US$ 141,3M
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 8
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
O Nubank é o líder em tecnologia financeira da 
América Latina. Fundado em 2013, seu primeiro 
produto foi um cartão de crédito sem taxas 
controlado por um app mobile.
Hoje a instituição oferece uma carta de serviços 
financeiros mais ampla, a exemplo de um programa 
de pontos (Nubank Rewards) e conta digital (Nubank), 
estando presente também no México e Argentina, 
além do Brasil.
A fintech possui mais de 12 milhões de clientes, 
sendo 8 milhões na sua conta digital. Alguns de 
seus principais concorrentes são os bancos digitais 
Revolut (Londres) e N26 (Berlim).
Desde sua fundação, o Nubank captou mais de US$ 1 
bilhão, distribuídos em 11 rodadas. Entre os investidores, 
estão fundos como Kaszek Ventures, Sequoia Capital, 
Ribbit Capital, entre outros. Trata-se da única startup 
brasileira considerada um decacórnio, nome dado 
àquelas startups cujo valuation supera os US$ 10 bilhões.
Em 2020, a empresa adquiriu a corretora de 
valores Easynvest e também as empresas 
Plataformatece Cognitect, da área de 
engenharia de software, num movimento 
voltado para aumentar a oferta de 
serviços e produtos financeiros.
FUNDAÇÃO 
2013
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
MARÇO/2018
SEGMENTO 
FINTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
CRISTINA JUNQUEIRA, 
DAVID VELEZ, 
EDWARD WIBLE
FUNCIONÁRIOS* 
3255
FUNDING TOTAL 
US$ 1,42B
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 9
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
O IFood é uma plataforma online de encomenda 
e entrega de alimentos sob demanda. Ela permite 
que os usuários encontrem restaurantes próximos 
à sua localidade, chequem os menus e façam 
o pedido de onde estiverem. Na outra ponta, os 
donos de restaurantes conseguem cadastrar seus 
estabelecimentos para passar a oferecer entregas via 
aplicativo.
A foodtech possui mais de 35,6 milhões de usuários 
ativos, abocanhando uma fatia de quase 79% do 
mercado em que atua. O serviço já está presente em 
1.100 municípios brasileiros. Alguns de seus principais 
concorrentes são Rappi, Uber Eats, Delivery Hero, 
Deliveroo e DoorDash.
Desde sua fundação, o iFood já captou mais de US$ 
591 M, distribuídos em 7 rodadas. A última (e maior), 
no valor de US$ 500M, aconteceu em 2018 e foi 
liderada por Innova Capital, Movile e Naspers.
Em 2020, o iFood atingiu a marca de 39 
milhões de pedidos por mês e registrou mais 
de 236 mil restaurantes na plataforma. Além 
disso, também destinou R$118 milhões da 
sua receita para ajudar estabelecimentos a 
se manterem no auge da pandemia. 
FUNDAÇÃO 
2011
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
NOVEMBRO/2018
SEGMENTO 
FOODTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
EDUARDO BAER, FELIPE 
RAMOS FIORAVANTE, 
GUILHERME BONIFACIO, 
PATRICK SIGRIST
FUNCIONÁRIOS* 
4705
FUNDING 
US$ 591,8M
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 10
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
A Gympass é um marketplace online que oferece 
passes para utilização de academias sem a 
necessidade de filiação - com uma única conta, 
o usuário pode acessar milhares de academias 
registradas na plataforma.
Hoje sediada em Nova York, a startup foi fundada em 
2012 e desde então consolidou-se com a oferta de 
planos para consumidores e empresas, que oferecem 
o passe como benefício para seus colaboradores.
A Gympass possui hoje 30 escritórios entre 
Estados Unidos, Europa e América Latina e possui 
aproximadamente 30000 academias de 14 países 
diferentes em sua plataforma.
De 2012 para cá, o Gympass acumulou 
aproximadamente meio bilhão de dólares em 
investimento dos quais US$ 300 milhões somente na 
última rodada, liderada pelo SoftBank Vision Fund.
Por conta da pandemia de Covid-19 e do 
decorrente fechamento das academias, 
a Gympass passou a oferecer serviços de 
saúde mental e emocional em sua plataforma
FUNDAÇÃO 
2012
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
JANEIRO/2019
SEGMENTO 
HRTECH/SAÚDE E BEM-
ESTAR
SEDE 
NOVA YORK, NY
FOUNDERS 
CESAR CARVALHO, 
VINICIUS 
FERRIANI, JOÃO THAYRO
FUNCIONÁRIOS* 
1473
FUNDING TOTAL 
US$ 490M
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 11
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
A Loggi, fundada em 2013, é uma empresa de 
logística que usa tecnologia para transformar 
o setor. Ela atende tanto Pessoa Física quanto 
outros negócios (pequenos, médios e grandes 
e-commerces, sobretudo) e oferece uma estrutura 
para que clientes possam acompanhar as entregas.
As entregas agenciadas pela Loggi são feitas por 
uma frota de aproximadamente 40.000 entregadores 
autônomos cadastrados na plataforma, circulando 
em cerca de 500 municípios brasileiros. 
A startup investe em sua infraestrutura tecnológica 
(Inteligência Artificial, Internet das Coisas etc.) para 
oferecer uma estrutura logística de última geração 
para clientes e prestadores de serviço, tornando as 
entregas mais econômicas e seguras.
Ela se tornou um unicórnio com a rodada de 
investimentos de US$ 150 milhões, liderada pelo 
SoftBank em 2019, com participação de Microsoft, 
GGV, Fifth Wall e Velt Partners.
Segundo Fabien Mendez, CEO da Loggi, 
foram realizadas 300 mil entregas por dia em 
2020 e a empresa tem como objetivo realizar 
cinco milhões de entregas diárias até 2025
FUNDAÇÃO 
2013
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
JUNHO/2019
SEGMENTO 
LOGTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
EDUARDO WEXLER, 
FABIEN MENDEZ, 
ARTHUR DEBERT
FUNCIONÁRIOS* 
2175
FUNDING TOTAL 
US$ 295M
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 12
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Ariel Herszenhorn 
Vice-presidente de 
Vendas @ Loggi
Saiba mais em:
loggi.com
O que significa, na prática, o título de unicórnio para a 
startup e como isso impacta nos objetivos estratégi-
cos da empresa?
Por muito tempo, startups foram vistas como “legais”. Só ago-
ra essas empresas estão ganhando visibilidade e se tornando 
negócios de fato para o público. Nós, aqui na Loggi, sempre 
tivemos um objetivo claro: conectar o Brasil, entregar uma en-
comenda em qualquer lugar do país. É uma meta bem desa-
fiadora, ainda mais considerando que o ambiente de logística 
é muito tradicional. Mas o título de Unicórnio, apesar de não 
ser um fim, é um marco, uma espécie de selo de que existe 
potencial no mercado brasileiro e na Loggi. E de que é possí-
vel atender essa enorme demanda que ainda não é atendida. 
Este selo representa mais um passo na nossa trajetória de co-
nectar o nosso país.
Qual o próximo passo da startup após o reconhecimen-
to como unicórnio?
A Loggi já investia e pretende investir ainda mais em alguns 
fatores-chave, como: 
Tecnologia: temos um time de produto e engenharia bem 
qualificado e entendemos ser necessário continuar investin-
do em talentos para criar um
diferencial ainda mais competitivo a longo prazo. 
Infraestrutura: atualmente, temos sete cross-dockings, 
grandes galpões onde são feitas as distribuições de pacotes 
via softwares, e diversas agências para conseguir atender 
todo o País. Temos construído capacidade para o que vislum-
COMO A LOGGI FOI DE UMA 
“STARTUP COOL” A UNICÓRNIO
bramos de e-commerce no futuro, mas ainda há muito o que 
ser feito.
Acessibilidade: queremos viabilizar que cada pessoa mande 
um pacote para qualquer lugar do Brasil e, para isso, inves-
timos tempo, força e energia neste propósito. Este ano e o 
próximo serão muito relevantes para isso.
No que diz respeito ao seu modelo de negócio, como ba-
lancear o crescimento acelerado e a busca por lucrati-
vidade?
Tivemos um bom desenvolvimento ao longo dos anos para 
construir uma mentalidade balanceada e positiva entre sus-
tentabilidade financeira e posicionamento de crescimento. A 
logística é um negócio de escala. Nós desenvolvemos uma 
tecnologia que nos permite crescer de maneira agressiva e 
sem prejudicar os nossos indicadores financeiros.
Quais são, hoje, os seus principais competidores: em-
presas tradicionais, novos negócios disruptivos ou pla-
yers internacionais?
No ambiente de transporte, todos tendem a concorrer. Nós 
atendemos desde e-commerces a pessoas físicas que que-
rem enviar um pacote localmente, lidamos com diversos com-
petidores e acreditamos que, por meio da tecnologia, conse-
guimos ganhar capacidade e escala - algo que outros players 
não têm. Nosso negócio foi elaborado com esse propósito, 
para crescer muito e suprir a deficiência de investimento de 
tecnologia no Brasil. Quando pensamos em escala e tamanho, 
temos poucos jogadores competindo neste sentido.
ENTREVISTA
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 13
http://www.loggi.com
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
O QuintoAndar é uma plataforma online de 
corretagem para aluguel de propriedades fundada 
em 2013 e que permite aos usuários procurarem por 
imóveis de acordo com a localização, preço, entre 
outros critérios.
A partir do aluguel, a startup passou a oferecer 
também a possibilidade de compra e venda 
de imóveis e hoje expande sua atuaçãopara 
funcionar como um marketplace de soluções de 
moradia diversas que abrangem desde reparos até 
administração condominial. 
Atualmente, o QuintoAndar funciona em 30 cidades, 
incluindo dez regiões metropolitanas, e se planeja para 
expandir a abrangência geográfica do seu serviço.
O QuintoAndar acumula aproximadamente US$ 
345 milhões em funding, sendo seus principais 
investidores SoftBan, General Atlantic, Dragoneer 
Investment Group e Kaszek Ventures.
Os imóveis sob gestão do QuintoAndar 
somam a importância de mais de R$ 30 
bilhões (valor total dos imóveis com o aluguel 
administrado pela plataforma)
FUNDAÇÃO 
2013
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
SETEMBRO/2019
SEGMENTO 
PROPTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
GABRIEL BRAGA, ANDRÉ 
PENHA
FUNCIONÁRIOS* 
1582
FUNDING TOTAL 
US$ 335,4M
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 14
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
O EBANX, fintech fundada em 2012, oferece uma 
solução de processamento de pagamentos cross-
border a partir da América Latina, possibilitando que 
negócios globais aceitem pagamentos nas moedas 
locais da região.
A partir de sua base consolidada nas operações B2B, 
o EBANX vem expandindo sua gama de serviços 
financeiros para abarcar também consumidores, a 
exemplo de de sua conta digital com cartão pré-Pago e 
cashback em sites internacionais.
Entre os clientes do EBANX temos os gigantes do 
e-commerce AliExpress e Amazon, a plataforma 
de jogos digitais PlayStation Network, negócios 
tecnológicos como Spotify, Airbnb, Coursera, entre 
vários outros, totalizando mais de 500 empresas globais 
e 40 milhões de consumidores latino-americanos.
No que diz respeito ao funding, o EBANX possui apenas 
uma rodada de US$ 30 milhões em 2018, liderada por 
FTV Capital e Endeavor. 
Originada no setor de processamento de 
pagamentos, a EBANX mira cada vez mais 
na logística. Em 2020 foi fundada a startup 
Leve, dedicada a agilizar a entrega de 
encomendas vindas da China e dos EUA.
FUNDAÇÃO 
2012
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
OUTUBRO/2019
SEGMENTO 
FINTECH
SEDE 
CURITIBA, PARANÁ
FOUNDERS 
ALPHONSE VOIGT, 
WAGNER RUIZ E 
JOÃO DEL VALLE
FUNCIONÁRIOS* 
1575
FUNDING TOTAL 
US$ 30M
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 15
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
A Wildlife Studios é uma das principais desenvolvedoras 
e publishers de jogos para dispositivos móveis do 
mundo, fundada em 2011 na cidade de São Paulo.
Dentre os títulos mais populares da Wildlife temos 
os jogos “Tennis Clash” e o multiplayer online 
“Zooba”. Desde o começo, a Wildlife Studios 
chama atenção pelas receitas positivas, alta 
capacidade de monetização e sucesso 
de audiência dos seus produtos.
Nos seus nove anos de atuação, os jogos da empresa 
foram baixados mais de 2 bilhões de vezes e possuem 
aproximadamente 100 milhões de usuários ativos 
em dezenas de países.
A Wildlife Studios já havia alcançado o status de 
unicórnio em 2019 após aporte de US$ 60 milhões. 
Em 2020 a startup captou mais US$ 120 milhões 
em rodada liderada pelo fundo Vulcan Capital, 
o que levou seu valuation para US$ 3 bilhões.
Na indústria de games, o maior faturamento 
vem do mercado móvel - maior do que PC e 
console juntos - o que faz da Wildlife Studios 
um player competitivo em escala global.
FUNDAÇÃO 
2011
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
DEZEMBRO/2019
SEGMENTO 
ENTRETENIMENTO
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
VICTOR LAZARTE, 
ARTHUR LAZARTE
FUNCIONÁRIOS* 
895
FUNDING TOTAL 
US$ 180M
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 16
* Funcionários autodeclarados da empresa no LinkedIn
A Loft é um plataforma online para compra e revenda 
de imóveis residenciais. Com base em um banco 
de dados sobre o mercado imobiliário, a startup faz 
propostas por imóveis de pessoas interessadas em 
vender e os adquire visando a revenda após reforma.
Para além dessa atuação que a consolidou como 
referência no mercado, a Loft hoje investe para 
oferecer também financiamento imobiliário, 
locação de imóveis, entre outras funcionalidades.
Em 2020 a Loft atuava em apenas 12 bairros de 
São Paulo, número que pulou para 110 ao longo 
do ano, apostando na consolidação do seu mercado. 
Também, a startup é atuante hoje em 14 bairros 
do Rio de Janeiro e há planos de atuação 
internacional no futuro.
Em duas rodadas de investimento, separadas por 
apenas 5 meses, a Loft captou US$ 255,5 milhões 
junto a fundos de destaque como Vulcan Capital, 
Andreessen Horowitz, Valor Capital e Fifth Wall.
No Brasil a Loft é a startup que mais 
rápido atingiu o status de unicórnio - 
16 meses desde a fundação até 
o valuation de US$ 1 bilhão. 
FUNDAÇÃO 
2018
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
JANEIRO/2020
SEGMENTO 
PROPTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
FLORIAN HAGENBUCH, 
GUSTAVO SARAIVA, 
JOAO ALBERTO CALDAS 
VIANNA, KRISTIAN 
HUBER, MARCUS VINICIUS 
GRIGOLETTO, MARIANA 
PAIXAO E MATE PENCZ
FUNCIONÁRIOS* 
929
FUNDING TOTAL 
US$ 275M
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 17
A VTEX fornece softwares para e-commerce no 
modelo Software como Serviço (SaaS) e soluções 
omni-channel, possibilitando que empresas de 
diversos tamanhos e segmentos passem a oferecer 
seus produtos e serviços em canais online.
A VTEX opera hoje em mais de 42 países ao redor 
do mundo e possui mais de 3500 empresas 
como clientes, sendo reconhecida como uma das 
líderes globais em soluções tecnológicas para o 
e-commerce.
Na contramão de outros unicórnios brasileiros, a 
VTEX foi fundada em 1999 e possui uma trajetória 
consolidada associada ao seu modelo disruptivo e de 
experimentação.
Os investimentos de 2019 e 2020, de US$ 140 e 
225 milhões respectivamente, levaram a empresa 
ao status de unicórnio após 21 anos de existência. 
Entre seus investidores estão os fundos Tiger Global 
Management, Lone Capital e SoftBank.
A VTEX tem adquirido outras startups 
focadas em logística e inteligência artificial 
de modo a consolidar-se como a plataforma 
referência global de e-commerce
FUNDAÇÃO 
1999
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
SET/2020
SEGMENTO 
RETAILTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
MARIANO DE FARIA 
GOMIDE E GERALDO 
THOMAZ
FUNCIONÁRIOS* 
1076
FUNDING TOTAL 
US$ 365M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 18
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RO
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O
Mariano 
Gomide 
de Faria 
Fundador e Co-CEO @ VTEX
Saiba mais em: 
 
vtex.com
Confira a entrevista completa em:
 
distrito.me/ 
entrevista-vtex-mariano
A VTEX foi fundada em 2000 e se tornou um unicórnio 
em 2020 - 21 anos depois. Como era o modelo de negó-
cios no começo e como ele funciona hoje? 
A VTEX nasceu logo após Geraldo e eu termos nos formado 
em Engenharia Mecânica na UFRJ - Universidade Federal do 
Rio de Janeiro. Tínhamos um mantra: “Se você quer ser al-
guém, você precisa fazer parte da formação de algo“. A ideia 
nasceu do problema vivido pelo sogro de Geraldo na época. 
Dono de uma pequena confecção, ele precisava pegar o car-
ro todo mês e ir até São Paulo para retirar os pedidos, voltar 
para a confecção e, então, fazer as entregas. Olhando para 
esse desafio, repetido todo mês, pensamos: não é possível 
que não dê para fazer isso usando a internet?
Vimos isso como uma oportunidade real de resolver um 
problema que provavelmente está afetando muitos outros 
comerciantes. Construir uma empresa global de software 
no Brasil era um sonho forte o suficiente para superar os di-
fíceis primeiros anos de negócio. Depois de muito trabalho, 
chegamos. Reconhecemos a força do nosso ecossistema, 
construído de forma a apoiar mutuamente o crescimento 
de todas as empresas envolvidas. Acreditamos no talento 
brasileiro, no capital intelectual de nossos colaboradores 
sendo reconhecido mundialmente.
Sobre o título de unicórnio, o que ele significa para 
a VTEX e como isso impacta nos objetivosestratégi-
cos da empresa?
O ENCONTRO DO MUNDO COM A 
QUALIDADE DO SOFTWARE BRASILEIRO (1/2)
Com nossa última rodada de financiamento, a VTEX alcan-
çou uma avaliação de empresa de $ 1,7 bilhão (USD), al-
cançando o que é comumente referido como o status de 
“unicórnios da tecnologia”. No entanto, na VTEX não usa-
mos o termo “unicórnio” porque acreditamos que diminui 
o que conquistamos. Para muitas empresas de tecnologia, 
ganhar o status de unicórnio é o objetivo principal desde 
o início. E os unicórnios tecnológicos aparentemente nas-
cem da noite para o dia e vêm e vão com regularidade. A 
VTEX, por outro lado, alcançou proeminência global por 
meio de trabalho duro e determinação ao longo de 20 anos. 
Tendo começado como uma empresa no Brasil, não tínha-
mos o luxo de ter acesso a capital de risco de fluxo livre e 
avaliações inflacionadas. Até 2019, o crescimento da VTEX 
foi amplamente autofinanciado e sempre fomos lucrativos. 
Além disso, nosso trabalho está apenas começando. Nosso 
objetivo nunca foi nos tornarmos um unicórnio, mas sim 
ajudar os comerciantes ao redor do mundo a se tornarem 
digitais primeiro e a desenvolverem seus próprios negócios.
Para nós, uma medida mais distinta de sucesso é o cresci-
mento e o sucesso de nossos clientes e o reconhecimento 
do Gartner e IDC. A IDC — a principal consultoria de TI do 
mundo — elegeu a VTEX como uma das plataformas líderes 
do B2C, junto com nomes como Salesforce e Adobe e à 
frente de gigantes como SAP e Oracle. É a primeira vez que 
uma empresa latinoamericana está presente no quadrante 
de líderes da IDC, além de ser apontada como a mais ► 
ENTREVISTA
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 19
https://vtex.com/br-pt/
https://distrito.me/entrevista-vtex-mariano
https://distrito.me/entrevista-vtex-mariano
FO
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Mariano 
Gomide 
de Faria 
Fundador e Co-CEO @ VTEX
Saiba mais em: 
 
vtex.com
Confira a entrevista completa em:
 
distrito.me/ 
entrevista-vtex-mariano
visionária em termos de estratégia — um sinal de que o 
Brasil está se posicionando como um centro de serviço 
mundial de digital commerce. 
Por décadas o Brasil foi reconhecido por vender carne ver-
melha, aves, soja e produtos agrícolas. Agora é hora de co-
meçar uma nova era para as próximas gerações de líderes 
dos mercados emergentes. Estamos competindo de igual 
com outros gigantes do comércio global. Agora é a hora de 
descentralizar o Vale do Silício. Agora é a hora do mundo 
reconhecer a qualidade do software brasileiro.
Muito se discute atualmente sobre o dilema entre 
crescimento acelerado e busca por lucratividade. 
Como vocês enxergam essa oposição?
Acreditamos na construção de valor a longo prazo através 
de uma solução com alto potencial lucrativo, mesmo que 
isso não apareça no começo. Ambas ações devem estar 
em equilíbrio. O crescimento somente vai ser acelerado e, 
principalmente sustentável, se a solução for verdadeira-
mente valorosa ao mercado. A grande inovação trazida pela 
VTEX é permitir que mais empresas ingressem no comércio 
eletrônico, eliminando barreiras para que possam expandir 
seus negócios. Criamos um ecossistema de centenas de 
agências de marketing digital ao nosso redor que desen-
volvem e entregam as lojas online ao cliente, usando o có-
digo da VTEX. Essas agências também se tornaram ‘forne-
cedores’ da companhia, e muitas já começaram a exportar 
O ENCONTRO DO MUNDO COM A 
QUALIDADE DO SOFTWARE BRASILEIRO (2/2)
seus serviços. Nós estamos crescendo e criando um ecos-
sistema lucrativo para o mercado e isso é consequência de 
muitos anos de trabalho.
Quem são, hoje, os seus principais concorrentes?
Somos únicos no que oferecemos. A VTEX é pioneira no 
mundo no que chamamos de collaborative commerce, 
uma solução única integrada de digital commerce com 
marketplace nativo e recursos de order management 
system (OMS). Ajudamos as empresas de varejo, ma-
nufatura, atacado, supermercados, bens de consumo e 
outros setores a vender mais, operar com mais eficiên-
cia, escalar perfeitamente e oferecer experiência notável 
ao cliente. Nossa arquitetura moderna baseada em mi-
crosserviços e nossas poderosas ferramentas de negó-
cios e desenvolvimento permitem que a VTEX prepare os 
negócios de nossos clientes para o futuro e os livre de 
atualizações de software. Marcas importantes, incluindo 
Sony, Walmart, Whirlpool, Coca-Cola, Carrefour, Stanley 
Black & Decker, AB InBev, Nestlé, e mais de 3.000 clien-
tes ativos em 42 países, confiam na VTEX para acelerar e 
transformar seu comércio.
Nosso foco é em oferecer a melhor solução em termos 
de tecnologia e de inteligência de negócios a qualquer 
empresa que queira transformar seu modelo de negó-
cios através do comércio colaborativo. Somos únicos no 
que oferecemos. 
ENTREVISTA
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 20
https://vtex.com/br-pt/
https://distrito.me/entrevista-vtex-mariano
https://distrito.me/entrevista-vtex-mariano
A Creditas é uma fintech de crédito que fornece 
uma plataforma digital para oferecer empréstimos 
por garantia aos consumidores, o que reduz os juros 
e as parcelas da dívida. Para efeitos de comparação, 
enquanto as taxas dos grandes bancos podem 
chegar a 300% ao ano, as da startup chegam a 20% 
dependendo do bem de garantia. 
Em 2019, o Banco Central concedeu à Creditas 
a liberação para atuar como instituição financeira. 
A startup oferece três modalidades de empréstimo: 
com garantia de imóvel, veículo ou 
empréstimo consignado. 
Em dezembro de 2020, a Creditas recebeu um 
aporte de US$ 255 M Series E liderado pelo fundo 
LGT Lightstone, que avaliou a startup em US$ 1,75 B. 
Em janeiro deste ano, a fintech também anunciou a 
aquisição da BCredi, uma das primeiras plataformas 
digitais de crédito imobiliário com garantia, que deve 
implementar a modalidade de Landing as a Service 
como próximos passos da transação.
A fintech atingiu a marca de mais 
de R$1 bilhão em empréstimos 
concedidos no ano 2020
FUNDAÇÃO 
2012
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
DEZ/2020 
SEGMENTO 
FINTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
SERGIO FURIO
FUNCIONÁRIOS* 
1909
FUNDING TOTAL 
US$ 568,9M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 21
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EP
RO
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O
Sergio Furio
CEO e Founder @ Creditas
Saiba mais em: 
 
creditas.com
O que significa, na prática, o título de unicórnio para 
a Creditas e como isso impacta nos objetivos estraté-
gicos da empresa?
Nada muda. Seguimos trabalhando como no primeiro dia. 
Queremos evitar qualquer tipo de distração e focar no que 
melhor sabemos fazer: trabalhar duro e seguir resolvendo 
problemas complexos, que ajudem milhões de brasileiros.
 
Qual o próximo passo da Creditas após o reconheci-
mento como unicórnio?
Com o investimento que recebemos em nossa rodada Se-
ries-E, de US$ 255 milhões, a Creditas passou a ser ava-
liada em US$ 1,75 bilhões. Com isso, continuaremos avan-
çando em nosso objetivo de ajudar as pessoas a realizarem 
seus sonhos e com o processo iniciado em 2019 de ampliar 
nossa oferta de produtos em três grandes frentes:
• Fintech: um ecossistema completo de serviços financei-
ros, moderno, digital e com produtos de baixo custo para 
nossos clientes
• Consumer Solutions: uma oferta de soluções que per-
mite utilizar todo o potencial de um imóvel (home so-
lutions), veículo (auto solutions) e salário (Creditas @
work), assim como a primeira loja virtual do Brasil que 
permite pagamento com desconto no salário do fun-
cionário (Creditas Store)
“QUEREMOS EVITAR QUALQUER TIPO DE 
DISTRAÇÃO E FOCAR NO QUE SABEMOS 
FAZER DE MELHOR: TRABALHAR DURO.”
• México: após reinventar o mercado brasileiro, estamos de-
terminados a entregar a mesma experiência disruptiva ao 
consumidor mexicano
No que diz respeito ao modelo de negócios da Credi-
tas, como balancear o crescimento acelerado e a bus-
ca por lucratividade?Seguimos crescendo de forma acelerada. Apesar da pan-
demia, em 2020 conseguimos dobrar nossa receita e port-
fólio de crédito. Fechamos Q3-2020 ao nível de Q1-2020, 
finalizando o trimestre com setembro como nosso melhor 
mês e receita de R$ 30.4 milhões. Desde 2016, crescemos 
mais de 100 vezes e esperamos ter muitos anos de cresci-
mento pela frente.
Quais são, hoje, os principais competidores da Credi-
tas: empresas tradicionais, novos negócios disrupti-
vos ou players internacionais?
Com a expansão da Creditas, operamos em múltiplas 
áreas e nossa concorrência são principalmente os pla-
yers tradicionais da indústria financeira. No mercado de 
home equity, por exemplo, estamos felizes que recente-
mente os bancos entraram com interesse renovado, isso 
cria um melhor ecossistema e permite popularizar o pro-
duto entre os brasileiros.
ENTREVISTA
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 22
https://www.creditas.com
A MadeiraMadeira é uma startup fundada em 2009 
especializada na venda de produtos para casa, 
desde materiais de produtos para construção, 
acabamento e iluminação até artigos para imóveis 
prontos, como móveis e artigos de decoração.
No último ano, os negócios da empresa 
cresceram 100% muito impulsionado pela 
pandemia, onde houve uma digitalização 
quase que forçada do varejo. 
A MadeiraMadeira foi o primeiro unicórnio de 2021, 
após receber um aporte no valor de US$ 190 M 
liderado pelo Softbank - que já havia investido na 
startup em 2019. Os planos da retailtech envolvem 
aquisições estratégicas para ampliar ainda mais 
a presença digital, logística e fornecer uma 
experiência omnichannel para seus clientes
A startup é o segundo unicórnio do Sul do Brasil 
mas é a primeira dentre toda a lista de unicórnios 
em ter um co-fundador negro. 
A MadeiraMadeira teve crescimento 
de 100% nos últimos 12 meses e aumento 
de 120% nas vendas em todo 2020. 
FUNDAÇÃO 
2009
QUANDO VIROU 
UNICÓRNIO 
JAN/2021 
SEGMENTO 
RETAILTECH
SEDE 
CURITIBA, PR
FOUNDERS 
DANIEL SCANDIAN, 
MARCELO SCANDIAN 
E ROBSON PRIVADO 
FUNCIONÁRIOS* 
983
FUNDING TOTAL 
US$ 335,4M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 23
ESTATÍSTICAS 
GERAIS 
UNICÓRNIOS
BRASILEIROS
FINTECHS LIDERAM ENTRE OS 
UNICÓRNIOS, MAS RETAILTECHS SÃO 
MAIORIA ENTRE OS MAIS RECENTES
Há uma diversidade considerável de setores entre os unicórnios 
brasileiros, o que denota a vitalidade do empreendedorismo de inovação 
do país - um quadro que tende a se expandir ainda mais dentro dos 
próximos anos, se confirmado o crescimento das aspirantes.
Entre as empresas que já são unicórnios, o valuation recente da Creditas 
fez com que o setor financeiro tomasse a liderança no número de startups 
unicórnios, com um terço do total. Esse pódio denota a força das fintechs 
brasileiras, que de uns anos para cá cresceram extraordinariamente e 
provocaram uma verdadeira reviravolta no panorama competitivo do 
mercado financeiro, obrigando bancos tradicionais a se reinventarem.
Se o setor financeiro está na frente nesse momento, chama à atenção o 
setor de varejo, onde atuam duas das mais recentes startups unicórnios 
do país, VTEX e MadeiraMadeira. O setor varejista é extremamente 
importante e tradicional na nossa economia e é sintomático que startups 
alcancem esse marco trazendo inovação para o mesmo.
Tendo em vista os muitos players importantes atuando, a importância do 
mesmo e o tamanho dos desafios - e oportunidades - que representa, um 
dos setores que mais deve se destacar nos próximos anos é o de LogTech, 
que hoje conta com Ifood e Loggi.
HRTech
2
2
1
1
1
2
3
Mobilidade
RetailTech
PropTech 
Entretenimento
FinTech 
LogTech
ESTATÍSTICAS GERAIS
DISTRIBUIÇÃO DE UNICÓRNIOS POR SETOR DE ATUAÇÃO
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 25
83,3% 
16,7%
Unicórnios SP
99 Tecnologia 
LTDA
Creditas
Loggi
Nubank
Wildlife Studios
QuintoAndar
Loft
VTEX
Unicórnios SP
99
Creditas
Loggi
Nubank
Wildlife Studios
QuintoAndar
Loft
VTEX
VILA MADALENA
PINHEIROS
ITAIM BIBI
VILA OLÍMPIA
SP
PR
SÃO PAULO É 
A CAPITAL DOS 
UNICÓRNIOS
No que diz respeito à localização dessas empresas, observamos 
um cenário de superconcentração, onde a cidade de São Paulo 
é o polo agregador da maioria dos unicórnios brasileiros. 
O fato de os unicórnios concentrarem-se em São Paulo se deve 
à posição de centralidade econômica a nível nacional e global da 
megalópole, sendo um dos principais polos tecnológicos, financeiros 
e de serviços não só do país, mas de toda a América Latina. 
Essa centralidade econômica significa mercados abundantes, 
mão de obra qualificada e mais facilidade no relacionamento 
com investidores, aspectos centrais para o 
desenvolvimento dos negócios.
Esse padrão espacial não é de todo uma particularidade brasileira, 
visto que mesmo nos Estados Unidos, dono de um dos maiores 
ecossistemas empreendedores do mundo junto da China, há 
regiões com uma hiperconcentração de startups, a exemplo 
do Vale do Silício e da cidade de Nova York, os dois principais polos.
Para além de São Paulo, destaque para Curitiba, que desponta 
como um importante ecossistema de inovação e sedia os unicórnios 
Ebanx e MadeiraMadeira, além de várias aspirantes à unicórnio. 
ESTATÍSTICAS GERAIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 26
Dos doze unicórnios brasileiros, nove foram fundados entre 2011 e 2013. 
Com base nesse recorte, talvez possamos falar dessas startups como 
parte de uma mesma geração de empreendimentos. 
A coroação dessas startups como unicórnios mostra o amadurecimento 
do ecossistema brasileiro de inovação, cada vez mais propenso a 
formar empresas tecnológicas de porte. Com o tempo, teremos uma 
perspectiva melhor para avaliar esses empreendimentos à luz dos novos 
unicórnios que surgirão, o que permitirá entender se, de fato, pode-se 
falar de um corte geracional que agrupa essas startups.
Se, por um lado, há um padrão claro que vale para a maioria dos 
unicórnios, dois casos são extremamente desviantes à norma e 
desafiam as interpretações paradigmáticas. 
A Loft tornou-se um unicórnio em apenas 2 anos de atuação, quatro 
vezes mais rápido que a média de formação dos unicórnios brasileiros. 
No outro extremo, a VTEX possui uma sólida trajetória de 21 anos desde 
a fundação até o valuation bilionário.
Esses casos mostram que não há fórmula ou data de validade para startups 
tornarem-se unicórnios. A questão que se coloca é menos de tempo e mais 
de como criar valor e disrupção nos seus respectivos setores de atuação.
ESTATÍSTICAS GERAIS
8 ANOS É A MÉDIA PARA AS STARTUPS 
ATINGIREM US$ 1 BILHÃO DE VALUATION
INÍCIO DAS OPERAÇÕES X STATUS DE UNICÓRNIO TEMPO PARA SE TORNAR UNICÓRNIO
1999 2009... 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 0 5 10 15 20
6 anos
6 anos
6 anos
5 anos
7 anos
7 anos
7 anos
8 anos
8 anos
12 anos
21 anos
2 anos
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 27
METADE DOS UNICÓRNIOS SÃO 
B2C E APENAS UM ATENDE B2B
Dentre os unicórnios brasileiros, há uma preponderância 
significativa dos modelos de negócios que privilegiam os 
consumidores de maneira direta: nada mais do que seis 
das doze startups dentro dessa faixa de valuation são 
exclusivamente B2C, e outras 5 atendem consumidores 
e outros negócios simultaneamente.
Em tese, business que se relacionam diretamente com o 
consumidor possuem melhores condições de se tornarem 
marcas mais conhecidas, uma vez que seu universo de 
interações é significativamente maior do que o das empresas 
que atendem empresas. Essa visibilidade expandida 
pode explicar em parte a velocidade com que foram 
capazes de acumular investimentos e escalar ao 
ponto de se tornarem unicórnios.
É importante notar que o amadurecimento e a expansão dos 
negócios leva a mudanças graduais nos modelos de negócios, 
que buscam aumentarsua fatia de mercado oferecendo 
serviços diferentes à novos públicos. Foi o caso do Gympass, 
por exemplo, que nasceu oferecendo sua solução para os 
consumidores finais e só depois passou a vender o passe para 
que empresas oferecessem aos funcionários como benefício, 
ou também do EBANX, que começou no processamento de 
pagamentos internacionais e hoje oferece também soluções 
financeiras diretamente ao consumidor final. 
ESTATÍSTICAS GERAIS
DISTRIBUIÇÃO DE UNICÓRNIOS 
POR MODELO DE NEGÓCIOS
6
(50%)
B2C
B2B E B2C
B2B
5
(41.7%)
1
(8.3%)
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 28
Nubank 
sozinho 
corresponde 
a mais de 1/3 
desse total 
US$4,8 BILHÕES: O VOLUME TOTAL 
LEVANTADO PELOS UNICÓRNIOS BRASILEIROS
Contabilizados todos os investimentos nas startups 
brasileiras que, hoje, possuem o valuation de 
unicórnio, temos uma cifra extraordinária que se 
aproxima a passos largos dos 5 bilhões 
de dólares - um valor que deve aumentar ainda 
mais, a medida que outras empresas se juntem ao 
rol dos unicórnios no decorrer dos próximos anos.
Dentre essas empresas, há um grande salto do Nubank com relação 
às demais. O funding total destinado ao banco digital supera por 
muito a soma do investimento em MadeiraMadeira, Wildlife Studios, 
Loft e Loggi, o que nos ajuda a compreender o porquê da fintech 
possuir valor de mercado tão superior aos demais negócios desta lista.
Se a Nubank é a mais investida, a maior rodada ainda é a de US$ 500 
milhões do iFood em 2018, liderada pelo Grupo Movile e pelos fundos 
Naspers e Innova Capital, enquanto que o ano com mais investimento 
foi 2019, quando os unicórnios receberam pouco mais 
US$ 1,7 bilhão divididos em 10 rodadas.
Ao agruparmos os investimentos por setor, temos a maioria 
dos recursos alocados no setor financeiro, seguido por logística, 
varejo e imobiliário - todos eles setores importantes em nossa 
economia e carentes por inovação e avanços tecnológicos. 
ESTATÍSTICAS GERAIS
TOP 5 UNICÓRNIOS COM MAIOR CAPTAÇÃO
DEALS POR ANO
INVESTIMENTOS POR SETOR
Posição Nome Valor (US$ M)
1 1.428,3
2 591.8
3 568.9
4 490
5 395
Setor Valor (US$ M)
FinTech 2007,2
LogTech 886,2
RetailTech 700,4
PropTech 610,4
HRTech 490
Entretenimento 180
Mobilidade 141,3
1,6 M
1
3
7 7 7
5
6
9
5
2
4
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
5,2 M
Valor da rodada em US$
Quantidade de deals
12,9 M 25 M
138 M 186,1 M 216,3 M
873,7 M
1.711 M
1.075 M
590 M
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 29
OS UNICÓRNIOS PROVAM: QUANTO MAIORES AS 
STARTUPS, MAIS INVESTIMENTO RECEBEM
No universo das startups unicórnios, observamos que os valores 
são inversamente proporcionais ao número de deals. Isso se 
dá pois os valores aumentam de maneira muito expressiva à 
medida que as startups captam em rounds avançados - em 
valores, os poucos rounds de série G ultrapassam em valores 
totais os vários rounds de série C.
Isso mostra como os maiores deals tem potencial de ocorrer após 
o valuation de unicórnio, e não antes. O último aporte do Nubank, 
US$ 400 milhões em janeiro de 2021, prova que ainda há muito 
espaço para captação dentre as startups bilionárias. Quanto mais 
capital essas startups acumulam, mais condição elas encontram 
de expandir-se e mais atraentes elas se tornam para investidores.
ESTATÍSTICAS GERAIS
FUNDING
0 0 M
100 M
200 M
300 M
400 M
500 M
600 M
700 M
800 M
900 M
1000 M
1100 M
1200 M
Pré-Seed Seed Series A Series B Series C Series D Series E Series F Series G
1
2
3
C
on
ta
ge
m
 d
is
tin
ta
 d
e 
D
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lu
m
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(e
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S$
)
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Valor da rodada em US$ Quantidade de deals
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 30
FUNDING POR ANO (UNICÓRNIOS)
Nome
99
Creditas
Ebanx
Gympass
iFood
Loft
Loggi
MadeiraMadeira
Nubank
QuintoAndar
VTEX
Wildlife Studios
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Valor Rodada (US$)
1,0 M
100,0 M
200,0 M
300,0 M
400,0 M
500,0 M
Ano
ESTATÍSTICAS GERAIS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 31
UNICÓRNIOS
BRASILEIROS
FOUNDERS
QUEM SÃO OS FOUNDERS 
DE UNICÓRNIOS BRASILEIROS?
Nós reunimos as principais informações sobre os founders dos unicórnios brasileiros 
para apresentar as pessoas por trás desses empreendimentos de sucesso.
média de founders por startup
Média de idade na
 fundação da startup
30
ANOS
Quando a startup 
tornou-se unicórnio
37
ANOS
29
2 14
50%
7
NACIONALIDADE DOS FOUNDERS
JÁ FOI FOUNDER ANTES?
founders brasileiros founders estrangeiros
Ariel Lambrecht
David Velez
Edward Wible
Fabien Mendez
Florian Hagenbuch
Mate Pencz
Sergio Furio
Argentina
Colombiana
Estadunidense
Francesa
Alemã
Húngara
Espanhol
apenas entre os
36 founders
de unicórnios
MULHERES
Não
Sim
N/A
38,9%
55,6%5,5%
dos founders possuía 
experiência prévia no mesmo 
setor que empreendeu
dos 36 founders 
vieram do setor financeiro
FOUNDERS
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 33
EDUCAÇÃO DOS FOUNDERS DE UNICÓRNIOS
Quando olhamos para a trajetória acadêmica 
dos founders, vemos que há uma correlação 
entre boas instituições de ensino e 
profissionais preparados e versáteis - 
nossos founders estudaram em algumas 
das principais instituições de ensino 
superior do país e do mundo.
É preciso estimular a educação nos 
seus vários níveis para que o país torne-
se uma referência de inovação e seja 
capaz de produzir, através das iniciativas 
empreendedoras dos seus cidadãos, soluções 
criativas para os problemas comuns a todos.
FOUNDERS
39,4%
Engenharia
27,3%
Administração
21,2%
Economia
9,1%
Computação
9,1%
Engenharia
72,7%
Administração
11,2%
Economia
7%
Direito
13 65%dos 36 founders fizeram a graduação na USP, confirmando a instituição paulista como “celeiro de unicórnios” dos founders fizeram alguma 
pós-graduação, sendo 
Stanford a instituição favorita, 
com 7 alunos, seguida por 
Harvard, com 5 alunos
ÁREA DE ESTUDO - GRADUAÇÃO ÁREA DE ESTUDO - PÓS-GRADUAÇÃO
CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 34
IPOGRIFOS
BRASILEIROS
O primeiro IPOgrifo brasileiro é um spinoff do UOL 
e do Grupo Folha, fundado para atuar no mercado 
de adquirentes, empresas que processam os 
pagamentos e repassam o dinheiro entre clientes, 
bancos e lojas. A empresa oferece soluções de 
pagamentos para o comércio eletrônico e para 
estabelecimentos comerciais diversos.
O fim do duopólio Cielo e Rede abriu espaço para 
que várias maquininhas de cartão surgissem 
no mercado, entre as quais, a Moderninha, da 
PagSeguro, despontou como uma das líderes, 
principalmente entre micro e pequenas empresas. 
Em maio de 2019, a PagSeguro lançou o Pagbank, 
sua conta digital com parceria com a Visa, 
hoje um super app que oferece transferências, 
pagamentos, portabilidade de salários, recarga 
de celular e de serviços como Uber, saque 24 
horas, empréstimo, cartão pré-pago internacional 
e cartão de crédito sem anuidade. Em dezembro 
de 2020, lançaram o Shopping PagBank, um 
marketplace que concentra diversas grandes 
marcas, como O Boticário e Nike, com cashback 
em todas as compras. 
Seu IPO na Bolsa de Nova York (NYSE) em 2018 
arrecadou US$2,27 bilhões. Hoje, a sua capitalização 
de mercado está em US$18,06 bilhões.
FUNDAÇÃO 
2006
QUANDO VIROU 
IPOGRIFO 
JANEIRO/2018
SEGMENTO 
FINTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
UOL
FUNCIONÁRIOS* 
3854
* Funcionários autodeclarados da empresa no LinkedIn
O Grupo Folha foi um dos pioneiros 
em apostar em portais na internet 
com o UOL. O UOL foi um dos 
primeiros a apostar no mercado 
de maquininhas com o PagSeguro. 
Agora, o PagSeguro aposta em 
contas digitais para PJs.
PERFIS
36CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | IPOGRIFOS BRASILEIROS 36
Responsável pelo desenvolvimento da SAS 
Plataforma de Educação, a empresa de Ari de Sá 
Neto é a maior referência em EdTech noBrasil. 
As soluções da Arco Educação são no modelo 
turnkey, ou seja, prontas para uso por outras 
instituições, abrangendo segmentos da educação 
infantil ao ensino médio para mais de 1,3 milhões 
de alunos e cerca de 5000 escolas privadas de 
todo o país, inclusive a International School, 
modelo de ensino bilíngue. 
A trajetória da Arco é marcada pela entrada 
do fundo de private equity General Atlantic 
em 2014, um smart money (investimento 
acompanhado de consultoria estratégica) 
essencial para acelerar as transformações 
tecnológicas necessárias e preparar o que viria a 
ser o IPO da Arco 4 anos depois.
Em 2018, lançou suas ações na Nasdaq, bolsa de 
tecnologia norte-americana, arrecadando US$ 
194 milhões. Hoje, a empresa vale US$ 2,8 bilhões, 
e tem focado em aquisições como parte de sua 
estratégia de expansão: em maio de 2019, comprou 
o Sistema Positivo de Educação por R$ 1,65 bilhão 
e em agosto de 2020 fechou a aquisição de 60% 
da Escola da Inteligência, do psiquiatra e escritor 
Augusto Cury, por R$ 288 milhões, entre outras.
Apesar da pandemia de Covid-19, crise 
que impactou o setor de educação 
de maneira desproporcional, a Arco 
Educação fechou o ano com alta de 71% 
em comparação ao mesmo período do 
ano passado, acima do guidance em 20%.
FUNDAÇÃO 
2006
QUANDO VIROU 
IPOGRIFO 
JANEIRO/2018
SEGMENTO 
EDTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
ARI DE SÁ NETO
FUNCIONÁRIOS* 
291
*Soma dos funcionários autodeclarados do LinkedIn da Arco 
Educação, SAS Plataforma de Educação e International School
PERFIS
37CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | IPOGRIFOS BRASILEIROS 37
Stone Pagamentos surgiu de uma brecha no 
mercado, ocasionada pelo fim do monopólio das 
adquirentes VisaNet (atual Cielo) e Redecard, que 
detinham direitos exclusivos sobre as bandeiras 
Visa e Mastercard, respectivamente. A startup 
oferece um serviço completo, com plataforma de 
gestão, acesso a empréstimos, conta para pessoa 
jurídica e planos para a fidelização dos clientes.
A aquisição da Elavon e o crescimento violento entre 
2015 e 2017 - de 15x no número de funcionários e 
1.500x no número de clientes - levaram a Stone 
a conseguir controlar cerca de 5% do mercado de 
adquirentes. Isso foi o suficiente para que seu IPO 
na Nasdaq fosse um sucesso, e a subsequente 
valorização levou a empresa a uma capitalização de 
mercado de mais de US$12 bilhões.
A Stone comprou participações 
em pelo menos quatro empresas 
em 2019, incluindo a Collact, 
uma administradora de 
relacionamento com clientes, 
e a Trinks, empresa de serviços 
de beleza. Também assinou 
um acordo com o Grupo Globo, 
o maior conglomerado de 
mídia do Brasil, para criar uma 
joint venture voltada para 
microempreendedores.
FUNDAÇÃO 
2012
QUANDO VIROU 
IPOGRIFO 
DEZEMBRO/2018
SEGMENTO 
FINTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
ANDRÉ STREET E 
EDUARDO PONTES
FUNCIONÁRIOS* 
5982
* Funcionários autodeclarados da empresa no LinkedIn
PERFIS
38CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | IPOGRIFOS BRASILEIROS 38
Quando o C6 Bank anunciou, em dezembro de 2020, que havia captado R$ 1,3 
bilhão numa rodada estruturada pelo Credit Suisse e que seu valuation atingia a 
marca dos R$ 11,3 bilhões¹ — valor comparável ao de bancos como o Inter e o Pan 
—, houve grande surpresa por parte do ecossistema empreendedor e da mídia es-
pecializada. A questão era se a fintech poderia ou não ser considerada um unicór-
nio, nos moldes de Nubank e Creditas por exemplo.
A razão para essa questão é o caminho heterodoxo que os dirigentes do C6 Bank 
buscaram para o financiamento: diferentemente das rodadas de investimentos 
mais tradicionais, onde os grandes nomes do venture capital aportam capital nos 
negócios e, assim, ajudam a construir um histórico de valuation rumo a um IPO, 
o C6 levantou capital por meio de uma operação de renda fixa. Trata-se de um 
instrumento de dívida conversível em ações com prazo de dois anos emitido pela 
holding Carbon, controladora do banco. 
A operação foi vendida a aproximadamente 40 clientes privados, na condição de 
que caso o IPO do C6, sugerido para este ano, fique abaixo do valuation indicado, o 
detentor das notas recebe um retorno mínimo de 33% sobre o valor investido, caso 
o contrário ( se o IPO sair acima), o detentor das notas participa dos lucros. 
Este é um instrumento financeiro típico, mas muito diferente do private equity 
— que é a rota costumeiramente utilizada pelas startups para se capitalizarem². 
Mas por conta do valor, muitos veículos de mídia se anteciparam e incluíram o C6 
Bank no rol dos unicórnios brasileiros. Em nossa avaliação, o status ou não de 
unicórnio para esse caso é aberto à interpretação, uma vez que a instituição não 
recebeu um aporte e sim vendeu ações ordinárias — caso no futuro se confirme o 
valuation estipulado no IPO do C6 Bank, ele passaria a ser um IPOgrifo de acordo 
com a nossa classificação.
Outras startups brasileiras abriram o capital antes de atingirem o valuation bilioná-
rio que faria delas unicórnios. É o caso do Enjoei, plataforma para a venda de rou-
pas e acessórios usados de pessoas físicas, que levantou R$ 1,13 
em seu IPO (dos quais R$ 618 milhões para o caixa da empresa 
e o restante para acionistas vendedores), e da Méliuz, aplicativo 
de cashback que abriu o capital em dezembro de 2020 e desde 
então viu disparar o valor de seus papéis na bolsa de ações.
É interessante notar como estas e outras startups estão expan-
dindo o leque de possibilidades para o empreendedorismo brasi-
leiro ao optarem por uma via alternativa de capitalização, uma ten-
dência que pode se consolidar com o amadurecimento do ecossistema 
e com a tendência positiva observada no mercado de capitais — uma 
“tempestade perfeita” que aponta para muitos IPOs no ano de 2021. Es-
tão na fila startups como a Mobly, de decoração, o clube de assinaturas 
de vinhos Wine.com e a unicórnio do e-commerce, VTEX.
Isso mostra que há uma diversidade maior do que se supunha de es-
tratégias para a capitalização das iniciativas empreendedoras de ino-
vação. Todos concordam que um fluxo de capital é condição necessária 
para o desenvolvimento de negócios de risco como o das startups, onde 
o próprio modelo ainda está em formação. Uma tendência que se ob-
serva nos Estados Unidos é a proliferação das SPACs (Special Purpose 
Acquisition Companies), um instrumento financeiro dos fundos de 
Venture Capital que consiste na criação de empresas sem ope-
ração comercial definida, fundadas com o objetivo de levantar 
capital na bolsa de valores através de um IPO com o propó-
sito de adquirirem outras companhias³.
IPOgrifos ou unicórnios, o que importa é, sobretudo, a vitalidade 
do nosso ecossistema de empreendedorismo de inovação, inde-
pendentemente das estratégias de financiamento que são adotadas 
em cada caso.
¹ C6 Bank é avaliado em R$ 11,3 bilhões após rodada de investimento
² Esclarecendo a rodada de R$ 1,3 bi do C6 
³ Q3 2020 PitchBook Analyst Note: The 2020 SPAC Frenzy
CORRIDA DOS IPOGRIFOS
39CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | IPOGRIFOS BRASILEIROS 39
https://medium.com/c6banknoticias/c6-bank-%C3%A9-avaliado-em-r-11-3-bilh%C3%B5es-ap%C3%B3s-rodada-de-investimento-c93992b0e786
https://braziljournal.com/esclarecendo-a-rodada-de-r-13-bi-do-c6
https://pitchbook.com/news/reports/q3-2020-pitchbook-analyst-note-the-2020-spac-frenzy
PÁREO DOS
ASPIRANTES
METODOLOGIA
DISTRITO DATAMINER
De modo a identificar as startups que estão próximas de se 
tornarem unicórnios, nós levamos em consideração critérios 
quantitativos, colhidos na própria base de dados do Distrito 
Dataminer, e qualitativos, referentes a observação de tendências e 
características dos setores em que cada uma das Aspirantes atua. 
 
Entre os principais critérios abordados, estão:
• Estimativa de valuation orientada por dados 
• Número e valor das rodadas de investimento 
até o fechamento do Report
• Presença de fundos que já formaram 
Unicórnios nos deals 
• Expansão das atividades por meio 
de aquisição deoutras startups
• Número de funcionários e se há vagas abertas
• Atuação internacional
• Experiência dos founders e do time de líderes
Vale lembrar que nossa metodologia não se propõe a fazer 
qualquer que seja o tipo de previsão, mas sim analisar o caminho 
percorrido por estas empresas e avaliar - por meio de estatísticas 
e contexto do negócio - uma possível proximidade 
com o valuation de unicórnio. 
4141CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
A ContaAzul oferece uma plataforma para gestão 
financeira na nuvem focada em Pequenas e Médias 
Empresas (PMEs). O software da Conta Azul permite 
automatização de processos e maior facilidade de 
gestão, diminuindo burocracias e permitindo que os 
empreendedores e/ou contadores possam cuidar 
de questões mais estratégicas na empresa. 
Em outubro de 2019 lançou serviço para folha de 
pagamentos, que fornece informações sobre férias 
ou 13º salário em tempo real, facilitando o cálculo 
de holerite e tributação.
A Conta Azul foi a primeira empresa selecionada 
pela aceleradora 500 startups no Brasil. Desde 
2012 recebe investimentos da Ribbit Capital, 
além da Monashees, Valar Ventures e Tiger Global 
Management. Seus objetivos envolvem aumentar 
a integração com bancos e fintechs para permitir 
abertura de conta corrente, pagamentos e pedidos 
de crédito no próprio sistema da Conta Azul.
Como o público da Conta Azul, PMEs, 
foi duramente afetado pela pandemia, 
a startup se viu obrigada a adotar uma 
série de medidas durante a crise para 
manter-se lucrativa - a fintech lucrou 
R$ 90 milhões em 2020
FUNDAÇÃO 
2012
SEGMENTO 
FINTECH
SEDE 
JOINVILLE, SC
FOUNDERS 
JOÃO ZARATINE, 
JOSÉ SARDAGNA, 
VINÍCIUS ROVEDA
FUNCIONÁRIOS* 
413
FUNDING 
US$ 37M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
4242CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
O Dr. Consulta é uma rede de clínicas populares 
presente em 3 estados (SP, RJ, MG), e que oferece 
agendamento de consultas, exames laboratoriais 
e procedimentos simples. Além disso, conta com 
modelos de atendimento em parceria com a 
Sulamérica, fazendo parte deles junto a planos de 
saúde e operando internações em 11 hospitais.
A healthtech faz parte do portfólio de grandes 
investidores como Jorge Paulo Lemann, Nizan 
Guanaes e do criador da OdontoPrev, Renato 
Velloso, além de fundos como o Madrone Capital 
Partners e Kaszek Ventures.
A startup é referência nacional em democratização 
do atendimento médico e seu público potencial 
é ainda muito grande, o que denota um potencial 
significativo de expansão. Embora tenha captado 
pela última vez em 2017, há uma tendência de 
expansão para o setor de Saúde como um todo, o 
que mantém a startup no páreo.
Durante o início da pandemia, a Dr. 
Consulta conseguiu colocar de pé 
em apenas nove dias seu sistema de 
telemedicina, oferecendo consultas 
em 20 especialidades diferentes.
FUNDAÇÃO 
2011
SEGMENTO 
HEALTHTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
GUILHERME AZEVEDO, E 
THOMAZ SROUGI
FUNCIONÁRIOS* 
665
FUNDING 
US$ 183,5 M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
4343CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 43
A Neon Pagamentos é uma fintech que oferece 
contas sem tarifas, cartões de crédito e 
investimento por meio de plataforma digital mobile. 
Em 2020, a Neon dobrou o número de clientes, 
ultrapassando a marca de 10 milhões de usuários e 
mais de 5 milhões de contas abertas (somando PJ 
e PF). Com a aquisição da startup MEI Fácil, mais de 
150 mil microempreendedores individuais abriram 
uma Conta Neon Pejota, reforçando os esforços 
da startup em atender o mercado crescente de 
microempreendedores. 
Após receber um aporte de US$ 300 milhões no 
último ano, liderado pelos fundos Vulcan Capital, 
General Atlantic, Endeavor, Monashees, entre 
outros, a Neon adquiriu a Consiga+, startup 
de crédito consignado. Anteriormente já havia 
adquirido a Magliano, primeira corretora da 
Bolsa, para oferecer mais opções de 
investimento aos seus clientes. 
A partir da compra da plataforma de 
créditos Consiga+, o Neon passou 
a oferecer cartão de crédito para 
negativados em órgãos como SPC 
e Serasa - um público até então 
pouco explorado pelas fintechs
FUNDAÇÃO 
2014
SEGMENTO 
FINTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
PEDRO CONRADE
FUNCIONÁRIOS* 
862
FUNDING 
US$ 426 M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
4444CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
FO
TO
: D
IVU
LG
AÇ
ÃO
/R
EP
RO
DU
ÇÃ
O
Pedro Conrade 
CEO e Founder @ Neon
Saiba mais em: 
 
neon.com.br
Há muita expectativa no mercado de que a Neon se torne um uni-
córnio em breve. O que significa esse título para vocês?
A Neon nasceu com um propósito muito forte de levar inclusão e servi-
ços financeiros para um público mal atendido e muitas vezes esquecido 
pelos grandes bancos. Sendo bastante sincero, o título de unicórnio não 
é algo que perseguimos. O que mais tem valor é saber que estamos no 
caminho certo, seguindo nosso propósito e executando bem nosso pla-
nejamento, conquistando cada vez mais espaço nesse mercado super 
competitivo. Se nosso valor de mercado é de X bilhões ou Y bilhões, é 
uma consequência de estarmos de fato ajudando a população. O va-
lor de mercado da Neon nunca foi o que nos motivou a acordar todos 
os dias de manhã e querer fazer melhor. Suamos muito para chegar 
até aqui, provamos que temos capacidade de atrair e engajar nossos 
clientes, e vamos continuar crescendo. Importante ressaltar que isso é 
apenas o começo: continuaremos trabalhando duro para sempre ajudar 
nossos clientes a conquistarem o poder sobre suas vidas financeiras.
 
Como o modelo de negócios da Neon afeta seu setor de atuação? 
Vocês pretendem expandir para outros segmentos?
O modelo de negócios da Neon começou como uma conta digital gra-
tuita e um cartão de débito para pessoa física, focando em atender um 
público que chamamos de “classe C expandida”. Sempre acreditamos 
que era possível levar serviços financeiros de forma simples, digital e 
com um preço justo para todos. Hoje vemos que isso está cada vez mais 
difundido e crescendo exponencialmente ano a ano. Com isso, o plano é 
sempre melhorar nossa oferta de produtos e serviços. Lançamos nosso 
cartão de crédito e iniciamos nossa operação de empréstimo pessoal, 
adquirimos a MEI Fácil para transformá-la no melhor one-stop-shop de 
serviços financeiros para MEIs, adquirimos a Magliano para estruturar-
mos novos produtos de investimento e também a Consiga+, visando 
oferecer uma das modalidades mais baratas de crédito. Mas não vamos 
parar por aí. Faz parte da estratégia da Neon estruturar outros produtos 
e fazer cross-selling usando as sinergias entre eles para ampliar nossa 
curva de crescimento.
O QUE VALE MAIS: TÍTULO DE UNICÓRNIO 
OU ESTAR NO CAMINHO CERTO?
Observamos que os unicórnios brasileiros estão se formando 
cada vez mais rápido. Na visão de vocês, o que mudou para que 
ocorresse essa aceleração e como isso se relaciona com a traje-
tória da Neon?
O Brasil tem mais de 200 milhões de habitantes, excelentes empreen-
dedores e um bom ecossistema com muitas oportunidades para novas 
companhias nascerem. Acreditamos que essa aceleração na formação 
de novos unicórnios se deve a uma junção de fatores, como o avanço 
tecnológico que permitiu a criação de soluções mais inovadores para 
atacar problemas do dia a dia, lacunas deixadas por grandes players, 
principalmente em níveis de serviço e preço, além de mais pessoas dei-
xando de ir para empresas tradicionais e se envolvendo com empresas 
de tecnologia. Tudo isso também é muito influenciado pela aptidão dos 
investidores de capital de risco nacionais e internacionais em investirem 
grandes quantias no mercado brasileiro. Isso se relaciona diretamente 
com a trajetória da Neon, que nasceu para tentar resolver um problema 
que afeta milhões de brasileiros, pouco endereçado pelos players tradi-
cionais, oferecendoum produto de maneira 100% digital, com um time 
jovem e de alta performance, além de ter como sócios grandes fundos 
de capital de risco brasileiros e internacionais.
 
Tornar-se um unicórnio significa um acirramento da competição 
ou é sinal de que o modelo de negócio superou seus concorrentes?
Sabemos que o mercado em que atuamos é extremamente competitivo 
e concentrado em poucos players. Vemos muitas fintechs nascendo to-
dos os dias, mas poucas sobrevivem até o final do ano. Portanto, atingir 
um grande valor de mercado mostra que nossos clientes e o mercado 
estão nos olhando com bons olhos e acreditam no que estamos fazendo. 
Acreditamos que terá um grupo de players vencedores, com seu nicho 
e market share. Esse grupo acirrará cada dia mais a competição com 
os grandes bancos, beneficiando quem mais importa no final: o cliente.
ENTREVISTA
4545CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 45
https://neon.com.br
Fundada em 2011, a Minuto Seguros é uma 
plataforma de venda de seguros pela internet. 
Líder no segmento online, a startup fornece todo 
o processo de contratação do seguro 100% digital. 
A Minuto Seguros é hoje uma das maiores corretoras 
de seguro de automóvel do país e tem apresentado 
um crescimento significativo nas outras frente, 
como no capital segurado, entre outros. Por conta 
da pandemia de COVID-19, houve um aumento da 
procura por apólices de vida, na casa de 127%.
Quando fundou a empresa, há 10 anos, Marcelo 
Blay traçou um plano de crescimento acelerado 
para que agora, em 2021, fosse realizado um IPO - 
uma possibilidade que ainda está em aberto, 
a depender das condições do mercado. 
O último aporte da Minuto Seguros foi em 2019, um 
Series C no valor de US$60M, liderado pela Redpoint 
eventures (que investe na empresa desde 2012 
e é sócia do negócio) e Intact Ventures.
A Minuto Seguros é heptacampeã do prêmio 
Melhores do Seguro e é a única corretora 
do Brasil que foi indicada seis vezes ao 
Prêmio ÉPOCA ReclameAQUI, que premia os 
melhores serviços ao consumidor
FUNDAÇÃO 
2011
SEGMENTO 
INSURTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
MARCELO BLAY
FUNCIONÁRIOS* 
272
FUNDING 
US$ 60M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
4646CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
Atualmente, a Petlove é o maior e-commerce de 
produtos para animais de estimação do Brasil e 
a primeira a lançar um app para compra desses 
produtos. Seu portfólio possui mais de 20 mil itens 
entre rações, aquários, areias, brinquedos, petiscos, 
coleiras entre outros objetos do universo pet. 
Um fator de destaque é que a Petlove foi de um 
faturamento de R$ 4 milhões, para R$ 540 milhões 
em 2020 - um aumento superior a 10000% . 
Esse aumento de receita se deve em grande 
parte ao serviço de assinaturas em que o cliente 
monta uma cesta de produtos que é enviada 
regularmente para o seu endereço.
Em abril de 2020, a startup recebeu US$ 71,3 M em 
uma rodada Series B, liderada pelo SoftBank e L. 
Catterton, um fundo americano de private equity. 
Capitalizada, a Petlove está adquirindo 
outras startups de modo a incrementar 
sua gama de produtos e serviços e estuda 
abrir lojas físicas para competir com suas 
concorrentes no setor
FUNDAÇÃO 
1999
SEGMENTO 
PET
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
MARCIO WALDMAN
FUNCIONÁRIOS* 
352
FUNDING 
US$ 75.8M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
4747CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
A CargoX é o maior marketplace de frete do Brasil. 
A plataforma faz o match entre as pequenas 
empresas e caminhoneiros com capacidade ociosa 
com os grandes clientes carentes por transportar 
suas mercadorias e por isso é conhecida como o 
“Uber dos caminhões” - já são cerca de 400 mil 
caminhoneiros e 20 mil empresas de transporte 
cadastrados na plataforma.
O diferencial da empresa são as funcionalidades 
de big data e machine learning para a otimização 
de rotas e entregas. Além disso a CargoX tem uma 
funcionalidade de rastreamento constante para 
medir o desempenho da frota e de cada motorista, 
aumentando a eficiência e reduzindo desperdícios, 
o que pode ser acompanhado em um dashboard 
pelos clientes contratantes.
A CargoX está em vias de implementar uma linha 
de crédito para compra de caminhões, sanando a 
dor das transportadores que não possuem capital 
de giro para renovar as frotas, e também um 
sistema automático de precificação de frete em 
substituição ao processo antigo, onde as cotas 
eram combinadas por telefone. 
Em 2019, a CargoX movimentou R$ 13 
bilhões em mercadorias, divididos em 
200 mil fretes.
FUNDAÇÃO 
2013
SEGMENTO 
LOGTECH
SEDE 
SÃO PAULO, SP
FOUNDERS 
FEDERICO VEGA
FUNCIONÁRIOS* 
321
FUNDING 
US$ 257.8M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
4848CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
FO
TO
: D
IVU
LG
AÇ
ÃO
/R
EP
RO
DU
ÇÃ
O
Federico Veiga 
CEO e Founder @ CargoX
Saiba mais em: 
 
cargox.com.br
Há muita expectativa no mercado de que a Cargo X se 
torne um unicórnio em breve. O que significa esse tí-
tulo para vocês?
Para nós o mais importante é adicionar valor para nossos 
clientes e garantir que os nossos colaboradores consigam 
trabalhar felizes, se desenvolvendo profissionalmente. O 
valor de mercado do negócio é uma consequência para 
atrair e desenvolver pessoas motivadas em resolver os pro-
blemas do setor de transporte rodoviário, afinal, um inves-
tidor ou empresário mais rico no mundo não faz a menor 
diferença - o que importa é o propósito do negócio!
Como o modelo de negócios da sua startup afeta o 
seu setor de atuação? Vocês pretendem expandir-se 
para outros segmentos?
Nosso modelo de negócio conecta embarcadores (empre-
sas que necessitam transportar cargas) com transporta-
dores (motoristas autônomos e empresas transportadoras 
- pequenas, grandes e médias), acabando com a ociosidade 
dos caminhões que rodam/retornam vazios. Ao conectar a 
capacidade ociosa dos caminhões com as cargas, as em-
presas de transporte aumentam o faturamento, os embar-
cadores economizam em custos de transporte e o meio 
ambiente se beneficia com uma menor poluição de emis-
sões de carbono. A Cargo X também oferece capital de giro 
de baixo custo para as empresas de transportes parceiras, 
fomentando o crescimento delas. 
NÃO É SÓ O INVESTIMENTO, OS LÍDERES 
TAMBÉM AUMENTAM O VALUATION
Observamos que os unicórnios brasileiros estão se for-
mando cada vez mais rápido. Na visão de vocês, o que 
mudou para que ocorresse essa aceleração e como 
isso se relaciona com a trajetória da sua startup?
Existe uma maior liquidez no mercado de capitais em pro-
cura de startups, o que permite que as empresas consigam 
investir mais forte em seu crescimento, acelerando os ne-
gócios.
Tornar-se um unicórnio significa um acirramento da 
competição ou é sinal de que o modelo de negócio su-
perou seus concorrentes?
Tornar-se um unicórnio significa que os investidores acre-
ditam que o modelo de negócio e os gestores que lideram 
o negócio são o suficientemente bons para acrescentar 
ainda mais o valor de mercado para a empresa no futu-
ro. Mas, não necessariamente, quer dizer que a startup 
superou os concorrentes ou que existe maior ou menor 
concorrência no mercado. 
ENTREVISTA
4949CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
https://cargox.com.br
A Contabilizei surgiu em 2013 com a proposta de 
ser uma plataforma online para contadores, mas a 
startup planeja uma transição financeira começando 
a partir de 2021.
Ela já oferecia conta corrente online para os clientes da 
plataforma, mas passou a incluir nos planos de novos 
produtos a oferta de um cartão de crédito, empréstimo 
e capital de giro. A Contabilizei opera com o modelo 
SaaS (software as a service) e oferece mensalidades 
de no mínimo R$89. A empresa tem mais de 20 mil 
corporações no portfólio de clientes e já se configura 
como o maior escritório de contabilidade do Brasil.Em 2019, a Contabilizei havia recebido US$20 M em uma 
rodada Series B liderada pelos fundos Quona Capital, 
Point72 Ventures, entre outros. Mas, em janeiro deste 
ano, o Softbank anunciou um investimento na startup, 
porém sem valor divulgado. 
O aporte do Softbank marca o início da estratégia 
da Contabilizei de entrar de vez no setor financeiro, 
passando (ao que tudo indica) a oferecer o serviço se 
assessoria financeira aos seus clientes.
A Contabilizei abriu 2021 com uma captação 
do Softbank e inicia os planos de aumentar em 
40% o número de funcionários e dobrar sua 
quantidade de clientes. 
FUNDAÇÃO 
2013
SEGMENTO 
FINTECH
SEDE 
CURITIBA, PR
FOUNDERS 
FÁBIO BACARIN 
E VITOR TORRES
FUNCIONÁRIOS* 
505
FUNDING 
US$ 20 M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
5050CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
A Pipefy oferece uma plataforma de gerenciamento 
de processos em nuvem, permitindo aos clientes a 
otimização e centralização dos seus fluxos de trabalho 
em um dashboard de maneira intuitiva, propiciando uma 
gestão de times e fluxos baseada em dados.
As soluções de gerenciamento disponibilizadas pela 
plataforma são pensadas para as necessidades 
particulares dos diversos times que compõem as 
empresas, como financeiro, marketing, recursos 
humanos, vendas, serviço ao consumidor, etc. Também, 
a Pipefy oferece soluções pensadas para negócios de 
diferentes portes, desde enterprises até outras startups.
A Pipefy foi fundada em Curitiba em 2014 e hoje está 
sediada em San Francisco, no Vale do Silício, uma 
mudança que sinaliza as pretensões globais da 
startup como referência em software para 
gestão do fluxo de trabalho.
A Pipefy já acumula mais de US$ 60 milhões em 
funding, angariados junto a fundos com expertise 
tecnológica como Redpoint, Insight Venture Partners, 
Trinity Ventures, entre outros.
A Pipefy chamou a atenção ao contratar 
profissionais de peso para cargos 
estratégicos de liderança, sinalizando que 
está se armando para uma fase de expansão.
FUNDAÇÃO 
2014
SEGMENTO 
MARTECH
SEDE 
SAN FRANCISCO, 
CALIFORNIA
FOUNDERS 
ALESSIO ALIONÇO
FUNCIONÁRIOS* 
316
FUNDING 
US$ 63,5 M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
5151CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
A Olist é conhecida como o marketplace de 
marketplaces: a startup ajuda pequenos lojistas a se 
conectarem aos maiores marketplaces, tal como B2W, 
Via Varejo, Mercado Livre e Magazine Luiza
Desse modo o lojista pode fazer o cadastro em apenas 
na Olist e assim passar a oferecer seus produtos 
em todos os outros sites mediante o pagamento de 
mensalidade e comissão pela venda. Atualmente, a 
Olist oferece também uma série de serviços adicionais 
para os lojistas que vão desde a operação logística 
até o atendimento ao consumidor, entre outros, 
facilitando a transição para o comércio digital.
A empresa é certificada pelo Great Places To Work há 
3 anos e já foi uma Scale-Up Endeavor. Desde 2015, 
o modelo de negócios da Olist já atraiu 25 mil clientes 
e 7 rodadas de investimentos, sendo a última delas 
liderada pelo Softbank no valor de US$57,6 M, em 
novembro de 2020. 
Este ano a Olist pretende contratar 400 
profissionais como parte do seu plano de 
expansão, o que fará a startup praticamente 
dobrar de tamanho. 
FUNDAÇÃO 
2015
SEGMENTO 
RETAILTECH
SEDE 
CURITIBA, PR
FOUNDERS 
TIAGO DALVI
FUNCIONÁRIOS* 
479
FUNDING 
US$ 113.5M
* Funcionários autodeclarados 
da empresa no LinkedIn
PERFIS
5252CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
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Tiago Dalvi 
CEO e Founder @ Olist
Saiba mais em: 
 
olist.com
Há muita expectativa no mercado de que o Olist se torne um uni-
córnio em breve. O que significa esse título para vocês?
O título de unicórnio não é o motivo pelo qual trabalhamos diariamen-
te. Entregar valor para nosso lojista e nosso acionista, sim. Nós somos o 
principal parceiro do lojista que está no processo de digitalização, ou que 
quer simplificar sua experiência digital. A pandemia acelerou esse proces-
so e o e-commerce, que já tinha um potencial enorme, ganhou ainda mais 
relevância. No entanto, associo o título não só às oportunidades atuais 
do mercado, mas também pela nossa capacidade em seguir evoluindo, 
buscando melhorar nossas ferramentas ou produzir novas para dar todo o 
suporte necessário para eliminar todas as barreiras que lojistas possam ter 
para vender online. Começamos como uma plataforma que inseria lojis-
tas nos marketplaces e hoje oferecemos serviços de catálogo, inteligência 
de mercado e insights, ferramentas de controle operacional, serviços de 
suporte ao consumidor final, de logística, exposição de produtos e vendas 
por meio de diversos canais. Apesar dessa expansão, pretendemos cres-
cer ainda mais, oferecendo um ecossistema cada vez mais completo e 
entregar a melhor experiência para os nossos clientes, na medida em que 
os impulsionamos cada vez mais. 
Como o modelo de negócios da sua startup afeta o seu setor de 
atuação? Vocês pretendem expandir-se para outros segmentos?
O mercado de e-commerce brasileiro é enorme e cresceu ainda mais du-
rante a pandemia, numa proporção surpreendente. O nosso modelo de 
negócios torna mais fácil essa expansão, pois abraça desde o lojista expe-
riente, até aquele que teve dificuldade na adoção de ferramentas digitais, 
oferecendo uma solução completa, simples, de fácil adoção e utilização. Os 
apoiamos em diferentes frentes para que possam impulsionar seus negó-
cios através do e-commerce. 
Nesse sentido, estamos sempre buscando novas ferramentas e frentes 
para somar à nossa solução. Recentemente, por exemplo, comunicamos a 
OLIST: A PLATAFORMA 
OMNICHANNEL DOS LOJISTAS
compra da startup de logística PAX, movimentação motivada pelo objetivo 
de complementar o sistema de inteligência de mercado para o e-commerce. 
Observamos que os unicórnios brasileiros estão se formando cada 
vez mais rápido. Na visão de vocês, o que mudou para que ocorres-
se essa aceleração e como isso se relaciona com a trajetória da sua 
startup?
O Brasil é um país de muitas oportunidades, pois quase todos os mercados 
possuem alguma ineficiência ou oportunidade de disrupção através de tec-
nologia e inovação – e não só o consumidor, como o setor, está aberto a co-
nhecer o novo. Não à toa, o segmento de startups cresceu de forma expres-
siva nos últimos anos. Como consequência disso, há cada vez mais capital, 
investido por empresas de venture capital que enxergam o potencial do Brasil. 
Com esse cenário, empresas com a capacidade de resolver problemas reais 
não só têm espaço para crescer, como o incentivo financeiro dos VCs. 
No nosso caso, tocamos numa dor muito comum aos lojistas, que é o 
desafio de vender por meios digitais. Seja por falta de conhecimento ou 
recursos, havia uma barreira enorme que impedia que participassem de 
um mercado de enorme potencial. Criamos o Olist para derrubá-las e abrir 
as portas a uma modalidade de vendas que enxergamos como essencial 
a qualquer negócio, ainda mais no momento atual. 
Tornar-se um unicórnio significa um acirramento da competição 
ou é sinal de que o modelo de negócio superou seus concorrentes?
Tornar-se unicórnio significa que sua empresa cresceu e tornou-se rele-
vante para o setor a que serve. O segmento de e-commerce é enorme e 
há espaço para diferentes players, com diferentes tamanhos, focos e es-
truturas. No Olist, no entanto, nos esforçamos para criar uma ferramenta 
que possa suprir as diferentes necessidades dos lojistas de forma simples, 
rápida, unificada e completa. Nossa ambição é seguir numa melhoria con-
tínua, apoiando o lojista em diferentes etapas e desafios de negócio.
ENTREVISTA
5353CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES
https://www.olist.com
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